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老師劉圻:2020高會戰(zhàn)略篇-戰(zhàn)略思維與工具應(yīng)用(1)

來源: 商業(yè)圻談微信公眾號 編輯:木草人 2020/04/15 10:14:07 字體:
戰(zhàn)略思維與工具應(yīng)用(1)戰(zhàn)略思維與工具應(yīng)用(2)戰(zhàn)略思維與工具應(yīng)用(3)

正保會計網(wǎng)校高級會計老師劉圻,中南財經(jīng)政法大學(xué)教授,博士生導(dǎo)師,澳大利亞科廷科技大學(xué)訪問學(xué)者,兼任多家企業(yè)的獨(dú)立董事和財務(wù)顧問,也受聘承擔(dān)相關(guān)政府顧問咨詢工作。主要研究方向?yàn)槠髽I(yè)價值管理與商業(yè)模式創(chuàng)新,主持多項(xiàng)國家級和省部級研究課題。主講《公司財務(wù)變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》、《財務(wù)報表分析與資產(chǎn)運(yùn)作》、《企業(yè)戰(zhàn)略與全面預(yù)算管理》、《企業(yè)成本控制與績效管理》等課程。

以下內(nèi)容來源于劉圻老師微信公眾號——商業(yè)圻談。

2020-高會戰(zhàn)略篇:戰(zhàn)略思維與工具應(yīng)用(1)

戰(zhàn)略是什么?

戰(zhàn)略是一種從全局考慮和謀劃,以實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)的計劃和策略。

戰(zhàn)略不以殺死對方為終極目標(biāo),而是以占據(jù)優(yōu)勢態(tài)勢為目的,因?yàn)?,敵人是殺不完的,所以華為哪怕自己有的東西也要從外部采購一部分,從而維持一個良性的戰(zhàn)略態(tài)勢。戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于目標(biāo)和能力的平衡,這需要對資源進(jìn)行有效配置,從而推動格局向下一個均衡點(diǎn)轉(zhuǎn)化,一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大自己占據(jù)的優(yōu)勢。

戰(zhàn)略就是決定做什么。戰(zhàn)略需要選擇一個方向,收獲從來都不是由付出決定的。做什么,比怎么做,比做得努力不努力,重要得多。所以我們常說,選擇比努力更重要。

戰(zhàn)術(shù)就是決定怎么做。戰(zhàn)術(shù)比戰(zhàn)略要低一級,它是方向已經(jīng)確定了的情況下,琢磨怎么做更恰當(dāng)。

攻略就是學(xué)著做。攻略比戰(zhàn)術(shù)更低一級,它是模仿別人的經(jīng)驗(yàn)把這事做下來,依葫蘆畫瓢。伊朗學(xué)著中國建“方艙醫(yī)院”就是因?yàn)榭戳酥袊姆酪摺肮ヂ浴薄?/p>

對一家企業(yè)而言,底層學(xué)習(xí)攻略,中層研究戰(zhàn)術(shù),高層決定戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略的本質(zhì)是取舍也是利益分配。戰(zhàn)略是對未來的主動選擇,這就需要公司把資源投到最有前景的方向上去。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的最重要任務(wù)不是日常管理而應(yīng)該是公司的戰(zhàn)略選擇。但是大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者只有“內(nèi)部視野”,聽內(nèi)部人怎么說,或者最多再盯著幾個直接的競爭對手看的思維模式,結(jié)果就是大多數(shù)的公司都是慣性運(yùn)營,從來都是在延長線上去做管理,但是這個世界最大的特征就是非連續(xù)性變化。這次“疫情”讓一切暫停,重新上桌,拿的可能都不是原來的那手牌了。但是,你還必須坐上桌。

戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選擇做什么。做什么不能以自己過去為參考,也不能以公司內(nèi)部人的意見為參考,而應(yīng)該是往外看。往外看,公司就會發(fā)現(xiàn)外面真實(shí)的世界絕對不是一個穩(wěn)態(tài)的運(yùn)行,而是充滿了不平等,平庸和成功的企業(yè)差距很大。頭部公司拿走了90%的利潤;平庸公司的利潤非常低;頭部公司優(yōu)勢將來還可能還會進(jìn)一步增大。選對了行業(yè),你就選對了50%。企業(yè)最應(yīng)該做的就是把資源迅速投入到一個快速增長的領(lǐng)域中去,而不是公司政治之后的雨露均沾。

大量的研究表明,好戰(zhàn)略應(yīng)該走極端且下重注(當(dāng)然,這也有可能是幸存者偏差)。戰(zhàn)略不是做動作,而是做“大動作”,長期來看,公司做大動作是最安全、也是最有利的戰(zhàn)略選擇。并購、提高生產(chǎn)率、產(chǎn)品創(chuàng)新、資源重組、資本支出都是有必要的。

集中力量辦大事的核心意義是選擇一個戰(zhàn)略方向,把有限的力量集中在這個方向上去謀求突破。能選對方向,能調(diào)動資源,才叫有戰(zhàn)略能力,否則四平八穩(wěn)什么都做,那叫生活能力

然而,現(xiàn)在絕大多數(shù)公司的戰(zhàn)略決策過程中,沒有正式的反對派是危險的。這就好比說法庭審判只有檢察官沒有辯護(hù)律師。一個好辦法是每次討論決策之前,專門制定一支“藍(lán)軍”部隊(duì),讓他們專門唱反調(diào),真理不辨不明,決策不論不清。

所以戰(zhàn)略是組織抬頭看路時,調(diào)動資源,協(xié)調(diào)能力,達(dá)到目標(biāo)的系統(tǒng)性安排。它需要一整套工具來輔助思考和實(shí)踐。

下節(jié)見。

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