CMA案例：經營杠桿利劍，管理會計助力企業(yè)發(fā)展

CMA案例：一代標王，風光無限 ▋ 財務杠桿利劍，一劍封喉，一起來看一下。

秦池酒廠前身是山東臨朐縣在1940年成立的小型國企，產量萬噸左右，截止1992年已經虧損了幾百萬，瀕臨倒閉。1993年開始，秦池利用廣告投入打進了一些競爭不太激烈的市場。隨后，銷售額連續(xù)3年翻番。至為風光的是，1995年秦池以6666萬元奪得央視黃金時段的廣告權，成為第一屆“標王”。

中標后一個月，酒廠就簽訂了銷售合同4億元，前兩個月時間銷售收入達到了6800萬元。6月底的訂單就已經安排到了年底。同年，11月秦池再次以天價3.2億元奪得央視“標王”。這樣，秦池的名氣大噪，儼然成了中國白酒市場的名牌。之后很短時間里，年銷售飆升至9.5億元。

銷售收入遠遠高于廣告投入，為什么會倒閉呢？

在那個電視為主要娛樂和傳播渠道的年代，巨額廣告投入確實給秦池酒廠帶來了知名度和銷售短時間內的增長。正當秦池人沉浸在廣告帶來的銷售訂單猛增的效果時，突然發(fā)現(xiàn)他們根本沒有足夠的產能交付已經收到的訂單。因為他們沒有考慮到自己的產能，倒計時還選擇開始勾兌白酒，造成酒的質量下滑。至要命的是，他們的廣告投入一直沒有中斷過，根本不考慮，自己有多大的產能。

秦池廠的資金循環(huán)是：廣告投入-銷售增加-繼續(xù)投入廣告，而沒有將銷售收入用來投資增加新的機器設備、改造設備、技術革新等以增加產能，以滿足不但增長的銷售需求。他們沒有考慮消化掉3.2億元的廣告，需要完成15億元的銷售額，銷量必須在6.5萬噸以上，也沒有選擇擴大生產能力，沒有探究一瓶酒的售價里要含多少廣告費？在這樣的發(fā)展趨勢下，秦池廠虧損嚴重。

經營杠桿讓企業(yè)經營走入困境，廣告投入屬于固定經營成本，巨額廣告成本加大了經營杠桿，既帶來了可能成倍提高利潤的潛在效益（增長的收入），也加大了同倍速虧損的經營風險（如果收入沒有如期增加應有的幅度）。

在用巨額廣告激活時長、取得了銷售增長的時候，秦池廠要做的是：測算保本銷售點，為即將增長的銷售時長準備產能，通過擴大產量，攤薄單位產品成本，同時保證質量。但是秦池廠相反的做法，于是砸了自己的牌子、市場、和全公司人的飯碗。

總結：

任何事情都不是拍腦袋而成的，在企業(yè)的經營發(fā)展過程中，會計對于企業(yè)的經濟活動有重要的影響。隨著社會的不斷發(fā)展，企業(yè)間的競爭日趨激烈，想要在未來的市場發(fā)展中占有一席之地，就需要進行大膽的進取，謀求創(chuàng)新發(fā)展，而在這其中，管理會計在企業(yè)管理發(fā)展中是一個巨大助力，管理會計是企業(yè)的戰(zhàn)略、業(yè)務、財務一體化至有效的工具，它不僅可以幫助企業(yè)對內部運營管理實現(xiàn)監(jiān)督管理，也可以對企業(yè)的外部環(huán)境進行關注，實現(xiàn)企業(yè)管理者與決策者對未來發(fā)展戰(zhàn)略的調整，對管理措施進行改善，提升企業(yè)的核心競爭力。

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