如何學(xué)注會《戰(zhàn)略》：學(xué)習五力競爭模型的方法

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《財務(wù)成本管理》

《公司戰(zhàn)略與風險管理》

在注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險管理》科目的學(xué)習中，五力競爭模型是戰(zhàn)略分析的一個重要知識點。因為在該科目的戰(zhàn)略部分經(jīng)常會涉及這個知識點，所以正保會計網(wǎng)校注會考前輔導(dǎo)老師李宏偉在課程開始就詳細講授五力競爭模型。

也許初次接觸這個模型的考生對它的理解還不是很容易，可能感到比較抽象，李宏偉老師就用一些比較直觀的漫畫圖片向網(wǎng)校學(xué)員講解五種競爭力，因而我們有一種新方法學(xué)習五力競爭模型，把這五種競爭力假設(shè)為具體的五個人的力量。

1、產(chǎn)業(yè)五種競爭力

    五種競爭力

（1）潛在進入者的進入威脅；

（2）替代品的替代威脅；

（3）供應(yīng)商討價還價的能力；

（4）購買商討價還價的能力；

（5）產(chǎn)業(yè)能現(xiàn)有企業(yè)的競爭。

從圖中我們可以看到，五種競爭力其實就是這五個角色施展的力量：潛在進入者、供應(yīng)者、購買者、擁有替代產(chǎn)品的人、行業(yè)內(nèi)對手。在這五個人的比賽中，勝利者就是取得競爭優(yōu)勢的那個人。

2、潛在進入者的進入威脅

盡量避免潛在進入者的進入威脅的對策主要是直接或間接構(gòu)建進入障礙：

（1）結(jié)構(gòu)性障礙：①規(guī)模經(jīng)濟；②現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制（對資金、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、原材料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習曲線等資源及資源使用方法的積累與控制）；③現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢（品牌優(yōu)勢、政府政策）；

（2）行為性障礙（戰(zhàn)略性障礙）：①限制進入定價；②進入對方領(lǐng)域。

3、替代品的替代威脅

（1）直接替代產(chǎn)品；

（2）間接替代產(chǎn)品；

一般情況下，替代產(chǎn)品之間的銷售量是彼消此漲的反向關(guān)系。

4、供應(yīng)者、購買者討價還價能力的決定因素

通俗地說，就是誰手上的籌碼多，誰的力量大，誰的討價還價能力就強。

（1）買方（或賣方）的集中程度或業(yè)務(wù)量的大?。?

（2）產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度；

（3）縱向一體化程度；

（4）信息掌握的程度；

5、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手

產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭對手是企業(yè)直接面對的角色，雖然有共存共榮的一方面，但最常發(fā)生的是各種形式的競爭。導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)內(nèi)強烈競爭的因素有：

（1）產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或者勢均力敵的競爭對手；

（2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢；

（3）顧客認為所有的商品都是同質(zhì)的；

（4）產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力；

（5）產(chǎn)業(yè)進入障礙低而退出障礙高。

6、對付五種競爭力的戰(zhàn)略

（1）公司必須自我定位，通過利用成本優(yōu)勢或差異優(yōu)勢把公司與五種競爭力相隔離，從而能夠超過它們的競爭對手；

（2）公司必須識別在產(chǎn)業(yè)中哪一個細分市場中，五種競爭力的影響更少一點；

（3）公司必須努力去改變這五種競爭力。

通過五力競爭模型的分析，我們不但要把握這五種競爭力的相關(guān)理論知識，更要懂得運用到相關(guān)的戰(zhàn)略分析中，主要通過相關(guān)案例分析題的練習提高運用的熟練度。另外，還要注意第六個要素——互動互補作用力，它是當前比較流行的一種做法。關(guān)于互動互補作用力的相關(guān)知識，大家可以聽李宏偉老師的講解。

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