2012年中級(jí)工商管理專業(yè)輔導(dǎo)：企業(yè)戰(zhàn)略類型與選擇

　　本文主要介紹2012年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試工商管理專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)第一章企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策第三節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略類型與選擇的串講歸納筆記，希望本文能夠幫助您更好的全面了解2012年經(jīng)濟(jì)師考試的相關(guān)重點(diǎn)！

第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略類型與選擇

　　本節(jié)主要內(nèi)容：基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略，企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略

　　本節(jié)主要考點(diǎn)：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，集中戰(zhàn)略，密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，多元化戰(zhàn)略，一體化戰(zhàn)略，戰(zhàn)略聯(lián)盟，轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，放棄戰(zhàn)略，清算戰(zhàn)略

　　一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(新增內(nèi)容)(對(duì)比記憶法)

　　(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：格蘭仕微波爐

　　(二)差異化戰(zhàn)略：蘋果公司的IphoneIpad Ipod

　　(三)集中戰(zhàn)略：我國(guó)手機(jī)在印度市場(chǎng)的“三卡三待，四卡四待”手機(jī)　　

	成本領(lǐng)先戰(zhàn)略	差異化戰(zhàn)略	集中戰(zhàn)略
適用范圍	（1）大批量生產(chǎn) 　?。?）較高市場(chǎng)占有率 　　（3）嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開支 　　（4）先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備	（1）較強(qiáng)研發(fā)能力 　?。?）很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力 　?。?）很高的知名度和美譽(yù)度	（1）有特殊需求的顧客 　　（2）沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在此目標(biāo)市場(chǎng): 　?。?）經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱 　?。?）目標(biāo)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的吸引力
實(shí)施途徑	（1）規(guī)模效應(yīng) 　　（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì) 　　（3）資源整合 　　（4）跨業(yè)務(wù)相互聯(lián)系 　?。?）與價(jià)值鏈的聯(lián)系 　　（6）經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)	?。?）產(chǎn)品質(zhì)量不同實(shí)現(xiàn)差異化 　　（2）提高產(chǎn)品可靠性 　　（3）產(chǎn)品創(chuàng)新： 　　（4）產(chǎn)品特性 　　（5）提供不同服務(wù) 　?。?）產(chǎn)品名稱不同	?。?）產(chǎn)品系列： 　?。?）細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶 　?。?）市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)區(qū)域 　?。?）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)：將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在特定的細(xì)分市場(chǎng)，有重點(diǎn)的進(jìn)行研究開發(fā)

　　2009年試題：企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑包括(ACE )

　　A、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)

　　B、增加產(chǎn)品品種

　　C、選擇具有優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)

　　D、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷力度

　　E、獲取技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　參考答案：ACE，選項(xiàng)BD屬于差異化戰(zhàn)略。

　　二、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略(新增內(nèi)容)

　　(一)密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略：指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來(lái)求得的戰(zhàn)略。

　　1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 2、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 3、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：

　　總結(jié)：(表一)　　

	市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略	市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略	新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
定義	企業(yè)通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的份額，擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平。	密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)范圍上的擴(kuò)展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入市場(chǎng)的戰(zhàn)略。	企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略
實(shí)施條件	①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)未達(dá)到飽和 　?、谙M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高 　?、鄹?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下降時(shí) 　　④隨著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢(shì) 　　⑤通過(guò)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來(lái)市場(chǎng)份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來(lái)顯著的優(yōu)勢(shì)	①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域 　?、谄髽I(yè)獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道 　?、燮髽I(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力、和物質(zhì)資源 　?、芷髽I(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩 　?、萜髽I(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)	?、倨髽I(yè)擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度 　　②企業(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè) 　?、燮髽I(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長(zhǎng)，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 　?、芷髽I(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價(jià)格比，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足顧客的需求 　?、菥哂泻芨叩难芯亢烷_發(fā)能力，不斷進(jìn)行創(chuàng)新 　?、迵碛型晟频男庐a(chǎn)品銷售系統(tǒng)
實(shí)施途徑	?、僭黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，通過(guò)轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客方式實(shí)現(xiàn) 　?、谠黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的使用量，通過(guò)增加對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)，增加每次的使用量的方式實(shí)現(xiàn) 　?、墼黾赢a(chǎn)品的新用途，通過(guò)增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途的方式 　?、茉黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過(guò)產(chǎn)品換代，產(chǎn)品改良方式實(shí)現(xiàn)	?、僭诋?dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) 　?、谠诋?dāng)?shù)亻_辟新的營(yíng)銷渠道 　　③開拓區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng)	?、佼a(chǎn)品革新 　?、诋a(chǎn)品發(fā)明

　　總結(jié)：原市場(chǎng)新市場(chǎng)

　　原產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

　　新產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略

　　(二)多元化戰(zhàn)略(?？键c(diǎn))

　　1、相關(guān)多元化

　?、偎蕉嘣涸谕粚I(yè)范圍進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)

　　例如：力帆生產(chǎn)摩托車和汽車，一汽集團(tuán)生產(chǎn)轎車、卡車

　?、诖怪倍嘣浩髽I(yè)沿產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域

　　例如：寶鋼煉鋼企業(yè)向采礦業(yè)或軋鋼裝備業(yè)的延伸

　　③同心多元化：以市場(chǎng)或技術(shù)為核心的多元化

　　例如：海爾以家電市場(chǎng)為核心，生產(chǎn)冰箱，空調(diào)，電視，洗衣機(jī)等

　　2、非相關(guān)多元化

　　例如：中國(guó)煙草進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，海爾進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)，國(guó)美進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)　　

	相關(guān)多元化	非相關(guān)多元化
定義	指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略	又稱無(wú)關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，指企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)市場(chǎng)等方面沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。
適用條件	?、倨髽I(yè)將生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另外一種業(yè)務(wù) 　　②企業(yè)可以將不同的相關(guān)業(yè)務(wù)合并在一起 　?、燮髽I(yè)在新的業(yè)務(wù)中可以借用企業(yè)品牌的信譽(yù) 　?、芷髽I(yè)能夠創(chuàng)建有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力的協(xié)作方式實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)	①當(dāng)企業(yè)在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤(rùn)下降 　?、谄髽I(yè)沒(méi)有能力進(jìn)入相關(guān)行業(yè) 　　③企業(yè)具有進(jìn)入新行業(yè)所需的資金和人才 　?、芷髽I(yè)有機(jī)會(huì)收購(gòu)一個(gè)良好投資機(jī)會(huì)的企業(yè)
類型	①水平多元化②垂直多元化③同心多元化

　　(三)一體化戰(zhàn)略

　　定義(理解)：又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是指企業(yè)有目的的將相互聯(lián)系密切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入企業(yè)體系中，組成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行全盤控制和調(diào)配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。即企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，向經(jīng)營(yíng)的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

　　1、縱向一體化

　　(1)前向一體化：指通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)合，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低市場(chǎng)交易費(fèi)用及其成本，提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。

　　例如：格力公司與當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷商共同建立格力專賣店

　　(2)后向一體化：指通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸入端企業(yè)聯(lián)合，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低市場(chǎng)交易費(fèi)用及其成本，提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。

　　例如：吉利汽車收購(gòu)澳大利亞一家生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的企業(yè)

　　永久自行車收購(gòu)一家輪胎企業(yè)

　　2、橫向一體化：

　　(1)吸收合并即兼?zhèn)洌簝蓚€(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)合并中，其中一家企業(yè)兼并了其他企業(yè)，被吸收企業(yè)解散，并依法辦理注銷登記，喪失法人資格，被吸收企業(yè)的債權(quán)、債務(wù)由吸收企業(yè)繼承，吸收企業(yè)的登記事項(xiàng)發(fā)生了改變，也應(yīng)當(dāng)依法辦理登記手續(xù)。

　　例如：國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)、大中，原來(lái)的永樂(lè)公司和大中公司法人地位消失

　　(2)新設(shè)合并：指兩個(gè)以上的企業(yè)合并設(shè)立一個(gè)新的企業(yè)，原合并方企業(yè)解散，合并各方的債權(quán)、債務(wù)由合并后新設(shè)立的企業(yè)繼承，合并方依法辦理企業(yè)注銷登記，合并雙方同時(shí)放棄法人資格，并辦理新設(shè)企業(yè)的登記，成立一家新企業(yè)。

　　例如：A +B===C，A和B兩家公司合并，A、B公司法人地位消失，形成一家新的公司C

　　(3)收購(gòu)：指一家企業(yè)收買企業(yè)部分或全部股份，從而取得另一家企業(yè)部分或全部資產(chǎn)所有權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易行為。收購(gòu)中，被收購(gòu)企業(yè)的法人地位不消失。

　　例如：吉利收購(gòu)沃爾沃的100%的股權(quán)，但是沃爾沃的法人地位不消失。

　?、俟蓹?quán)收購(gòu)：參股、控股、全面收購(gòu)

　?、谫Y產(chǎn)收購(gòu)：收購(gòu)方不成為被收購(gòu)企業(yè)的股東　　

	縱向一體化	橫向一體化
定義	擴(kuò)大單一的經(jīng)營(yíng)范圍，向后延伸進(jìn)入原材料供應(yīng)經(jīng)營(yíng)范圍，前延伸可以直接向最終使用者提供最終產(chǎn)品。	為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略
類型	（1）前向一體化（與企業(yè)輸出端聯(lián)合） 　　（2）后向一體化（與企業(yè)輸入端聯(lián)合）	（1）收購(gòu)（被收購(gòu)企業(yè)法人地位不消失） 　?。?）新設(shè)合并（合并雙方同時(shí)放棄法人地位） 　　（3）吸收合并即兼?zhèn)?strong>（被收購(gòu)企業(yè)法人地位消失）

　　(四)戰(zhàn)略聯(lián)盟(新增內(nèi)容)

　　1、股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟：

　　(1)合資企業(yè)：兩家或兩家以上的企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益而建立的企業(yè)。

　　例如：諾基亞西門子公司是由諾基亞公司和西門子公司雙方共同出資50%組成的企業(yè)，屬于合資企業(yè)

　　(2)相互持股：各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份。

　　例如：甲公司持有乙公司20%的股份，同時(shí)乙公司也持有甲公司20%的股份，甲乙公司屬于相互持股公司

　　2、契約式聯(lián)盟

　　(1)技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟：可獲得充分的資金或自己缺少的技術(shù)，減少開發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)

　　例如：微軟和諾基亞公司的聯(lián)盟

　　(2)產(chǎn)品聯(lián)盟：指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，通過(guò)聯(lián)合生產(chǎn)，貼牌生產(chǎn)，供求聯(lián)盟，生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價(jià)值。

　　例如：貼牌生產(chǎn)，耐克公司在中國(guó)的合作者

　　(3)營(yíng)銷聯(lián)盟：通過(guò)聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過(guò)各種貿(mào)易壁壘，迅速開拓市場(chǎng)，贏得顧客，其具體形式有特許經(jīng)營(yíng)，連鎖加盟，品牌營(yíng)銷，銷售渠道共享等。

　　例如：特許經(jīng)營(yíng)，麥當(dāng)勞，肯德基

　　(4)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟：建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi)

　　例如：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)盟　　

	股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟	契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟
定義	通過(guò)合資或相互持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有兩種類型，即合資企業(yè)和相互持股。	通過(guò)契約交易而構(gòu)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
類型	（1）合資企業(yè) 　?。?）相互持股	（1）技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟： 　?。?）產(chǎn)品聯(lián)盟 　?。?）營(yíng)銷聯(lián)盟 　?。?）產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟

　　三、企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略

　　定義：企業(yè)受經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件資源的限制，企業(yè)基本保持目前的資源分配和經(jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)水平的戰(zhàn)略。

　　(一)無(wú)變化戰(zhàn)略：企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒(méi)有重大變化;企業(yè)并不存在重大經(jīng)營(yíng)問(wèn)題或隱患，沒(méi)有必要調(diào)整戰(zhàn)略

　　(二)維持利潤(rùn)戰(zhàn)略：一般在企業(yè)不景氣時(shí)采用，注重短期效果而忽略長(zhǎng)期利益

　　(三)暫停戰(zhàn)略：在一段時(shí)間內(nèi)降低企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展速度，重新調(diào)整企業(yè)內(nèi)部各要素，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，實(shí)施管理整合。

　　(四)謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略：降低戰(zhàn)略方案的實(shí)施進(jìn)度，根據(jù)情況的變化謹(jǐn)慎實(shí)施或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和步驟。

　　四、企業(yè)緊縮戰(zhàn)略(?？键c(diǎn))

　　定義：企業(yè)從目前的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略

　　(一)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：企業(yè)要縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模;有新發(fā)展機(jī)會(huì)，要縮小原有投資;企業(yè)財(cái)務(wù)狀況下降時(shí)

　　例如：步步高公司由VCD轉(zhuǎn)向手機(jī)

　　(二)放棄戰(zhàn)略：將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng)。

　　例如：TCL 出售TCL國(guó)際電工事業(yè)部，格力公司出售羅西尼表

　　(三)清算戰(zhàn)略：賣掉其資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行而終止企業(yè)的存在

　　例如：亞細(xì)亞商場(chǎng)的清算

　　2008年試題：某著名家電集團(tuán)公司建立醫(yī)藥子公司，進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)，該集團(tuán)公司采用的是(D )發(fā)展戰(zhàn)略。

　　A. 橫向一體化

　　B. 縱向一體化

　　C. 相關(guān)多元化

　　D. 不相關(guān)多元化

　　答案解析：家電行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)是不相關(guān)行業(yè)，該企業(yè)實(shí)行的是多元化戰(zhàn)略，所以應(yīng)該是不相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

　　2007年試題：某馳名空調(diào)企業(yè)為了進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，收購(gòu)另一品牌空調(diào)配套元件生產(chǎn)企業(yè)，這屬于( B )戰(zhàn)略。

　　A.橫向一體化

　　B.縱向一體化

　　C.相關(guān)多元化

　　D.混合一體化

　　答案解析：首先判斷屬于一體化還是多元化，一體化涉及的是在某一個(gè)行業(yè)中企業(yè)間的并購(gòu)，多元化涉及的是在多個(gè)行業(yè)中企業(yè)間的并購(gòu)，由此判斷這道題都處于空調(diào)行業(yè)。應(yīng)該是一體化。再來(lái)判斷是橫向一體化還是縱向一體化，橫向一體化涉及的是在產(chǎn)業(yè)鏈(供---------產(chǎn)----------銷)中的某一個(gè)具體環(huán)節(jié)的企業(yè)間的并購(gòu)，縱向一體化是在產(chǎn)業(yè)鏈中的上下環(huán)節(jié)的企業(yè)間的并購(gòu)。該題是一家空調(diào)企業(yè)收購(gòu)一家空調(diào)配件生產(chǎn)商，那么該企業(yè)是把生產(chǎn)環(huán)節(jié)向它的輸入端企業(yè)也就是它的供應(yīng)商環(huán)節(jié)延伸了，所以屬于縱向一體化，而且是后向一體化。