【知識(shí)點(diǎn)】與“毛利率”相關(guān)的10個(gè)決策（下篇）

今天和大家探討一個(gè)管理會(huì)計(jì)知識(shí)點(diǎn)，與“毛利率”相關(guān)的10個(gè)決策的下篇！

與毛利率相關(guān)的決策如何來(lái)做？首先我們先來(lái)看看毛利率的計(jì)算公式，見(jiàn)下圖：

在上篇和中篇講的是毛利率內(nèi)部的情況，今天講一講毛利率外部的情況：

一：毛利率上升時(shí)，銷售費(fèi)用占比會(huì)如何變化？比如說(shuō)毛利率想辦法提升起來(lái)了，但是考慮過(guò)與毛利率相關(guān)的消費(fèi)費(fèi)用占比會(huì)發(fā)生什么變化？比方說(shuō)，通過(guò)提高單價(jià)讓毛利率提高，而銷量做到維持不變，這個(gè)時(shí)候?yàn)榱藢N量保持住，可能花更多的人力物力財(cái)力放到促銷上、傭金激勵(lì)上、打折附贈(zèng)贈(zèng)品上，這些都是銷售費(fèi)用的支出范圍。那毛利率上升，銷售費(fèi)用占收比如果同比也在上升，且上升速度超過(guò)了毛利率上升速度，這個(gè)生意其實(shí)就是做虧了。

二：毛利率上升，總體利潤(rùn)一定提升嗎？不一定吧，比如說(shuō)單價(jià)提升，把毛利率的指標(biāo)做漂亮了，但是因此而流失的客戶會(huì)增大，整個(gè)業(yè)務(wù)量會(huì)降低。這個(gè)情況就需要算筆賬，是想要指標(biāo)，還是要利潤(rùn)？

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