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可變對價(jià)和額外購買選擇權(quán)是收入準(zhǔn)則中的兩個(gè)不同概念，區(qū)分如下： 可變對價(jià)： 主要與銷售交易中的價(jià)格不確定性相關(guān)。 通常取決于未來的某種不確定事項(xiàng)的發(fā)生或不發(fā)生，例如銷售折扣、退款、業(yè)績獎(jiǎng)金、索賠等。 重點(diǎn)在于交易價(jià)格本身可能會(huì)發(fā)生變動(dòng)。 例如，銷售合同約定，如果客戶在一定期限內(nèi)購買達(dá)到一定數(shù)量，將給予一定的價(jià)格折扣。 額外購買選擇權(quán)： 是向客戶提供的在未來購買額外商品或服務(wù)的權(quán)利。 客戶是否行使該選擇權(quán)存在不確定性。 重點(diǎn)在于客戶有額外購買的權(quán)利，而不是交易價(jià)格的直接變動(dòng)。 比如，銷售商品時(shí)向客戶提供一張優(yōu)惠券，客戶在未來一段時(shí)間內(nèi)使用該優(yōu)惠券可以以優(yōu)惠價(jià)格購買其他商品。