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下列各項(xiàng)中，購(gòu)買者群體沒(méi)有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力的有（ ）。
【多選題】下列各項(xiàng)中，購(gòu)買者群體沒(méi)有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力的有（ ）。
A.當(dāng)供應(yīng)商出售的是日用品時(shí)
B.當(dāng)存在很高的轉(zhuǎn)換成本時(shí)
C.他們不是供應(yīng)商產(chǎn)品的重要采購(gòu)者
D.當(dāng)他們有能力進(jìn)行后向整合時(shí)
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【答案】
BC
【解析】
購(gòu)買者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力大小，主要取決于它們各自以下幾個(gè)方面的實(shí)力：①買方（或賣方）的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小。②產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度。③縱向一體化程度。④信息掌握程度。日用品的差異化程度不大，購(gòu)買者的選擇余地大，討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。選項(xiàng)A不是答案；當(dāng)購(gòu)買者有能力進(jìn)行后向整合時(shí)，在討價(jià)還價(jià)中就處于能迫使對(duì)方讓步的有力地位。選項(xiàng)D不是答案。
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