國內(nèi)電子商務(wù)簡談

來源: 徐遠(yuǎn)明編輯： 2002/02/07 00:00:00　　字體：大小

　　一、中國的書籍市場

　　不管是美國的亞馬遜還是中國的8848，都選擇書籍作為電子商務(wù)的突破口，這是有著內(nèi)在的必然性的。

　　書籍的特點(diǎn)是數(shù)量大，產(chǎn)品的差別性小，因此最適宜網(wǎng)絡(luò)營銷。這是國內(nèi)與國外的共性。

　　但中國書籍市場與美國書籍市場也有很大的不同，最大的不同主要有兩點(diǎn)：一個是網(wǎng)民對書籍的消費(fèi)水平和消費(fèi)比例，二者有著極大的差別，另一點(diǎn)是通過網(wǎng)絡(luò)營銷對書籍成本的影響，在美國，網(wǎng)絡(luò)營銷大大減小了書籍的運(yùn)營成本，因此，亞馬遜公司能夠以大大低于市場的價格進(jìn)行銷售，而在中國，市場規(guī)模的限制使網(wǎng)上營銷書籍的成本變化不大，而相對高昂的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用與物流費(fèi)用又使表面上降低的書籍費(fèi)用大大增加。

　　在這種情況下，8848提出B2B也是無可奈何之舉。與其說是看到了B2B的希望，毋寧說是感覺到B2C的無奈。在書籍、CD等無差別、無維護(hù)產(chǎn)品不能獲得成功的話，其他領(lǐng)域的成功希望更是渺茫。

　　那么，書籍領(lǐng)域的B2B又沒有希望呢？希望當(dāng)然是有的，但必須看到B2B的難度并不比B2C的難度小。專業(yè)人員知道：B2B的前提是企業(yè)內(nèi)部的信息化，而在中國，企業(yè)經(jīng)營的信息化程度還很不夠，各企業(yè)信息化運(yùn)作對WEB的考慮也不夠，這些都是限制國內(nèi)B2B市場迅速發(fā)展的瓶頸。

　　二、地域性的選擇

　　從地域的定位來說，8848將定位定在全國范圍并沒有太大的錯誤，8848也確實在全國有著很大的影響。從這點(diǎn)來看，8848的定位是比較成功的。

　　但也不是說8848的定位沒有問題，至少，8848沒有區(qū)分城市與非城市的差別是有很大問題的，在電子商務(wù)的初始階段，將目標(biāo)限定在更小的范圍是一種務(wù)實的做法。

　　這一點(diǎn)：上海梅林的做法很好。首先，在上海建立根據(jù)地，作為一個窗口，一個試點(diǎn)，上海梅林迅速取得了經(jīng)濟(jì)效益。上海梅林的有自己管理的物流網(wǎng)絡(luò)是成功的一個很重要的因素，也是成功的一個必要的因素，但這種物流網(wǎng)絡(luò)的形成在目前國內(nèi)的情形下只能在大城市才最有成功的可能。

　　上海梅林進(jìn)一步向北京、廣州發(fā)展，可以說，他們的做法是成功的，成功的基礎(chǔ)在于有一個很好的策略目標(biāo)。

　　三、從網(wǎng)上到網(wǎng)下

　　不管是B2B，B2C，還是物流網(wǎng)，一個很關(guān)鍵的因素就是如何覆蓋網(wǎng)下的人口，尤其在中國這個經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國家，將會在一個很長的過程中，上網(wǎng)人口的比例偏低。

　　只有在使用好的辦法能夠?qū)㈦娮由虅?wù)的優(yōu)勢用于包括網(wǎng)上、網(wǎng)下的人口的情形下，中國的電子商務(wù)才能夠獲得成功，否則，電子商務(wù)的設(shè)想將會類同于空中樓閣的建設(shè)。

　　四、合作與競爭

　　8848，85818，DANGDANG等公司各有所長。如果彼此之間形成合作，甚至是合并，中國的電子商務(wù)將會因此而前進(jìn)一大步。但國內(nèi)企業(yè)向來沒有兼并發(fā)展的好的案例，也缺乏很好的合作意識和氛圍，因此，現(xiàn)在能夠做的可能只是如何化解尖銳的對抗了。合作取代對抗是當(dāng)代國際政治的主流，什么時候，國內(nèi)的企業(yè)也能夠順應(yīng)這個潮流呢？

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