2015注會公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理知識點：競爭對手分析

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　　知識點：競爭對手分析

　　對競爭對手的分析有四個方面的主要內(nèi)容，即競爭對手的未來目標(biāo)、假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力。

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　　對競爭對手未來目標(biāo)的分析與了解，有利于預(yù)測競爭對手對其目前的市場地位以及財務(wù)狀況的滿意程度，從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性。

　　對競爭對手未來目標(biāo)分析從以下3個方面展開：

　　1.競爭對手目標(biāo)分析對本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用。

　　制定戰(zhàn)略的一種方法是在市場中找到既能達(dá)到目的又不威脅競爭對手的位置。了解競爭對手的目標(biāo)，就有可能找到每個公司都相對滿意的位置。

　　大多數(shù)情況下，公司不得不迫使競爭對手讓步以實現(xiàn)其目標(biāo)。為此，公司需要找到一種戰(zhàn)略，使其通過明顯的優(yōu)勢抵御現(xiàn)有競爭對手和新進(jìn)入者。

　　競爭對手的目標(biāo)分析能幫助公司避免那些可能威脅到競爭對手達(dá)到其主要目標(biāo)從而引發(fā)激烈戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略行動。

　　2.競爭對手業(yè)務(wù)單位目標(biāo)分析

　　3.母公司對其業(yè)務(wù)單位未來目標(biāo)的影響分析

　　競爭對手分析適用于公司的二級戰(zhàn)略——業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（競爭戰(zhàn)略），但是如果競爭對手是某個較大公司的一個單位，其母公司很可能對這個單位有所限制或要求。這種限制或要求對預(yù)測它的行為非常關(guān)鍵。

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　　競爭對手的假設(shè)包括競爭對手對自身企業(yè)的評價和對所處產(chǎn)業(yè)以及其他企業(yè)的評價。

　　假設(shè)往往是企業(yè)各種行為取向的最根本動因，所以了解競爭對手的假設(shè)有利于正確判斷競爭對手的戰(zhàn)略意圖。

　　1.競爭對手假設(shè)分析對本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用。

　　競爭對手的假設(shè)可能正確也可能不正確。

　　對各種類型假設(shè)的檢驗?zāi)馨l(fā)現(xiàn)在管理人員認(rèn)識其環(huán)境的方法中所存在的偏見及盲點。

　　競爭對手的盲點可能是根本看不到事件（如戰(zhàn)略行動）的重要性，沒有正確認(rèn)識它們，或者可能只是很慢地才覺察到。根除這些盲點可幫助公司辨識立即遭報復(fù)的可能性，并有針對性地采用行動以使競爭對手的報復(fù)失靈。

　　2.分析競爭對手假設(shè)的主要因素。

　　事實上，掌握競爭對手這些信息并不是一件容易的事情。波特提出了兩條判斷和檢驗競爭對手目標(biāo)與假設(shè)的方法：

　?。?）競爭對手在本產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)營歷史。

　　（2）領(lǐng)導(dǎo)層背景和經(jīng)歷。

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　　對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，目的在于揭示競爭對手正在做什么、能夠做什么。

　　非常有用的一種方法是，把競爭對手的戰(zhàn)略看成業(yè)務(wù)中各職能領(lǐng)域的關(guān)鍵性經(jīng)營方針以及了解它如何尋求各項職能的相互聯(lián)系。

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　　對競爭對手能力的實事求是的評估是競爭對手分析中最后的步驟。

　　競爭對手的目標(biāo)、假設(shè)和現(xiàn)行戰(zhàn)略會影響其反擊的可能性、時間、性質(zhì)及強烈程度。而其優(yōu)勢與劣勢將決定其發(fā)起或反擊戰(zhàn)略行動的能力以及處理所處環(huán)境或產(chǎn)業(yè)中事件的能力。

　　在具體分析競爭對手能力時，要分析競爭對手以下幾方面的能力：

　　（1）核心能力；（2）成長能力；（3）快速反應(yīng)能力；（4）適應(yīng)變化能力；（5）持久力。

糾錯 責(zé)任編輯：小瑩子