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銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略十二
正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為了幫助廣大考生充分備考，整理了銀行從業(yè)資格考試知識(shí)點(diǎn)供大家參考，希望對(duì)廣大考生有所幫助，祝大家學(xué)習(xí)愉快，夢(mèng)想成真！
第二章 公司信貸營(yíng)銷(xiāo)
第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策略
三、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義
營(yíng)銷(xiāo)渠道，即分銷(xiāo)渠道，指的是產(chǎn)品或服務(wù)從制造商手中傳至消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的各中間商連接起來(lái)的通道。
2.公司信貸營(yíng)銷(xiāo)渠道分類(lèi)
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按營(yíng)銷(xiāo)渠道模式分類(lèi)
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自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
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優(yōu)點(diǎn)：如果運(yùn)用得當(dāng)，可降低銀行的流通費(fèi)用，加快銀行產(chǎn)品的流通速度，增加收益。
缺點(diǎn)：當(dāng)銀行規(guī)模一定時(shí)，會(huì)使銀行占用較多的人力、物力、財(cái)力。 |
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代理營(yíng)銷(xiāo)渠道
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銀行自己的網(wǎng)點(diǎn)總是有限的，所以銀行非常重視建立自己的代理行（商）網(wǎng)絡(luò)，相互代理業(yè)務(wù)。
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合作營(yíng)銷(xiāo)渠道
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合作營(yíng)銷(xiāo)已成為銀行開(kāi)展跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的主要業(yè)務(wù)拓展方式。
銀團(tuán)貸款也是典型的合作營(yíng)銷(xiāo)，是指由一家或幾家銀行牽頭，組織多家銀行參加，在同一貸款協(xié)議中按商定的條件向同一借款人發(fā)放的貸款，又稱(chēng)辛迪加貸款。 優(yōu)點(diǎn)：籌資金額大，貸款期限長(zhǎng)，可減輕銀行的資金壓力和分散貸款風(fēng)險(xiǎn)，避免競(jìng)爭(zhēng)、節(jié)約成本 劣勢(shì)：主要是涉及的銀行較多，若達(dá)成一致需要牽頭行有較強(qiáng)的業(yè)界影響力。如貸款跨界，業(yè)務(wù)操作則會(huì)遇到法律、會(huì)計(jì)等不同國(guó)家規(guī)范，對(duì)業(yè)務(wù)人員提出較高的素質(zhì)要求。 |
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按營(yíng)銷(xiāo)渠道場(chǎng)所分類(lèi)
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網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
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網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)是銀行人員面對(duì)面向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的場(chǎng)所，也是銀行形象的載體，迄今為止，網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)仍然是銀行最重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
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電子銀行營(yíng)銷(xiāo)
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自助銀行、電話(huà)銀行、手機(jī)銀行和網(wǎng)上銀行等新的金融方式?jīng)_擊著傳統(tǒng)的金融方式和理念，也迫使商業(yè)銀行在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面進(jìn)行一系列的調(diào)整。
電子銀行業(yè)務(wù)已成為全球銀行業(yè)服務(wù)客戶(hù)、贏得競(jìng)爭(zhēng)的高端武器，也是銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道。 |
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登門(mén)拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)
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銀行在面對(duì)一些重要的大客戶(hù)時(shí)通常采取登門(mén)拜訪(fǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，由客戶(hù)經(jīng)理登門(mén)拜訪(fǎng)，了解客戶(hù)需求，向客戶(hù)推銷(xiāo)合適的產(chǎn)品。
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