商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓、銷售退回有何區(qū)別

　　問：商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓、銷售退回有何區(qū)別？

　　答：（1）商業(yè)折扣。

　　是指對商品價目單中所列的商品價格，根據(jù)批發(fā)、零售、特約經(jīng)銷等不同銷售對象，給予一定的折扣優(yōu)惠。商業(yè)折扣通常用百分?jǐn)?shù)來表示，如5%、10%、15%等。扣減商業(yè)折扣后的價格才是商品的實際銷售價格。商業(yè)折扣通常作為促銷的手段，為擴大銷路，增加銷量，提高盈利水平，企業(yè)可采用銷量越多、價格越低的促銷策略，即所謂“薄利多銷”。一般情況下，商業(yè)折扣都直接從商品價目單價格中扣減，購買單位應(yīng)付的貨款和銷售單位所應(yīng)收的貨款，都根據(jù)直接扣減商業(yè)折扣以后的價格來計算。因此，商業(yè)折扣對企業(yè)的會計記錄沒有影響。例如，某企業(yè)銷售某型號電視機，產(chǎn)品價目單上的電視機單價為每臺2500元，購買500臺，規(guī)定給予10%的商業(yè)折扣，則該企業(yè)銷售甲產(chǎn)品的實際銷售單價為2250元（2500－2500×10%），共計1125000元。

　?。?）現(xiàn)金折扣。

　　是指企業(yè)為了鼓勵客戶在一定期限內(nèi)早日還貨款而給予客戶的折扣優(yōu)惠?，F(xiàn)金折扣對于銷售企業(yè)來說，稱為銷貨折扣；對于購貨企業(yè)來說，稱為購貨折扣?，F(xiàn)金折扣一般表示為“2/10，1/20，n/30”等。2/10表示如果客戶在10天內(nèi)償付貨款，給予2%的折扣；1/20表示如果客戶在20天內(nèi)償付貨款，給予1%的折扣；n/30表示若客戶在30天內(nèi)付款，則應(yīng)付全價，無折扣?，F(xiàn)金折扣使得企業(yè)應(yīng)收賬款的實收數(shù)額，隨著客戶付款的時間不同而有所差異。例如，某企業(yè)賒銷乙產(chǎn)品6000元，規(guī)定的現(xiàn)金折扣條件為：2/10，n/30.假設(shè)客戶在10天內(nèi)付款，則應(yīng)收賬款的實收數(shù)額為5880元（6000－6000×2%）；如客戶超過10天在30天內(nèi)付款，則應(yīng)收賬款的數(shù)額按全價6000元計算。這樣，就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款的現(xiàn)金折扣計價問題。對于這一問題，會計上有三種處理方法：總價法、凈價法、備抵法。在實務(wù)中，常用的是前兩種方法。

　?。?）銷售折讓。

　　是指企業(yè)的商品發(fā)運后，由于商品的品種、質(zhì)量等不符合規(guī)定的要求或因其他原因應(yīng)退貨而未退貨的商品，對購買方在價格上給予的額外折讓。給予銷售折讓會使企業(yè)銷售收入相應(yīng)減少，所以應(yīng)對銷售收入進(jìn)行調(diào)整。從理論上講，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按月計算收入、結(jié)轉(zhuǎn)成本、計算盈虧，所以發(fā)的銷售折讓應(yīng)當(dāng)沖減銷售產(chǎn)品那個月份的銷售收入。但在實際工作中卻難以做到。實際做法是：一般不管屬于本年銷售的產(chǎn)品還是以前年度銷售的產(chǎn)品，都在給予購買者銷售折讓的當(dāng)月沖減銷售收入。

　?。?）銷售退回。

　　是指企業(yè)銷售的產(chǎn)品，因品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合合同的要求而被購買方退回。退回是銷貨的全部或部分取消，是產(chǎn)品銷售收入的減少。