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2015年注會公司戰(zhàn)略與風險管理知識點：產(chǎn)品生命周期
為了方便備戰(zhàn)2015注冊會計師考試的學員，正保會計網(wǎng)校論壇學員為大家分享了注冊會計師考試各科目里的重要知識點，希望對廣大考生有幫助。
知識點：產(chǎn)品生命周期
產(chǎn)品生命周期：導入期、成長期、成熟期、衰退期
這些階段以產(chǎn)業(yè)銷售額增長率曲線的拐點劃分：
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四個階段
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特征
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| 導入期 | 買主：導入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會嘗試新的產(chǎn)品。 產(chǎn)品：產(chǎn)品雖然設計新穎，但質量有待提高。產(chǎn)品剛剛出現(xiàn)，前途未卜，產(chǎn)品類型、特點、性能和目標市場方面尚在不斷發(fā)展變化。 市場營銷：營銷成本高。 競爭：只有很少的競爭對手。 毛利與凈利：產(chǎn)品的獨特性和客戶的高收入使得價格彈性較小，可以采用高價格、高毛利的政策，但是銷量小使得凈利潤較低。 戰(zhàn)略目標：擴大市場份額，爭取成為“領頭羊”。 戰(zhàn)略路徑：是投資于研究與開發(fā)和技術改進，提高產(chǎn)品質量。 風險：導入期的經(jīng)營風險非常高?！?/td> |
| 成長期 | 成長期的標志：是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴大。 買主：接受參差不齊的質量，對質量的要求不高。 產(chǎn)品：各家產(chǎn)品在技術和性能方面有較大差異。 市場營銷：廣告費用較高，但是每單位銷售收入分擔的廣告費在下降。 競爭：兼并等意外事件，引起市場動蕩。 毛利與凈利：需求大于供應，此時產(chǎn)品價格最高，單位產(chǎn)品凈利潤也最高。 戰(zhàn)略目標：爭取最大市場份額，并堅持到成熟期的到來。如果以較小的市場份額進入成熟期，同是開拓市場方面的投資很難得到補償。 戰(zhàn)略路徑：是市場營銷，此時是改變價格形象和質量形象的好時機。 風險：成長期的經(jīng)營風險有所下降，主要是產(chǎn)品本身的不確定性在降低。但是，經(jīng)營風險仍然維持在較高水平，原因是競爭激烈了，市場的不確定性增加?！?/td> |
| 成熟期 | 成熟期開始的標志：是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。 買主：新客戶減少，主要依靠老客戶的重復購買。 產(chǎn)品：逐步標準化，差異不明顯，技術和質量改進緩慢 毛利和凈利潤：產(chǎn)品價格開始下降，毛利率和凈利潤率都下降，利潤空間適中。 競爭：由于整個產(chǎn)業(yè)銷售額達到前所未有的規(guī)模，并且比較穩(wěn)定，任何競爭者想要擴大市場份額，都會遇到對手的頑強抵抗，并引發(fā)價格競爭。 戰(zhàn)略目標：重點就會轉向在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率。 戰(zhàn)略路徑：提高效率，降低成本。 風險：成熟期的經(jīng)營風險進一步降低，達到中等水平?！?/td> |
| 衰退期 | 買主：衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明，對性價比要求很高。 產(chǎn)品：差別小，價格差異也會縮小。為了降低成本，產(chǎn)品質量可能會出現(xiàn)問題。 競爭：產(chǎn)能嚴重過剩，只有大批量生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)才具有競爭力。有些競爭者先于產(chǎn)品退出市場 毛利和凈利：產(chǎn)品的價格、毛利都很低。只有到后期，多數(shù)企業(yè)退出后，價格才有望上揚。 戰(zhàn)略目標：首先是防御，獲取最后的現(xiàn)金流。 戰(zhàn)略途徑：是控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流量。如果缺乏成本控制的優(yōu)勢，就應采用退卻戰(zhàn)略，盡早退出。 風險：進入衰退期后，經(jīng)營風險會進一步降低，主要的懸念是什么時間產(chǎn)品將完全退出市場?！?/td> |
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