“三年不開張，開張吃三年。”作為看行情臉色行事的券商，趁著今年的牛市行情又大賺一筆。傭金作為券商的“跑道費(fèi)”，去年的行業(yè)平均水平為1.6%。，今年前11月的平均水平已降至1.3%。。降傭的大背景下，千分之一的傭金已算“太高”，萬(wàn)分之五的傭金水平已經(jīng)很平常，有的券商甚至給出了萬(wàn)分之三的傭金水平，動(dòng)員客戶轉(zhuǎn)會(huì)。

　　客戶：不優(yōu)惠我就走 “轉(zhuǎn)會(huì)”成降傭殺手锏

　　“我一直以為我的傭金水平是1%。，沒想到一查，竟然是1.8%。，我接近50萬(wàn)的資金量，這一年傭金要貢獻(xiàn)多少啊。”去年徐君在一家本地券商開戶，對(duì)方營(yíng)業(yè)部承諾給予最優(yōu)惠傭金，沒想到竟然是1.8%。的殺豬價(jià)。

　　他一年多未聯(lián)系的經(jīng)紀(jì)人夏某，馬上給他開出了0.8%。的“大戶價(jià)”。徐君表示自己想轉(zhuǎn)戶，夏某開出了0.5%。的特惠價(jià)。

　　同一條街上，不足百米就是另外一家券商，對(duì)方給出的報(bào)價(jià)是“任何報(bào)價(jià)再打8折”，也就是傭金只有0.4%。。

　　0.4%。的傭金水平在杭州算不算低呢？記者以投資者身份，咨詢了一家剛在杭州營(yíng)業(yè)的外地券商，對(duì)方給出的0.3%。的地板價(jià)。“我們公司剛開張營(yíng)業(yè)，客戶積累不多，只要是前500名開戶客戶，都可以享受0.3%。的地板價(jià)，資金量大的還有其他優(yōu)惠。”

　　徐君發(fā)現(xiàn)，越小的證券公司給出的傭金水平越低，0.5%。的傭金只能算中等水平，如果有100萬(wàn)的資金，0.3%。的傭金也很容易談妥，有的券商甚至給出了一年998元的包年價(jià)，傭金水平幾乎不到萬(wàn)分之一。

　　客戶“轉(zhuǎn)會(huì)”正成為降傭的殺手锏，一家券商營(yíng)業(yè)部經(jīng)理就表示，自己每天上班第一件事，就是在降傭單上簽字，每天收盤后，也不斷有降傭申請(qǐng)單遞上來。“以前還查一下客戶的資金量和交易量有沒有達(dá)到降傭標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在要求降傭的太多了，拿來?xiàng)l子直接批，只要不太離譜就行。”他表示，現(xiàn)在各家營(yíng)業(yè)部經(jīng)理每天的必備功課就是簽降傭單，因?yàn)楦骷胰�商的�?jìng)爭(zhēng)激烈，你不適當(dāng)下調(diào)傭金率，客戶就會(huì)流失。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，今年以來，券商的傭金水平在持續(xù)走低。數(shù)據(jù)顯示，到11月底，今年兩市股票的成交額達(dá)到48.33萬(wàn)億元，比2008年全年29.97萬(wàn)億元增長(zhǎng)超六成，而2009年1~11月券商交易傭金共入賬約1300.51億元，比2008年全年676.53億元僅增長(zhǎng)47.9%。去年的傭金平均水平還有1.61%。，今年則降至了1.3%。左右。

　　盡管不少券商都承諾“當(dāng)客戶資金量達(dá)到一定水平后”，傭金數(shù)量會(huì)有所下調(diào)。但在實(shí)際交易中，如果股民不去要求降傭，很少有券商主動(dòng)給客戶“減負(fù)”。如果你對(duì)自己的交易傭金不滿意，“轉(zhuǎn)會(huì)”是一個(gè)不錯(cuò)的殺手锏。

　　經(jīng)紀(jì)人：月收入6位數(shù)不稀奇

　　去年的熊市中，記者曾拿到一家券商經(jīng)紀(jì)人工資表，20多個(gè)經(jīng)紀(jì)人月收入從2000元~20萬(wàn)元不等。今年的牛市讓兩市成交異�；钴S，經(jīng)紀(jì)人的收入也水漲船高。

　　經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和自營(yíng)是不少券商的主要收入來源，在熊市中，不少券商縮減甚至取消自營(yíng)，這讓經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的傭金收入顯得異常重要。某券商去年的“年終獎(jiǎng)”人均超過百萬(wàn)元，這并不是證券行業(yè)的個(gè)例，實(shí)際上，不少券商的中高層管理人員，都是高收入人群，這其中普通投資者貢獻(xiàn)的傭金功不可沒。

　　“上半年，錢江新城一高檔樓盤開盤，我們有6位同事去搶購(gòu)了，首付都要100多萬(wàn)呢。”何先生是杭州一家證券公司的經(jīng)紀(jì)人，他很后悔年初沒有把“效益獎(jiǎng)”拿去買房子，錯(cuò)過了暴富的機(jī)會(huì)。

　　把杭州的高檔小區(qū)列表，幾乎每個(gè)樓盤都能找到證券從業(yè)人員的影子。由于經(jīng)歷過熊市的煎熬，看過太多股市里的沉浮，不少券商賺到錢后，都會(huì)投向房地產(chǎn)，股票反而不是他們的第一選擇。

　　何先生所在的這家證券公司只算二線券商，但收入?yún)s一點(diǎn)都不少。“我們的工資單都是密封的，只要有客戶，月入幾萬(wàn)的很平常，如果有大客戶，那每月至少進(jìn)賬6位數(shù)。”他表示，現(xiàn)在不少券商實(shí)行績(jī)效考核，只要達(dá)標(biāo)，券商給經(jīng)紀(jì)人的提成一般達(dá)到50%，有的提成比例甚至高達(dá)70%。

　　雖然杭州傭金水平從1%。降到0.5%。，但牛市讓投資者的交易相當(dāng)活躍，券商跟經(jīng)紀(jì)人的收入也并沒有受多大影響。

　　以一位客戶資金量100萬(wàn)元計(jì)算，如果每月成交1000萬(wàn)元，一年的成交量就有1.2億元。假如傭金水平為2%。，那一年的傭金就有24萬(wàn)元。假如傭金水平為1%。，那他一年貢獻(xiàn)的傭金有12萬(wàn)元。如果經(jīng)紀(jì)人提成60%，每年的收入就有7.2萬(wàn)元。即使按照現(xiàn)在0.5%。的杭州平均水平，一位經(jīng)紀(jì)人一年也可以收入3.6萬(wàn)元。

　　如果一個(gè)經(jīng)紀(jì)人手上有50個(gè)資金過百萬(wàn)的活躍交易客戶，他的年收入過百萬(wàn)很平常，當(dāng)然這需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累和客戶維護(hù)。因?yàn)槿�商之間挖角的事情幾乎每天都在上演。

　　券商：傭金還有降低空間

　　0.3%。算不算終極地板價(jià)呢？答案顯然是否定的。

　　前段時(shí)間，還有券商打出了“零傭金開戶”的廣告，意圖招徠客戶。只要客戶在這家券商開戶，就免除手續(xù)費(fèi)，并且3個(gè)月內(nèi)不收傭金，具體的傭金水平等3個(gè)月后再定。

　　“這明顯有欺騙性質(zhì)，一旦去開了戶，再轉(zhuǎn)戶就麻煩了。”一家券商的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理表示，現(xiàn)在各家券商的價(jià)格戰(zhàn)打得很激烈，投資者在開戶時(shí)，最好讓對(duì)方把傭金水平做個(gè)書面保證，因?yàn)椴簧偃�商都采�?ldquo;先低后高”的方法，會(huì)在客戶不知情的情況下提高傭金，客戶每次交易并不會(huì)去查具體的傭金水平。

　　“現(xiàn)在各家券商的服務(wù)都差不多，每天薦股和大勢(shì)評(píng)述的內(nèi)容都差不多，所謂專家的水平可能還不如客戶自己的判斷呢。”一位券商工作人員表示，低傭金是最有效的吸引客戶的手段，競(jìng)爭(zhēng)讓券商的傭金水平越來越低。

　　“券商其實(shí)就提供個(gè)跑道，如果沒有現(xiàn)場(chǎng)交易，傭金率在0.1%。~0.2%。之間就可以保底。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的不少傭金都變成了券商從業(yè)人員的高收入，真正用在更換設(shè)備，提升客戶服務(wù)上的資金并不多。

　　不過，低傭金也只有在牛市里才能出現(xiàn)，如果碰到熊市，低迷的成交量會(huì)讓券商入不敷出，0.5%。的傭金水平，會(huì)令券商營(yíng)業(yè)部不斷精簡(jiǎn)，縮成“迷你型”。

　　而實(shí)際上，投資者在實(shí)際交易中，除了付券商傭金之外，還有單邊印花稅等費(fèi)用，如果快進(jìn)快出，這也是一筆不小的費(fèi)用。