新用戶掃碼下載
掃碼下載APP
接收最新考試資訊
及備考信息
2015注會《公司戰(zhàn)略與風險管理》知識點：目標市場選擇
為了方便備戰(zhàn)2015注冊會計師考試的學員，正保會計網校論壇學員為大家分享了注冊會計師考試各科目里的重要知識點，希望對廣大考生有幫助。
知識點：目標市場選擇
目標市場選擇主要有三個營銷選擇：無差異市場營銷、差異市場營銷、集中市場營銷。
|
目標市場涵蓋戰(zhàn)略
|
含義
|
優(yōu)缺點
|
| 無差異市場營銷 | 企業(yè)在市場細分之后，不考慮各子市場的特性，而只注重子市場的共性，決定只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。 | 【優(yōu)點】產品的品種、規(guī)格、款式簡單，有利于標準化與大規(guī)模生產，有利于降低生產、存貨、運輸、研究、促銷等成本費用。——成本低 【缺點】單一產品要以同樣的方式廣泛銷售并受到所有購買者的歡迎，這幾乎是不可能的。特別是當同產業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷時，在較大的子市場中的競爭將會日益激烈，而在較小的子市場中需求將得不到滿足。——無法滿足差異的需求 “多數(shù)謬誤”——由于較大的子市場內的競爭異常激烈,因而往往是子市場越大，利潤越小。這種追求最大子市場的傾向叫做“多數(shù)謬誤”。 |
| 差異市場營銷 | 企業(yè)決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要?！?/td> | 【優(yōu)點】企業(yè)的產品種類如果同時在幾個子市場都占有優(yōu)勢，就會提高消費者對企業(yè)的信任感，進而提高重復購買率；而且，通過多樣化的渠道和多樣化的產品線進行銷售，通常會使總銷售額增加。 【缺點】會使企業(yè)的生產成本和市場營銷費用（如產品改進成本、生產成本、管理費用、存貨成本、促銷成本等）增加。——成本高 |
| 集中市場營銷 | 指企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占領較大的市場份額?！?/td> | 【優(yōu)點】由于顧客對象比較集中，對一個或幾個特定子市場的較深的了解，而且在生產和市場營銷方面實行專業(yè)化，企業(yè)可以比較容易地在這一特定市場取得有利地位。 【缺點】有較大的風險性?！?/td> |
推薦閱讀
相關資訊
新用戶掃碼下載
京公網安備 11010802044457號