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不比業(yè)績比舞技?銀行小姐姐的書記舞播放超400萬!金融圈在搞什么名堂?
婀娜多姿的小姐姐跳起賞心悅目的舞蹈,網友直呼:我沒了...
最近招商銀行的一個小姐姐的書記舞在b站大火,播放量已經超過400萬。書記舞是動漫《輝夜大小姐想讓我告白》第三集中藤原書記舞蹈課跳的舞,被網友稱為“魔性可愛”,曾在2019年b站里面就掀起一波高潮。
但這其實不是銀行業(yè)首次二次元破圈。平安銀行、中信銀行信用卡中心都曾在b站官方賬號上發(fā)出過類似視頻。同時,這一趨勢還有向證券業(yè)擴散的跡象。如此瘋狂的背后,金融圈在搞什么名堂?
一、b站爆火的招商銀行小姐姐
2021年3月26日,招商銀行在b站的官方賬號上推出的一個名為“【招行特供】挑戰(zhàn)全網最甜書記舞”的視頻。笑容甜美的小姐姐跳起可愛的書記舞,讓人相當愉悅舒適。
不少網友在彈幕中評論道,“這也太甜了”“給我萌化了”“這個是最甜的小姐姐”。
值得一提的是,彈幕里面會出現“學會了選基金,才會有歐氣”等評論,雖然很出戲,但是還是讓小姐姐的甜美舞姿蓋過。
如今,這一視頻的播放量已達411萬,28萬人點贊,13萬人投幣,9萬人收藏,4萬人轉發(fā)。而該行的b站粉絲僅有31萬,平時視頻的點擊量也多是幾萬上下,這一視頻可謂一騎絕塵。
二、有人點贊,有人說不太合適
盡管這些跳舞視頻點擊率很高,但網友卻褒貶不一。有網友認為,都說銀行內卷嚴重,如今竟然“卷”到B站了。
但從目前情況來看,入駐B站的銀行深知受眾喜好,融合的可以說是相當不錯。平日高高在上冷冰冰的銀行開始走下“神壇”,和廣大百姓近距離接觸是很大的開始,若“內卷”可以使得老百姓于銀行走得更近,又有何不可呢?
還有網友認為,這些公司在b站舞蹈區(qū)的熱度有時候甚至比舞蹈區(qū)的up主流量還高,更能吸引人,其實公司這樣做的目的也是為自己的公司帶來流量,獲得更多的關注,從而達到營銷的目的?!爸劣跒槭裁催x擇舞蹈區(qū),大家懂的都懂,好看的小姐姐+舞蹈,誰不喜歡呢?更加上這些吸引人的標題“你的女友”、“快來解鎖新的小姐姐”,再配上一些短裙,jk之類的服裝,更是可以吸引一大批用戶來圍觀?!?/p>
三、銀行為何主動放低姿態(tài)?
在很多人眼里,銀行就是高大上的代名詞。但是現在卻甘愿走起“沙雕路線”,這是咋回事?
疫情影響了線下,銀行業(yè)務首當其沖,加上競爭愈來愈激烈,在各行產品相似度很高且互聯網金融產品越來越多,銀行銷售愈發(fā)困難。
2020年銀行年報季報也傳達了一個信息:銀行馬太效應越發(fā)明顯,國有大行和中小銀行的差距被拉得越來越遠,中小銀行要“出圈”可以說是難上加難了。
而另一邊,據《2020中國網絡視聽發(fā)展研究報告》統(tǒng)計,截至2020年6月,中國網民規(guī)模已經擴大至9.4億,在抖音、快手等短視頻平臺的加速滲透下,我國短視頻用戶規(guī)模已達8.18億,日均使用時長110分鐘,短視頻正在成為越來越多網民獲取信息的首選。
正是如此,招行、平安銀行等金融機構才嘗試各種各樣“出圈”的途徑:讓自家銀行員工跳宅舞或是韓舞來吸引愛好二次元年輕人的眼球,搶占以年輕人為主導的新興二次元視頻社交平臺——B站。
四、證券業(yè)也要開始破圈
眼看著銀行們開始搞起跳舞,券商當然也不放過這個流量爭奪和營銷手段。據悉,在招行小姐姐的舞蹈紅遍全網后,有某券商也派出小姐姐跳舞,吸引了一波關注。
不過,該操作直接迎來券商業(yè)大V的怒懟。大V“大力如山”直呼:用官號發(fā)這個,太low了!
五、瘋狂的背后,目標是帶貨
近年來伴隨著短視頻、直播電商的紅利爆發(fā)期到來,金融機構從幕后走向臺前,入駐淘寶直播、b站、快手等平臺,包括直播、視頻營銷已成為金融機構開始搶占流量高地,是不容質疑的事實。
另據媒體報道,在b站,據不完全統(tǒng)計,目前已經有超20家公募基金正式入住b站,主要分享一些投教視頻或者基金經理訪談視頻。
不過,他們也坦言,目前對基金銷售的促進作用尚不明顯?!盁o論是利用直播賣貨或是短視頻營銷,最終目的都要看實實在在的轉化效果,實現銷售額的提高。簡言之,帶貨才是目標。”深圳一位公募人電商人士直言。
“進入5G時代,短視頻、直播行業(yè)將加速駛入變現快車道,基金公司如何抓住這波流量紅利,探索出一條屬于自己的營銷之路,實現自有私域流量的構建及運營或是未來公募行業(yè)線上營銷獲得本質性發(fā)展的關鍵。當然,構建私域流量并不一定要局限在自己的品牌流量池中墨守成規(guī),同業(yè)合作、公域與私域流量聯動,才能沉淀更多的私域用戶?!?/p>
聚焦到金融產品,動輒可是成千上萬的價格。就是在銀行彈幕上打下“感謝聯通”的調皮的小朋友們,何時才能掏出自己腰包?
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