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【答案】 （1）本案例中，中通公司在越南投資采用了出口和合資經(jīng)營(yíng)的進(jìn)入模式。 ①出口。“中通公司進(jìn)入越南市場(chǎng)的第一步不是在越南投資建廠，而是成立中通越南代辦處，銷售中通公司在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品”。 ②合資經(jīng)營(yíng)?！暗?004年，中通公司開(kāi)始在越南建立合資企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)電信終端設(shè)備，并對(duì)合資企業(yè)中的越南技術(shù)人員進(jìn)行定期培訓(xùn)”。 （2）本案例中，中通公司進(jìn)入越南市場(chǎng)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域路徑是傳統(tǒng)方式（或連續(xù)方式）?！爸型ü景褔?guó)際化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)首先選定在東南亞發(fā)展中國(guó)家越南。這是基于中通公司管理層最簡(jiǎn)單的考慮：中國(guó)與越南都是發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平比較接近，對(duì)于公司而言，在越南國(guó)際化經(jīng)營(yíng)難度相對(duì)較小”。 （3）本案例中，中通公司在越南市場(chǎng)所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。從市場(chǎng)情況考察，中通公司實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略具備以下條件： ①產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶?！癗國(guó)人均GDP較低、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感用戶較多"。 ②購(gòu)買(mǎi)者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者以同樣的方式使用產(chǎn)品?！皻W美國(guó)家大企業(yè)難以滿足市場(chǎng)大多數(shù)需求”。 ③價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低?！爸型ü颈葰W美企業(yè)具有顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì)……以數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)”。