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（1）原信用條件的邊際收益：原信用條件為“n/45”，其邊際收益（收益率）為：20／45 = 0.4444。 應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本：原信用期為45天，企業(yè)應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本為20%，應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本率總額為：400 000 × 0.2 × 0.4444 = 3 997.2元 信用期的凈收益：由于原信用條件為n/45，客戶不向客戶提供現(xiàn)金折扣，所以信用期的凈收益為0。 （2）新信用條件的邊際收益：新信用條件為“2/10,n/60”，其邊際收益（收益率）為：（20－2）/60 = 0.3333； 應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本：新的信用期為60天，企業(yè)應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本為20%，應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本率總額為：400 000 × 0.2 × 0.3333 = 5 331.2元 信用期的凈收益：新信用條件為2/10,n/60，預(yù)計(jì)采用這一新的信用條件后，銷售量將增加2%，有70%客戶將在折扣期內(nèi)付款，壞賬損失率將降為1%，因此信用期的凈收益為：100 000 × 0.02 × 20 × 0.7 × 0.99 - 400 000 × 0.2 × 0.3333 = 1098.8元 （3）根據(jù)計(jì)算結(jié)果，新的信用條件為“2/10,n/60”的折扣期收益率高于原信用條件的收益率，應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本也較低，信用期的凈收益大于0，所以應(yīng)該選擇新的信用標(biāo)準(zhǔn)，即“2/10,n/60”，以提升企業(yè)的收益水平。 從上面的分析中，我們可以看到，信用期的設(shè)置對于企業(yè)來說是非常重要的，妥善合理的信用期設(shè)置，不僅可以提高企業(yè)的收益，而且可以改善企業(yè)的應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本，避免因長時(shí)間延期收款而招致賬款損失和流動(dòng)資金緊張的情況。