我是一個(gè)預(yù)算小白，這段時(shí)間正在聽羅杰夫老師關(guān)于預(yù)算方面的課，真是受益匪淺，不過獨(dú)樂樂不如眾樂樂，小編還是拿出其中一小段內(nèi)容和大家一起分享吧。首先，請(qǐng)看一下下面這張表。

• 2018年收入預(yù)算表（表一）

表一是按照客戶的維度結(jié)合業(yè)務(wù)的維度，清楚地展現(xiàn)了各個(gè)客戶結(jié)合各個(gè)業(yè)務(wù)在2018年準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)的預(yù)算收入，同時(shí)體現(xiàn)出針對(duì)同樣的客戶同樣的業(yè)務(wù)，預(yù)算收入較上年實(shí)際收入增長(zhǎng)的百分比，這樣就可以把“一公司”客戶結(jié)合業(yè)務(wù)的收入預(yù)算清晰展示出來。

舉例來說，通過表一，能清楚知曉“一公司”來自于甲客戶的預(yù)算收入金額，同時(shí)又能知曉“一公司”來自于業(yè)務(wù)1的預(yù)算收入金額。

羅老師上課時(shí)講道：“按照表一編制收入預(yù)算，可以解決兩大難題，第一，可以避免在收入上面隱藏收入，使其缺乏真實(shí)性；第二，為滿足預(yù)算目標(biāo)而虛增預(yù)算填制的數(shù)據(jù)的可能性可以避免。

先說第一點(diǎn)，比如來自于甲客戶業(yè)務(wù)1的收入預(yù)算較去年實(shí)際完成收入金額只增長(zhǎng)1.5%，但根據(jù)公司業(yè)務(wù)部和市場(chǎng)部對(duì)甲客戶和業(yè)務(wù)1的事項(xiàng)的了解，甲客戶對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)1的增長(zhǎng)率過去三年都在5%以上，而且經(jīng)預(yù)測(cè)2018年也不會(huì)出現(xiàn)大的市場(chǎng)變動(dòng)，為什么2018年預(yù)算收入只較去年實(shí)際增長(zhǎng)1.5%呢。通過聚焦這個(gè)增長(zhǎng)率，可以很輕松地把你要隱藏的收入找出來；

第二，如果您為了滿足公司整個(gè)預(yù)算目標(biāo)的編制，而胡亂編個(gè)數(shù)交差，那么也能看出問題。來自于乙客戶業(yè)務(wù)2的預(yù)算值是2645萬，較去年實(shí)際收入增長(zhǎng)了20.1%，但事實(shí)上近幾年來自于乙客戶業(yè)務(wù)2增長(zhǎng)率都比20.1%要低，而且近幾年都是下降的趨勢(shì)，那么您是怎么做到的呢，會(huì)不會(huì)只是為了把表填出來，直接找了個(gè)數(shù)據(jù)。

這樣存在的預(yù)算虛高虛低問題就可以通過業(yè)務(wù)加客戶的維度看出來，為我們后面預(yù)算的審核提供了基礎(chǔ)，也可以和預(yù)算模型的搭建結(jié)合起來。所以我們建議編制預(yù)算收入的環(huán)節(jié)用這樣一種模式去做，這個(gè)方法很好用，表格也不需要太復(fù)雜，很簡(jiǎn)單。收入預(yù)算分項(xiàng)的作用在于能夠明確實(shí)現(xiàn)的路徑可不可能，實(shí)施的策略是否真實(shí)。”

聽了羅老師上邊的講解，是不是感覺銷售收入預(yù)算表格的設(shè)置真如孫悟空的火眼金睛一般，居然把編制部門的小伎倆全都識(shí)破了，簡(jiǎn)直太神奇了，有沒有 。

同時(shí)羅老師又給我們介紹了另外一個(gè)維度來編制預(yù)算收入，請(qǐng)見下表（表二）：

• 2018年收入預(yù)算表（表二）  

表二就是公司/部門加業(yè)務(wù)的維度，通常公司在匯總各部門或各個(gè)分公司、子公司收入預(yù)算的時(shí)候，在部門/公司加業(yè)務(wù)維度中對(duì)應(yīng)的各個(gè)業(yè)務(wù)預(yù)算要實(shí)現(xiàn)多少，各個(gè)部門/公司整個(gè)的預(yù)算和增長(zhǎng)率是多少，通過這張表就一目了然了，相當(dāng)于做了一個(gè)簡(jiǎn)化的分項(xiàng)的預(yù)算匯總。這個(gè)表格是面對(duì)一個(gè)執(zhí)行主體來說的。從收入預(yù)算的設(shè)置來說更重要的是表一，表二可以作為一個(gè)補(bǔ)充。

上邊就是羅老師講的收入預(yù)算表設(shè)置方法與技巧，只是短短不到10分鐘，卻把這么實(shí)用且重要的收入預(yù)算講的清清楚楚，明明白白，實(shí)在是佩服。

不僅專業(yè)沒得說，羅杰夫老師同時(shí)也是個(gè)盡職盡責(zé)的好老師，他單獨(dú)組建一個(gè)QQ群，凡是報(bào)名他本人預(yù)算課程的學(xué)員都可以加入該群，在群里問他問題，有的比較復(fù)雜的問題他甚至親自打電話回復(fù)學(xué)員，還有學(xué)員反饋說只聽了羅老師幾節(jié)課，去參加企劃擔(dān)當(dāng)?shù)拿嬖?，居然成功了，把羅老師課上講的東西都用上了，哈哈，這神奇效果，簡(jiǎn)直要給一個(gè)大大的贊。

閑話少敘，要聽羅老師的課，馬上來報(bào)名正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校預(yù)算管理課程吧。

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