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來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯： 2019/01/17 13:14:35　字體：大 小

【多選題】下列選項(xiàng)中，可以體現(xiàn)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)的描述有（?。?。

A.當(dāng)少數(shù)幾家公司控制著供應(yīng)者集團(tuán)并將其產(chǎn)品銷售給較為零散的購(gòu)買者
B.供應(yīng)者掌握了購(gòu)買者的有關(guān)信息
C.供應(yīng)者生產(chǎn)的產(chǎn)品具有差異化
D.供應(yīng)商能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場(chǎng)時(shí)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)

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【答案】

ABCD

【解析】

本題考核供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力。當(dāng)少數(shù)幾家公司控制著供應(yīng)者集團(tuán)，在其將產(chǎn)品銷售給較為零散的購(gòu)買者時(shí)，供應(yīng)者通常能夠在價(jià)格、質(zhì)量等條件上對(duì)購(gòu)買者施加很大的壓力，則供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，選項(xiàng)A正確。供應(yīng)者充分地掌握了購(gòu)買者的有關(guān)信息，了解購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本（即從一個(gè)供應(yīng)者轉(zhuǎn)換到另一個(gè)供應(yīng)者的成本），也增加了討價(jià)還價(jià)的能力，并在購(gòu)買者盈利水平還能承受的情況下，拒絕給予提供更優(yōu)惠的供貨條件，選項(xiàng)B正確。當(dāng)供

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