橫空出世的商業(yè)王朝

來源: 商界—財視網(wǎng) 編輯： 2010/04/17 20:13:59　　字體：大小

　　導(dǎo)讀：姚明是一個橫空出世的標(biāo)志。他標(biāo)志著當(dāng)整個社會進(jìn)入商業(yè)時代，明星效應(yīng)本身就足以形成一個財富產(chǎn)業(yè)鏈。

　　進(jìn)化期姚明是一個橫空出世的標(biāo)志。他標(biāo)志著當(dāng)整個社會進(jìn)入商業(yè)時代，明星效應(yīng)本身就足以形成一個財富產(chǎn)業(yè)鏈。于是，專業(yè)化團(tuán)隊的運作、資本的進(jìn)入……種種商業(yè)力量推動著明星成為市場的主體、資本的新貴。

　　樣本一：他原本只是出版價值鏈當(dāng)中的一環(huán)，但他現(xiàn)在成了自行編織產(chǎn)業(yè)鏈條的人。

　　在姚之隊之前，中國從來沒有一個團(tuán)隊如此專業(yè)，如此專一地去挖掘和開發(fā)一個明星的商業(yè)價值。

　　姚明生逢其時。2001年之前，他只是一個有著優(yōu)秀潛質(zhì)的籃球運動員，稱不上極具商業(yè)價值的品牌。姚之隊成立后一切開始改觀。將姚明引入NBA，就是姚之隊進(jìn)行“姚明”品牌運作的一項創(chuàng)舉。

　　姚之隊共有6人，領(lǐng)頭人是姚明的表姐夫章明基。他是芝加哥大學(xué)的MBA，他為姚之隊設(shè)計了一個近乎完美的組織架構(gòu)：美國著名的BDA體育管理公司總裁比爾•達(dá)菲是姚明的美方經(jīng)紀(jì)人；芝加哥大學(xué)商學(xué)院副院長約翰•海金格負(fù)責(zé)商業(yè)推廣；比爾•桑德斯是市場專家：章明基本人則主要負(fù)責(zé)姚明在中國的商業(yè)談判；協(xié)助章明基的中方經(jīng)紀(jì)人是陸浩；王曉鵬是一名律師。

　　縱觀下來，姚之隊的成員幾乎都是進(jìn)行品牌運籌、投資經(jīng)營、公眾形象策劃的高人，而且中美結(jié)合、非常全面，盡管成員之間有著明確分工，但他們都直接對姚明負(fù)責(zé)，依靠每周一次的電話會議協(xié)調(diào)溝通。

　　譬如姚明的商業(yè)代言。姚明剛剛登陸NBA，就有500家以上的公司排隊等著姚明簽約。這涉及篩選問題。姚之隊委托芝加哥大學(xué)商學(xué)院的新產(chǎn)品戰(zhàn)略管理實驗室為姚明做市場調(diào)研。隨后，“姚明”的品牌形象被姚之隊定位為：一個球技精湛、朝氣蓬勃并有社會責(zé)任心的中國新青年。

　　在這個原則指導(dǎo)下，當(dāng)研討一份商業(yè)合約時，姚之隊所有成員將從自己的專業(yè)角度給出專業(yè)意見，對合約的內(nèi)容、收益、影響做出全面評估，最后大家商討決定，章明基擁有最后決策權(quán)。而一旦確定要談合約，姚之隊還要對所代言產(chǎn)品做全面的市場調(diào)查，并以數(shù)學(xué)模型分析，章明基稱“這一項就要花出去十幾萬美元”。

　　正因為這種嚴(yán)格，當(dāng)時姚之隊放棄了3000萬美元以上的品牌代言——相當(dāng)于姚明當(dāng)時工資的好幾倍，而是精心為姚明挑選了VISA信用卡、蘋果電腦、百事可樂、銳步、麥當(dāng)勞、中國聯(lián)通等著名品牌。與此同時，有助于提升姚明形象的無報酬公益廣告，如艾滋病公益宣傳、野生動物救助協(xié)會廣告，姚之隊鼓勵姚明積極參加。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，姚明代言過至少14種品牌，其形象非但從未受過影響，反而愈加光大，個人價值急劇上升。

　　不過，確立姚明NBA代言人的地位還只是姚之隊的短期戰(zhàn)略目標(biāo)。他們的長期戰(zhàn)略目標(biāo)是把姚明塑造成與飛人喬丹平起平坐的商業(yè)巨星。這就必須考慮到運動員的商業(yè)價值和運動生命周期的關(guān)系。為此，2007年，姚之隊開始對“姚明”品牌去運動化轉(zhuǎn)型。

　　在姚之隊的指導(dǎo)下，2005年，姚明沒花一分錢只出一個“姚”字入股休斯頓“姚餐廳”；2006年，參股巨鯨音樂網(wǎng)；2008年，在北京投資興建四星級酒店；2009年夏天，姚明成為上海大鯊魚男籃隊的新老板。

　　這種種活動都沒有突出或籃球或NBA的標(biāo)志，而是更為泛社會化與“姚明化”。目前姚明的資產(chǎn)已超過7億元人民幣，在《福布斯》中國名人榜上排名第一。

　　顯然，“姚明”兩個字已經(jīng)越來越具符號價值與意義。如果說姚明的成功中蘊涵著某種深刻的游戲規(guī)則，那么姚之隊就是深諳游戲規(guī)則的操盤手。它讓我們看到一個專業(yè)化團(tuán)隊在明星財富鏈運作上的巨大力量。

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