2019高級會(huì)計(jì)《高級會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》知識點(diǎn)：行業(yè)環(huán)境分析

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行業(yè)環(huán)境分析（五力模型）

目的：分析行業(yè)的盈利能力。

行業(yè)競爭程度分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭程度分析

a.競爭程度越高，盈利水平越低

b.影響因素

●行業(yè)增長速度：增長速度越快，競爭越弱；增長越慢，競爭越強(qiáng)。

●行業(yè)集中程度：集中度高，競爭度低；反之，競爭度高

●差異程度與替代成本：產(chǎn)品或服務(wù)差異程度越大，競爭程度越低。替代成本（轉(zhuǎn)換成本）低，競爭程度高。

●規(guī)模經(jīng)濟(jì)：具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè)，競爭比較激烈。

●退出成本：退出成本高，競爭激烈。

二、新加入企業(yè)競爭威脅分析

a.關(guān)系：進(jìn)入壁壘越低，競爭越激烈，盈利能力越低

b.影響因素

●規(guī)模經(jīng)濟(jì)因素：規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度越高，新企業(yè)進(jìn)入難度越大。

●先進(jìn)入優(yōu)勢因素：

·行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則制定偏向于現(xiàn)有企業(yè)；

·現(xiàn)有企業(yè)通常具有成本優(yōu)勢。

●銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)因素：不同行業(yè)的銷售網(wǎng)和關(guān)系網(wǎng)的規(guī)模與復(fù)雜程度不同，將決定新企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的難易程度。

●法律障礙因素：許多行業(yè)對新進(jìn)入企業(yè)在法律上有所規(guī)定和限制，如許可證、專利權(quán)等。

三、替代產(chǎn)品或服務(wù)威脅分析

替代產(chǎn)品多——競爭程度高

替代產(chǎn)品少——競爭程度低

消費(fèi)者在選擇替代產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，通常考慮產(chǎn)品或服務(wù)的效用和價(jià)格兩個(gè)因素，如果替代品效用相同或相似，價(jià)格競爭就會(huì)激烈。

市場議價(jià)能力分析

一、供應(yīng)商議價(jià)能力分析

●供應(yīng)商數(shù)量：數(shù)量少，供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng)。

●供應(yīng)商的重要程度：如果供應(yīng)商的產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品的核心部件，而替代產(chǎn)品少，則供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng)。

●單個(gè)供應(yīng)商的供應(yīng)量：單個(gè)供應(yīng)商的供應(yīng)量越大，往往對企業(yè)的影響與制約程度越大，其議價(jià)能力也越強(qiáng)。

二、客戶的議價(jià)能力分析

影響因素很多，如替代成本、產(chǎn)品差異、成本和質(zhì)量的重要性、客戶數(shù)量等。歸納起來主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

第一，價(jià)格敏感程度。價(jià)格敏感程度取決于產(chǎn)品差別程度及替代成本水平。產(chǎn)品差別越小，替代成本越低，價(jià)格敏感度越高，客戶的議價(jià)能力越強(qiáng)。

第二，相對議價(jià)能力。價(jià)格敏感程度雖然會(huì)對價(jià)格產(chǎn)生影響，但實(shí)際價(jià)格取決于客戶相對議價(jià)能力。比如單個(gè)客戶的購買量，可供選擇的替代產(chǎn)品的數(shù)量等

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