自5月底開始，京城乃至全國房地產(chǎn)行業(yè)都籠罩在宏觀調(diào)控下的“低氣壓”當中。這大概是很多地產(chǎn)開發(fā)商都始料未及的，尤其是住宅項目的開發(fā)商們。面對新政，這其中縱然有聰明如潘石屹（SOHO中國董事長），早早就宣布“三年不沾住宅市場，全力出擊商業(yè)地產(chǎn)”；更多的開發(fā)商還是選擇了傳統(tǒng)的“上有政策，下有對策”的招數(shù)以應對不斷出臺的新政策。
如今，距離“國六條”出臺已經(jīng)過去了近兩個月時間，善于研究政策的開發(fā)商們究竟又琢磨出了哪些對策？新政之下又將涌現(xiàn)多少“地產(chǎn)詭計”？
單套面積太大？
應對：一套拆成兩套賣！
7月13日，京城幾乎各大媒體都在顯眼的位置報道了這樣一則新聞——“建設部165號文件下發(fā)，90平方米被定為建筑面積”。“建設部165號文件”其實是業(yè)界對新政策的簡稱，準確地說，這個新政策為“建設部《關于落實新建住房結(jié)構(gòu)比例要求的若干意見》（建住房［2006］165號）”。
“建設部165號文件”被曝光的過程著實有些一波三折，從最早被傳文件已經(jīng)下發(fā)但被“捂”住不準媒體報道，到建設部某官員公開證實，再到文件具體內(nèi)容最終被南方媒體披露。業(yè)內(nèi)媒體對新文件的追蹤堪稱“職業(yè)間諜”的水準，凡是能打聽的渠道、政府官員，包括業(yè)內(nèi)人士幾乎通通沒有放過。
而從已經(jīng)曝光的文件內(nèi)容來看，兩個核心精神與之前業(yè)界猜測的結(jié)論不謀而合——90平方米被定為“單套住房的建筑面積”以及70%的比例為“年開工商品房總面積”。其中第一個核心精神的落定無疑會讓所有住宅項目的開發(fā)商“痛苦不堪”，在他們看來，今后小戶型的面積將被重新界定。
雖然北京細則至今沒有出臺，但已經(jīng)不太可能改變90平方米被定為建筑面積的事實。從今往后不能再隨心所欲地建大戶型，相信這對于很多開發(fā)商都是一種“煎熬”；而對于有住大房子需求的購房者來說，今后可供選擇的空間也變得有限�！肮迸c“需”的不平衡如何協(xié)調(diào)？不用著急，聰明的開發(fā)商其實早就已經(jīng)想好了對策，既然單套房子不能超過建筑面積90平方米，那就拆分成兩套房子——以建筑面積150平方米的房子為例，完全可以拆分成一套90平方米，一套60平方米一起賣；然后再互相打通變成一套房子。
而業(yè)內(nèi)人士也證定，在目前沒有對購買第二套住宅有過多限制的情況下，通過設計手段完全可以實現(xiàn)這個辦法，滿足開發(fā)商和購房者各自的利益需求。
預售證3天內(nèi)必賣？
應對：不到開盤絕不拿！
7月10日，建設部、發(fā)改委、工商總局聯(lián)合下文，其中要求開發(fā)商必須在取得預售許可證后10天內(nèi)開始售房。但本報此前也曾經(jīng)報道過，北京市建委房屋交易管理處相關負責人已經(jīng)明確表態(tài)，北京的這一標準仍按更為嚴格的3天執(zhí)行。
對于為什么不按3部委的通知執(zhí)行，市建委相關負責人的解釋為：“一般情況下，地方應該和部委的規(guī)定相一致，但是如果地方的規(guī)定先于部委而又沒有原則上的沖突時，地方可以按照原規(guī)定執(zhí)行�！�
北京市建委的規(guī)定和3部委的規(guī)定并無沖突，只是更為嚴格；而這也再一次驗證了此次新政調(diào)控是中國房地產(chǎn)發(fā)展過程中有史以來前所未有的一次。“領預售證后3天內(nèi)必須開始售房”的規(guī)定讓開發(fā)商“捂盤”不售的計劃很難實現(xiàn)了，購房者自然很高興——要想讓房子賣得“慢之又慢”，開發(fā)商豈不是又要花一番心思？沒錯，開發(fā)商肯定會花心思進行銷控。最直接的辦法當然就是，盡可能地晚領項目預售許可證，且分次分批領。這樣一來，既不用擔心政府的政策，又不怕項目賣得太快。
首付比例提高？
應對：自掏腰包我來借！
在6月出臺的一系列新政策中，其中一條涉及到首付比例的變動。根據(jù)新政策，購房90平方米以上住宅的住房商業(yè)貸款和公積金按揭首付比例都提高到30%.這個新政策無疑是抬高了購房門檻，業(yè)內(nèi)人士甚至認為，這將會使部分購房者的購房計劃推遲2-3年。畢竟，在目前的購房人群中，有相當一部分是工作時間不長的年輕人，他們可能是剛剛才攢夠首付款就開始啟動購房計劃。
如此一來，必將會使開發(fā)商流失相當一部分的潛在購房者。不少開發(fā)商大概也都在苦惱怎么才能挽住這部分即將流失的購房者，而此前在坊間流傳甚廣的“開七條叫板國六條”的調(diào)侃文章就曾經(jīng)提到，為了解決首付款提高的難題，開發(fā)商甚至愿意自掏腰包借錢給購房者買房。
何曾想，這一招很快就被開發(fā)商用上了。原國美地產(chǎn)負責人、現(xiàn)中國世代投資控股集團總裁禹晉永此前在接受媒體采訪時就透露，“已經(jīng)和工、農(nóng)、建等幾大銀行談好合作協(xié)議，在年底中國世代推出新樓盤時，將出質(zhì)押金為購房人再貸10%，以‘湊夠’90平方米以上戶型購房人的首付款�！倍渚唧w的操作思路則是，購房人可以通過開發(fā)商階段性擔保加質(zhì)押的形式，做20%的公積金或者商業(yè)住房貸款；其余10%的首付款，由中國世代出質(zhì)押金押在合作銀行，讓合作銀行以“商業(yè)消費貸款”的形式再為購房人貸款10%.
對于禹晉永這種做法，業(yè)內(nèi)人士雖然表示了可行和認同，但真正能夠用行動“響應”的卻至今未有第二人，畢竟這個辦法對于開發(fā)商的資金實力要求提出了很大的考驗。不過，這種操作模式也算是為新政下某些困頓的開發(fā)商提供了借鑒的辦法。至于最終如何實踐，那就要看開發(fā)商們各自的本事如何了。
二手房交易多交稅？
應對：抵押典當來逃避？
5月底出臺的“國十五條”中第二條要求，進一步發(fā)揮稅收、信貸、土地政策的調(diào)節(jié)作用。其中，第一點就是強調(diào)調(diào)節(jié)住房轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)的營業(yè)稅，規(guī)定從2006年6月1日起，對購買住房不足5年轉(zhuǎn)手交易的，銷售時按其取得的售房收入全額征收營業(yè)稅。這條規(guī)定出臺不到一周就使得京城二手房市場交易量大幅下滑，最高達到了50%；且二手房房源量也是急劇銳減，二手房預期價格不斷攀升。
新政策讓交易環(huán)節(jié)的稅費增加，使買賣雙方陷入到僵持和觀望的狀態(tài)。而為了打破這樣的僵持，不少二手房中介代理機構(gòu)私下里也都在計劃著如何幫助買賣雙方避稅，以提高交易量。比如，利用比營業(yè)稅低的贈與契稅來避稅，又或者是少報交易價，而其中通過抵押、典當來逃避二手房交易營業(yè)稅成為其中最被看好的渠道。
據(jù)了解，利用抵押、典當以達到避稅目的的方法，即買賣雙方簽一份《抵押或典當合同》，表明賣家因急需用錢，按房價將房屋抵押（典當）給買家，并同時約定如在抵押（回贖）期內(nèi)賣價不將房屋贖回，房屋所有權將歸買家所有。這樣，賣家只要與買方將房產(chǎn)證、抵押（典當）合同及雙方身份證等材料備齊，共同到房交所進行登記。抵押（回贖）期過后，只要賣家不履行抵押（典當）合同的約定償還買家的費用，買家自然取得房屋所有權，雙方到房交所辦理過戶手續(xù)即可。如此一來，買賣雙方就可以省下營業(yè)稅，只要繳納過戶的契稅和印花稅即可。
只是這樣的“花招”一旦在某一方毀約的情況下，就很難成功；并且由于抵押或典當都不能按揭，只能一次付款，因此對購房者的壓力資金要求也很高，非一般購房者所能采用。
