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銷售提成是指基于營業(yè)收入或營業(yè)額向銷售員支付的一種激勵措施，一般以銷售額的百分比率或金額數(shù)目計算，以激勵銷售員更大程度地提高公司收入。銷售提成的制定可以從以下幾個方面考慮： （1）營業(yè)收入高低。對于收入較高的部門或項目，可以考慮采取更嚴格的提成方式，以激勵銷售員提高業(yè)績。 （2）銷售員的能力水平。針對銷售人員技能不同，銷售公司可以設計出一套不同的提成政策，讓銷售隊伍整體實現(xiàn)能力提升。 （3）市場競爭情況。根據(jù)市場競爭狀況，了解營銷員在競爭環(huán)境中的表現(xiàn)狀況，以及競爭對手的提成政策，參考對比，制定適當?shù)奶岢煞桨浮? （4）公司的可承受能力。公司的可支付能力有限，為了不過度支出，可以根據(jù)公司的現(xiàn)狀，制定一個合理的提成政策。 以上就是關于銷售提成怎么制定的介紹，實施銷售提成政策，除了激發(fā)銷售員的積極性，還有另一個重要功用，即引導銷售員從事有利于公司整體發(fā)展的行為，最大限度地保證雙方的成果，實現(xiàn)共贏的結果。