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下列各項中，購買商的討價還價能力比較強的有（ ）。
【多選題】下列各項中，購買商的討價還價能力比較強的有（?。?。
A.購買商從賣方購買的產品占賣方銷售量的比例不大
B.購買商的購買力集中
C.供應者提供的產品是標準化的
D.購買商有能力自行制造或提供供應商的產品或服務
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【答案】
BCD
【解析】
本題考核供應商的討價還價能力。購買者的購買力集中，或者對賣方來說是一筆很可觀的交易時，該購買者討價還價能力就會增加，選項B正確。如果供應者的產品是標準化的，或者沒有差別，又會增加購買者的討價還價能力，選項C正確。如果購買者實行了部分一體化或存在后向一體化的現實威脅，在討價還價中就處于能迫使對方讓步的有利地位，選項D正確。購買商從賣方購買的產品占賣方銷售量的比例不大，會降低購買商的討價還價能力。
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