注冊會計師《公司戰(zhàn)略》每日一練：討價還價能力（08.04）

來源: 正保會計網校編輯： 2020/08/04 09:02:40　字體：大小

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多選題

東華公司是全國最大的建筑材料供應商，下列各項中會降低東華公司討價還價能力的有（　）。

A、近年來，東華公司采購人員素質下降

B、東華公司不具有后向一體化的條件

C、東華公司80%的商品銷售給少數(shù)的幾個大客戶

D、市場上存在著多家相同建筑材料的供應商

查看答案解析

【答案】

ABCD

【解析】

本題考核五力模型。A項采購人員素質下降，不具有高超的談判技巧會降低購買商討價還價能力；B項購買商不能自行生產產品會降低購買商的討價還價能力；C項企業(yè)的采購量占供應商銷售量的比例高，會降低供應商的討價還價能力；D項市場上供應商數(shù)目多會提高購買商討價還價能力，降低供應商的討價還價能力。

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