導(dǎo)讀：2010年3月末，吉利收購(gòu)沃爾沃引得舉世矚目，一直站在背后支持吉利的羅斯柴爾德，終于以吉利財(cái)務(wù)顧問(wèn)的面目呈現(xiàn)在世人眼前，低調(diào)而神秘的面紗由此被揭開。

　　很難想象，這個(gè)聽起來(lái)很遙遠(yuǎn)的傳奇，神秘、古老、強(qiáng)大的金融家族——羅斯柴爾德，一直離我們?nèi)绱酥?nbsp;     

　　早在100多年以前，羅斯柴爾德家族就來(lái)到中國(guó)，與清末重臣李鴻章結(jié)下深厚的交情。1994年羅斯柴爾德在上海設(shè)立辦事處。至今，他們極為隱秘地參與了“聯(lián)通并購(gòu)網(wǎng)通”、“中海油并購(gòu)優(yōu)尼科”等重大項(xiàng)目，其客戶還包括聯(lián)想、海爾、中遠(yuǎn)、中石化、阿里巴巴等巨頭。

　　羅斯柴爾德一如既往地延續(xù)著低調(diào)的家族風(fēng)格。

　　但是，2010年3月末，隨著吉利收購(gòu)沃爾沃引得舉世矚目，這層面紗終被揭開——低調(diào)而隱秘的羅斯柴爾德，突然以吉利財(cái)務(wù)顧問(wèn)的面目呈現(xiàn)在世人眼前。

　　記者第一時(shí)間聯(lián)系上羅斯柴爾德銀行，造訪其位于上海恒隆廣場(chǎng)的辦事處，對(duì)話大中華區(qū)總裁俞麗萍女士，感知這個(gè)極具傳奇色彩的金融帝國(guó)，以及在吉利對(duì)沃爾沃的收購(gòu)過(guò)程中，追溯他們推動(dòng)進(jìn)程的關(guān)鍵身影。

　　真實(shí)的傳奇

　　采訪羅斯柴爾德銀行是一種極為特殊的體驗(yàn)，其過(guò)程如同品鑒一幅傳世名畫，考證傳說(shuō)中種種細(xì)節(jié)的真實(shí)。

　　走進(jìn)羅斯柴爾德的辦公室，記者立刻感受到一種獨(dú)特的家族歷史與榮耀——門口的書架上擺滿了各種關(guān)于家族的文獻(xiàn)書籍；過(guò)道的墻上掛著內(nèi)森•羅斯柴爾德的畫像，以及羅斯柴爾德與拿破侖見面的歷史油畫；會(huì)議室掛著李鴻章的畫像和他寫給家族的一封書信。

　　這個(gè)辦公場(chǎng)地并不大，員工總共只有10多人。加上北京和香港辦事處，羅斯柴爾德大中華區(qū)的員工總數(shù)僅40多人。比起花旗、摩根等華爾街巨頭動(dòng)輒上千人的團(tuán)隊(duì)，這確實(shí)有些寒磣。但在2000年～2009年的中國(guó)并購(gòu)業(yè)務(wù)排名中，羅斯柴爾德位居第四，把摩根大通、摩根士丹利和花旗等甩在了身后。

　　原因很簡(jiǎn)單，兵貴精銳。羅斯柴爾德大中華區(qū)近40名資深投資銀行家，經(jīng)驗(yàn)豐富、精通雙語(yǔ)，平均每位擁有超過(guò)10年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　其中，總裁俞麗萍在羅斯柴爾德任職7年，之前曾在法國(guó)百富勤銀行和新加坡大華銀行擔(dān)任高管。她與政界交情匪淺。在她辦公室的一個(gè)柜子上，專門擺著很多照片，大多都是她與各國(guó)政要的合影，有德國(guó)前總理施羅德、澳大利亞前總理霍華德……

　　這正貼合了羅斯柴爾德注重政界關(guān)系的家族傳統(tǒng)。有一句家族祖訓(xùn)是：“我們一定要與國(guó)王一起散步。”家族最近的一次婚禮就設(shè)宴白宮，時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)克林頓和夫人希拉里雙雙出席。

　　下午3點(diǎn)，俞麗萍如約準(zhǔn)時(shí)來(lái)到辦公室，坐在記者面前接受專訪。

　　起初，回溯吉利收購(gòu)沃爾沃的漫長(zhǎng)過(guò)程，對(duì)她來(lái)說(shuō)是一件十分困難的事。因?yàn)橥缎薪缇o張的工作節(jié)奏，使她完成一個(gè)項(xiàng)目后，必須全身心地投入下一個(gè)項(xiàng)目。

　　她確實(shí)很忙。在接受記者采訪前，她的出差行程幾乎環(huán)繞了地球一圈——先是從上海飛往倫敦總部，再?gòu)膫惗刂憋w澳洲，推進(jìn)光明集團(tuán)對(duì)澳洲最大的糖業(yè)公司的收購(gòu)項(xiàng)目，而后再回到上海。

　　隨著對(duì)話的深入，她逐漸回到了當(dāng)初在“吉利收購(gòu)沃爾沃”項(xiàng)目中那種充滿激情的狀態(tài)：“無(wú)論是對(duì)于吉利，還是對(duì)于羅斯柴爾德，這次收購(gòu)都是一場(chǎng)賭上名聲的榮譽(yù)之戰(zhàn)！”

　　英雄相惜

　　英雄相惜，不是指成功者之間的相互吹捧，而是奮進(jìn)者彼此欣賞對(duì)方的雄心壯志。

　　最初，在外界的一片嘲諷與質(zhì)疑中，把李書福和吉利視為英雄，或許只有羅斯柴爾德才具有這樣膽色與眼光。

　　2007年，羅斯柴爾德團(tuán)隊(duì)初次接觸李書福，向其推薦了諸如沃爾沃、薩博等多個(gè)可供關(guān)注的收購(gòu)項(xiàng)目。李書福的回答令他深感震撼：“我只要沃爾沃，不要其他。我已經(jīng)關(guān)注沃爾沃很久了。”

　　俞麗萍說(shuō)：海外并購(gòu)過(guò)程復(fù)雜而艱巨，要想取得最終的勝利，統(tǒng)帥的決心當(dāng)是首要條件。

　　其實(shí)，2006年上汽收購(gòu)羅孚，在很大程度上刺激和鼓舞了李書福的信念。而恰巧的是，在那次收購(gòu)中，上汽的財(cái)務(wù)顧問(wèn)正是羅斯柴爾德。

　　與羅斯柴爾德初次接觸后不久，李書福便飛往倫敦，考察合適的財(cái)務(wù)顧問(wèn)人選，為將來(lái)可能的海外競(jìng)購(gòu)早作準(zhǔn)備。

　　有趣的是，李書福先拜訪了一家全球銀行，并受到了貴賓級(jí)禮遇。其CEO親自接待了李書福，并于當(dāng)晚設(shè)宴款待，這讓李書福覺得深受重視。

　　而后，羅斯柴爾德倫敦總部?jī)H僅簡(jiǎn)單地與李書福談了一會(huì)兒，讓李書福領(lǐng)教一下英國(guó)人的傲慢。“倫敦總部很多人都不知道吉利，認(rèn)為一個(gè)名不見經(jīng)傳的公司要收購(gòu)沃爾沃，太不可思議。”俞麗萍對(duì)于倫敦總部最初的態(tài)度也有些無(wú)奈。

　　但是，李書福反倒認(rèn)為，羅斯柴爾德果然如外界傳言一樣實(shí)力不凡，所以才會(huì)表現(xiàn)出傲慢的態(tài)度。加之羅斯柴爾德成功幫助上汽收購(gòu)羅孚，李書福最終向羅斯柴爾德拋出了橄欖枝。

　　2008年初，俞麗萍赴杭州第一次會(huì)見了李書福。“他是一個(gè)非常執(zhí)著的人，一旦想好要去做一件事，其他人就很難影響到他的主見。”俞麗萍如此評(píng)價(jià)李書福給她留下的第一印象。最初，她曾問(wèn)過(guò)李書福：如果遭遇挫折，會(huì)不會(huì)退出？李書福的回答了四個(gè)字——勇往直前。

　　這非常符合她自己的行事風(fēng)格。

　　大質(zhì)疑

　　在羅斯柴爾德倫敦總部來(lái)看，這是一個(gè)相當(dāng)奇妙的組合——羅斯柴爾德?lián)碛?00多年歷史和尊崇的聲譽(yù)，而吉利只有13年歷史，且名不見經(jīng)傳。

　　面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，羅斯柴爾德遠(yuǎn)沒(méi)有傳奇中的那種氣定神閑，而掀起了一場(chǎng)空前激烈的大質(zhì)疑。畢竟，如果收購(gòu)淪為一場(chǎng)鬧劇，吉利可以輕松爬起來(lái)，拍掉身上的塵土，而羅斯柴爾德則會(huì)在世人面前落下笑柄。

　　當(dāng)時(shí)，在全球范圍，關(guān)注沃爾沃的車企不止吉利一家。法國(guó)雷諾和幾家著名的德國(guó)車企都找到當(dāng)?shù)氐牧_斯柴爾德分部，提出有意收購(gòu)沃爾沃。但按照規(guī)定，面對(duì)同一收購(gòu)目標(biāo)，整個(gè)羅斯柴爾德集團(tuán)只能選擇一家收購(gòu)方擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

　　在羅斯柴爾德全球高管會(huì)議上，俞麗萍一提出“幫助吉利收購(gòu)沃爾沃”，全場(chǎng)立刻一片嘩然——

　　“從來(lái)沒(méi)聽說(shuō)過(guò)吉利，為什么要支持一只小老鼠去吞一頭大象？”

　　“況且吉利是一家中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，這幾乎不可能成功。”

　　“毫無(wú)疑問(wèn)，世界著名的雷諾更有資格收購(gòu)沃爾沃。”

　　來(lái)自內(nèi)部的大質(zhì)疑鋪天蓋地而來(lái)。

　　要知道，當(dāng)時(shí)沃爾沃的估值為40億美元，而吉利上市公司的市值還不到5億美元。“他們認(rèn)為這樣一家中國(guó)民企，要去收購(gòu)沃爾沃，簡(jiǎn)直就是天方夜譚。”俞麗萍遭遇到巨大的內(nèi)部壓力。

　　為了平息內(nèi)部的質(zhì)疑，執(zhí)著的俞麗萍多次專門到家族掌門人大衛(wèi)•羅斯柴爾德的辦公室與他商談，“吉利收購(gòu)沃爾沃項(xiàng)目一旦成功，將起到巨大樣板效應(yīng)，可鞏固羅斯柴爾德在全球汽車業(yè)無(wú)可匹敵的地位。”大衛(wèi)開始認(rèn)真思考吉利的可能性。

　　接著在2008年6月的全球高管會(huì)議上，俞麗萍又力排眾議，層層反駁了內(nèi)部的異議。

　　“首先，金融危機(jī)之下，全球汽車業(yè)正在衰退，雷諾尚且自顧不暇，哪還有錢收購(gòu)沃爾沃。這個(gè)買家只可能來(lái)自受金融危機(jī)影響最小的中國(guó)市場(chǎng)。

　　其次，在中國(guó)，吉利是極少數(shù)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的車企，這是競(jìng)購(gòu)成功的重要條件之一。較之國(guó)有車企，吉利決策機(jī)制迅捷，更有利于瞬息萬(wàn)變的并購(gòu)談判。

　　再者，李書福決心堅(jiān)定，經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的考慮和準(zhǔn)備，并不是心血來(lái)潮。吉利的背后是穩(wěn)健增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，他們的收購(gòu)一定會(huì)得到中國(guó)財(cái)團(tuán)的支持。

　　俞麗萍的堅(jiān)持逐漸扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)的局面，贏得了大衛(wèi)•羅斯柴爾德和部分高管的認(rèn)可。會(huì)后，大衛(wèi)還親自說(shuō)服其他原先反對(duì)的高管。最終，“吉利收購(gòu)沃爾沃”得以在羅斯柴爾德內(nèi)部立項(xiàng)。

　　從這一刻開始，在內(nèi)外雙重質(zhì)疑的夾擊之下，俞麗萍突然感到：羅斯柴爾德的名聲已經(jīng)和吉利綁在了一起，兩家公司必須為了榮譽(yù)而戰(zhàn)。無(wú)論對(duì)于自己的職業(yè)生涯，或者奮力躍起的吉利汽車，或者羅斯柴爾德家族，或者中國(guó)車企海外并購(gòu)之路，這都將是一次偉大的實(shí)踐證明。

　　在記者面前回憶起當(dāng)時(shí)的感受，俞麗萍笑言：“從事投行以來(lái)，從未感覺如此崇高。”

　　金融戰(zhàn)士

　　在羅斯柴爾德的聯(lián)絡(luò)下，2009年1月李書福飛往底特律福特總部，會(huì)見了福特CEO艾倫•穆拉利。

　　穆拉利曾任波音公司CEO。會(huì)談伊始，聰明的李書福大談波音公司的管理理念，以及穆拉利帶領(lǐng)波音取得的成就，這很快拉近了他與穆拉利的距離，進(jìn)而贏得了穆拉利的賞識(shí)。

　　李書福對(duì)穆拉利說(shuō)：“我準(zhǔn)備得很充分，顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)都請(qǐng)好了。”依照國(guó)際并購(gòu)的游戲規(guī)則，只有花錢請(qǐng)了顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，才能體現(xiàn)認(rèn)真的態(tài)度。“不少中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外收購(gòu)，都希望談到十拿九穩(wěn)后，再花錢請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)，這恰好顛倒了規(guī)則，”俞麗萍對(duì)記者說(shuō)。而李書福這次符合游戲規(guī)則的拜訪，給福特高層留下了深刻印象，穆拉利甚至表示，一旦出售沃爾沃，將第一時(shí)間通知吉利。

　　然而，會(huì)見穆拉利的順利并沒(méi)有延續(xù)下去，接下來(lái)的融資環(huán)節(jié)，俞麗萍遭遇了職業(yè)生涯中前所未有的困難。

　　由于吉利的民企草根身份和“蛇吞象”式的收購(gòu)，投資者在洽談中提出了各種質(zhì)疑和各種不合理的要求。“一些基金希望投上市公司，但這次收購(gòu)主體是集團(tuán)公司，并非上市公司，”對(duì)于類似諸多不合理的要求，俞麗萍感到非常無(wú)奈。更有一些投資者，一開始就表現(xiàn)出質(zhì)疑的態(tài)度，甚至在洽談中試圖為中途撤資留下后路。

　　而羅斯柴爾德卻不得不在這紛繁復(fù)雜的質(zhì)疑與要求中，為吉利選擇一種最安全、最省成本的融資結(jié)構(gòu)。俞麗萍坦言：“最初和最終的投資者結(jié)構(gòu)差別很大，其中一些投資者中途撤資，這種令人無(wú)比郁悶的打擊，我此前從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)。”

　　傳奇中的金融之神羅斯柴爾德，在這樣的困局中失去了神話的光環(huán)，縱然如此，現(xiàn)實(shí)中的他們，竟成了一群勇往直前的金融戰(zhàn)士，為了心中的榮譽(yù)戰(zhàn)斗到底。

　　面對(duì)任何一個(gè)可能的投資者，羅斯柴爾德和吉利都會(huì)全力以赴，即使可能性很小。

　　一次在香港，俞麗萍和李書福在下榻酒店加班至凌晨?jī)牲c(diǎn)。由于第二天將和一個(gè)潛在投資者草簽一份協(xié)議，他們必須連夜草擬出來(lái)。但是酒店商務(wù)中心已經(jīng)關(guān)閉，沒(méi)法打印或傳真文件。

　　情況緊急！憑著一種涌動(dòng)的戰(zhàn)斗精神，兩人竟然繼續(xù)熬夜，親自提筆寫在紙上，然后拿著整整十幾頁(yè)的手稿，打電話給同樣加班至凌晨的杭州團(tuán)隊(duì)。電話這邊的俞麗萍一字一句地念，電話那邊的團(tuán)隊(duì)再一字一句地敲進(jìn)電腦，最終在第二天會(huì)見投資者前，擬出了這份煞費(fèi)心血的協(xié)議。

　　俞麗萍對(duì)記者回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)完全就像地下黨秘密傳遞情報(bào)一樣。”然而這個(gè)談判卻遺憾地半途夭折。

　　面對(duì)記者的追問(wèn)，她已經(jīng)記不清，到底經(jīng)歷了多少次這樣的半途談崩，才漸漸找到合適的投資者，艱難地走出融資困局。

　　2009年3月，在羅斯柴爾德的幫助下，吉利順利拿到了發(fā)改委具有排他性的支持函，隨即參與了第一輪競(jìng)標(biāo)。

　　變數(shù)

　　2009年4月，大衛(wèi)•羅斯柴爾德來(lái)華。在央視《對(duì)話》節(jié)目上，有嘉賓較為隱晦地問(wèn)：“您此次來(lái)華是否與一家中國(guó)民營(yíng)車企收購(gòu)歐洲一家豪華汽車品牌有關(guān)？”

　　大衛(wèi)的回答睿智而風(fēng)趣：“我想不是，我這次來(lái)只是為了給中國(guó)的員工鼓勁打氣，他們確實(shí)很辛苦。但今天不是，也許明天就有可能是。”

　　俞麗萍向記者證實(shí)，大衛(wèi)那次來(lái)華確實(shí)是為了慰問(wèn)員工，不過(guò)也順便會(huì)見了一些客戶，但其中并沒(méi)有李書福。

　　當(dāng)時(shí)吉利雖然是可能性最大的買家，但前路仍然充滿太多變數(shù)。從這個(gè)角度，我們不難理解，大衛(wèi)在公眾面前謹(jǐn)慎而遮掩的態(tài)度。

　　果不其然，三個(gè)月后，在臨近最后一次競(jìng)標(biāo)之時(shí)，一家名為皇冠的美國(guó)公司和一家瑞典財(cái)團(tuán)突然殺出，聲稱欲以28億美元收購(gòu)沃爾沃。更具威脅的是，這兩家財(cái)團(tuán)的組織者，都分別曾在福特和沃爾沃擔(dān)任高管。

　　突如其來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，使吉利和羅斯柴爾德的團(tuán)隊(duì)立刻緊張起來(lái)，他們意識(shí)到自己并不是沃爾沃唯一的選擇，這兩個(gè)敵人必須引起重視。

　　俞麗萍冷靜地分析，這種逼近最后時(shí)刻才突然冒出來(lái)的現(xiàn)象，實(shí)在太不合常理。由于倉(cāng)促上陣，這兩家必定沒(méi)有充分地準(zhǔn)備，何況金融危機(jī)之下，籌到十幾億美元談何容易。

　　羅斯柴爾德立即發(fā)起了一場(chǎng)微妙的心理戰(zhàn)。俞麗萍估計(jì)，福特不敢輕易把沃爾沃交給這突然出現(xiàn)的“草臺(tái)班子”，所以他們也害怕吉利真的退出競(jìng)標(biāo)。

　　羅斯柴爾德和吉利立即向福特交涉，要求福特絕不能為了突然出現(xiàn)的兩家競(jìng)標(biāo)者，而拖延遞交標(biāo)書的最后期限，否則就退出競(jìng)標(biāo)。

　　果然，福特并沒(méi)有延遲期限。兩家財(cái)團(tuán)由于未能按時(shí)完成融資，都匆匆退出競(jìng)標(biāo)。隨著后來(lái)吉利盡職調(diào)查的深入，交易價(jià)格最終被確定為18億美元。

　　完勝哥德堡

　　吉利的法律顧問(wèn)、從業(yè)30多年的著名律師富爾德如此評(píng)價(jià)這場(chǎng)收購(gòu)：“這是我經(jīng)歷過(guò)的，最復(fù)雜的并購(gòu)案。”

　　其中，最主要的原因是雙方針對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的拉鋸。俞麗萍告訴記者：“涉及到的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在福特收購(gòu)了沃爾沃以后，完全融合在一起了，需要從各個(gè)方面重新分拆出來(lái)。”

　　為此吉利向福特提問(wèn)多達(dá)上千次，雙方進(jìn)行了上百次專家會(huì)議。“項(xiàng)目組經(jīng)常早上6點(diǎn)起，晚上一兩點(diǎn)睡。”僅僅盡職調(diào)查就覆蓋了七種語(yǔ)言，資料打印出來(lái)竟有上千頁(yè)。

　　基本框架協(xié)議在2009年12月底已經(jīng)完成，唯獨(dú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)在雙方的拉鋸中，留到了正式簽約的前一周。

　　2010年3月28日，復(fù)雜而漫長(zhǎng)的收購(gòu)最終以一幕英雄劇的形式畫上了句號(hào)。很多人都看到，在哥德堡的簽約儀式上，李書福笑逐顏開，無(wú)比光鮮。但很少人知道，在此之前，他經(jīng)歷了怎樣一種巨大的情緒釋放。

　　簽約儀式前，李書福秘密地召開了一次吉利內(nèi)部的電話會(huì)議，十幾個(gè)來(lái)自吉利中國(guó)的越洋電話連接到了哥德堡的會(huì)場(chǎng)。俞麗萍受邀參加了這個(gè)會(huì)議。

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，李書福異常激動(dòng)地告訴每一個(gè)吉利員工：“我們要簽約了！”一種強(qiáng)大的情緒迅速感染了參與收購(gòu)的每一個(gè)人。兩年多來(lái)，他們不但面臨著各種意想不到的困難，還沉重地背負(fù)了來(lái)自外界的質(zhì)疑與非議。李書福的一句話，使人們心中某種壓抑已久的情感立刻釋放了出來(lái)。

　　“當(dāng)時(shí)真不知該說(shuō)些什么，那是一種難以言喻的感受，”俞麗萍對(duì)此回憶道。

　　當(dāng)初，俞麗萍力排眾議，將羅斯柴爾德的百年聲譽(yù)賭在了這個(gè)“汽車狂人”上，后來(lái)她見識(shí)到了李書福的“瘋狂”。比如，他會(huì)常常在兩三點(diǎn)的凌晨或六七點(diǎn)清早，打電話給羅斯柴爾德團(tuán)隊(duì)，告訴他在半夢(mèng)半醒中想到的談判方式。他說(shuō)他必須立即傳達(dá)，不然一覺醒來(lái)很可能就忘了。

　　這種“瘋狂”正是俞麗萍下注的王牌——執(zhí)著。如今，賭局翻開了最后一張牌——完勝！

　　一些團(tuán)隊(duì)成員私下對(duì)記者說(shuō)：“俞總和李總都是很執(zhí)著，很有激情，又很能煽情的人，也許只有他們兩個(gè)聯(lián)手，才能完成這原本不可思議的事情。”