掃碼下載APP
及時(shí)接收最新考試資訊及
備考信息
安卓版本:8.7.50 蘋果版本:8.7.50
開發(fā)者:北京正保會計(jì)科技有限公司
應(yīng)用涉及權(quán)限:查看權(quán)限>
APP隱私政策:查看政策>
HD版本上線:點(diǎn)擊下載>
26歲,被譽(yù)為“吸金王”。
這就是袁旭、四川迅游科技公司總裁,近來取得的名號。4月16日,摯信資本、盈創(chuàng)動力、達(dá)晨創(chuàng)投、亞商新興四大風(fēng)投與迅游簽署了總額1億元的融資協(xié)議,先期到賬4000萬元。
一家從事網(wǎng)游加速器的小公司,竟然博來一億元風(fēng)投,是因?yàn)榧夹g(shù)出眾、人才超卓、市場驚艷,還是因?yàn)樵窈惋L(fēng)投老大們關(guān)系甚密,說投就投了?
不,以上原因都不是絕對的。“吸金王”就是一個(gè)傳奇,而迅游本身也是一個(gè)傳奇。
源于一個(gè)好名字
在百度中輸入“網(wǎng)游加速器”,你會發(fā)現(xiàn)快樂行、七度、統(tǒng)一、Everlink、Joycnc、金山等品牌。網(wǎng)游加速行業(yè)并非一個(gè)競爭稀少的藍(lán)海,迅游也從來都不是唯一最好的。
事實(shí)上,迅游產(chǎn)品從技術(shù)上而言并非高深莫測。與傳統(tǒng)加速軟件CDN加速法不同,迅游相當(dāng)于一個(gè)服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)的虛擬電信運(yùn)營商,其核心加速手段就是在大大小小的電信運(yùn)營商中,優(yōu)化傳輸路徑,通過軟件程序自動的中轉(zhuǎn)和路徑選擇找到最快的那條“路”。概括而言,迅游就是一款“加強(qiáng)綜合動態(tài)版自動最優(yōu)選擇網(wǎng)游代理服務(wù)器”。
不過,袁旭的高明在于他未用以上記者提煉出的、拖沓冗長、毫無“概念”的名字。
“這個(gè)行業(yè)對品牌的描述是很山寨的。”袁旭認(rèn)為,他的產(chǎn)品絕不能再“××+功能”下去了,一個(gè)優(yōu)秀品牌應(yīng)該是讓用戶一看見,既能知曉產(chǎn)品功能,又能記住品牌的。因此,這個(gè)品牌應(yīng)該最好只有兩個(gè)字,全拼只有6~7位,××部分本身就能說明功能性質(zhì)。
于是幾乎沒做任何思考,“迅游”二字就在袁旭腦中迸發(fā)了,不過他很快就發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)“杯具”:無論是迅游,還是xunyou全拼,全被搶注了!萬幸的是,握著“迅游”的人卻不是干這行的。對方一聽袁旭想要,當(dāng)然愿意賣了,六位數(shù)價(jià)碼!
六位數(shù)已算很給面子了。嚴(yán)格而言,“迅游”一詞恐怕也不是袁旭最先想要的,不知這價(jià)格之前難倒了多少英雄漢,然而,當(dāng)時(shí)手頭并不寬裕的袁旭咬咬牙,拿下“迅游”!
“迅游其實(shí)和迅雷類似,迅雷就是一個(gè)成功的典范。”“迅游”淡化了加速器的概念,卻贏在了品牌的第一印象上。
神童的魅力
然而,拿下“迅游”的代價(jià)是巨大的。那是2007年初,迅游前身藍(lán)月科技其實(shí)并未專注網(wǎng)游這一細(xì)分市場,而是做統(tǒng)一加速器的,其盈利模式與今天的迅游類似:客戶通過下載加速器軟件,注冊為用戶,免費(fèi)使用一段時(shí)間后(一個(gè)IP只能對應(yīng)一個(gè)免費(fèi)用戶),再注冊為收費(fèi)用戶,20元/月。
顯而易見,從統(tǒng)一加速器過渡到網(wǎng)游加速器,不僅耗費(fèi)大量資金,而且拋棄了過去積累的客戶資源,收入遇挫。最困難的時(shí)候,袁旭每月甚至要自掏腰包一兩萬元為員工發(fā)工資。
于是,袁旭想到了賣掉公司。恰在此時(shí),金山在線總裁朱傳靖偶然間使用了迅游加速器,在《魔獸世界》中暢快地殺了幾個(gè)老怪后,老朱向時(shí)任金山總裁的雷軍提交了收購方案。
為了錢的問題,2007年底袁旭帶隊(duì)前往北京。然而,就在簽約的那天上午,袁旭鬼使神差地見到了奇虎360總裁周鴻祎。僅僅對話15分鐘后,周鴻祎便勸阻袁旭“別賣了”,接著用3個(gè)小時(shí)力陳被收購的壞處,遂提出投資1000萬元只占股20%的天使投資計(jì)劃。
這段神奇反轉(zhuǎn),著實(shí)讓所有人大吃一驚。其實(shí)也并不蹊蹺,如果說雷軍看中的是迅游這款產(chǎn)品,周鴻祎看中的則是袁旭這個(gè)人,所謂“風(fēng)投最關(guān)鍵的并不是投項(xiàng)目,而是投人”。
那么,袁旭有何種魅力,能夠打動閱人無數(shù)的周鴻祎?
事實(shí)上,迅游最早是一個(gè)“創(chuàng)業(yè)三人組”。2005年,三人的目標(biāo)是做一家網(wǎng)游公司,但項(xiàng)目失敗,一位出走,袁旭和另一位才轉(zhuǎn)項(xiàng)加速器研發(fā)。而到2007年時(shí),袁旭和創(chuàng)業(yè)伙伴作出分工,伙伴全力負(fù)責(zé)研發(fā),袁旭研發(fā)之余還要負(fù)責(zé)公司推廣。
這樣的分工可謂人盡其用,因?yàn)樵裨缇褪且粋€(gè)傳奇人物。
袁旭是四川雅安人,天資聰穎,對計(jì)算機(jī)技術(shù)更是天賦絕頂。14歲時(shí),袁旭便創(chuàng)辦個(gè)人網(wǎng)頁“四川網(wǎng)盟”,并將當(dāng)時(shí)盛行的MUD概念(文字描述場景的互動游戲)植入“江湖聊天室”,除了自己出任“天神”掌管秩序外,還依靠出售虛擬道具賺得第一桶金20萬元。
到高中時(shí),袁旭已經(jīng)在四川民間IT界小有名氣。讓大多數(shù)同齡人嘆服的是,在高三這年,袁旭不僅輕松考上北大計(jì)算機(jī)系,甚至還有精力開設(shè)雅安第一個(gè)雙線IDC機(jī)房,賺取40萬元。
但這還不是最令人瞠目結(jié)舌的。只在北大讀了一年,袁旭便認(rèn)定這不是他想要的,類似于比爾•蓋茨年輕時(shí)的選擇,他毅然退學(xué),選擇創(chuàng)業(yè)!接著才是2005年的“創(chuàng)業(yè)三人組”。
于是,2007年底周鴻祎看見的,是一位神童、一位中國的比爾•蓋茨、一位天生具備吸金氣質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者。而你只要和袁旭談上一小時(shí),你又會發(fā)現(xiàn)他性格沉穩(wěn),處事老到,為人謙慎,可謂具備了風(fēng)投“最值得信賴”的一切要素。
了解迅游過往推廣,你就會發(fā)現(xiàn)這種“神童推”的獨(dú)有魅力。起初,公司推廣重點(diǎn)集中于“袁旭的神童經(jīng)歷”,進(jìn)而演變?yōu)?ldquo;神童的網(wǎng)游加速器”,接著進(jìn)化為“業(yè)界看好、產(chǎn)品優(yōu)良”,最后便是“網(wǎng)游加速器行業(yè)第一品牌”。袁旭可謂充分利用了自身傳奇經(jīng)歷的推廣價(jià)值:“雖然由我來代表公司,但產(chǎn)品是我們的宣傳主線,CEO與產(chǎn)品相匹配。”
袁旭的個(gè)人傳奇甚至挖到了當(dāng)初主導(dǎo)金山收購要約的朱傳靖,老朱當(dāng)時(shí)放棄了個(gè)人股票期權(quán)而投奔袁旭,“創(chuàng)業(yè)三人組”再次重組。
是傳奇就要上桌面
和周鴻祎建立“私交”后,袁旭更進(jìn)一步謀劃“占領(lǐng)桌面”。對一款軟件產(chǎn)品而言,傳奇延續(xù)的最高境界就是將自己的快捷方式置于客戶端,即用戶的電腦桌面上。
袁旭迅速建立了與盛大、九城、完美時(shí)空等游戲運(yùn)營商的合作關(guān)系,背后自然有奇虎360的合作基石。袁旭與各運(yùn)營商的合作模式是:玩家可以通過迅游軟件登陸窗口,直接進(jìn)入各網(wǎng)游官網(wǎng),下載游戲客戶端和虛擬道具,購買游戲點(diǎn)卡,全過程均有360安全衛(wèi)士的合作模塊查殺病毒;作為服務(wù)回報(bào),盛大、九城、完美時(shí)空等運(yùn)營商在各自網(wǎng)游官網(wǎng)中提供免費(fèi)的迅游加速器下載鏈接,而在客服端,如遇“游戲太卡”等玩家投訴時(shí),各網(wǎng)游運(yùn)營商轉(zhuǎn)移玩家矛頭的同時(shí),應(yīng)向客戶推薦迅游加速器。
袁旭說,這種合作本來就是互惠互利的,運(yùn)營商并不參與迅游收入的提成。
互惠互利的合作,極大擴(kuò)張了迅游的“平臺屬性”,使迅游迅速成長為“行業(yè)內(nèi)不可或缺的一分子”。2009年3月,本身就擁有加速器產(chǎn)品的金山,主動邀請迅游和其他國內(nèi)外知名的加速器廠商,參與了《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的加速服務(wù)測試。在這場兩個(gè)月的競爭中,迅游戰(zhàn)勝諸路強(qiáng)敵,勝出測試,成為《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的游戲客戶端集成合作伙伴。
“游戲運(yùn)營商與我們合作,能夠大大降低運(yùn)營成本。”袁旭認(rèn)為,運(yùn)營商提升連接速度主要是依靠架設(shè)服務(wù)分區(qū),而分區(qū)過多則提升了運(yùn)營成本,降低了玩家互動性,迅游則可以“免費(fèi)”地為運(yùn)營商解決問題,出現(xiàn)得可謂恰逢其時(shí)。
從2009年開始,與迅游合作的游戲運(yùn)營商數(shù)量急速上升,目前已經(jīng)突破800大關(guān),涵蓋幾乎目前全部主流網(wǎng)游。也正是這一段時(shí)間,“神童創(chuàng)業(yè)”與“風(fēng)投關(guān)注”的報(bào)道風(fēng)起云涌,迅游注冊用戶數(shù)隨著名氣的擴(kuò)大而被逐步增大:2008年時(shí),迅游注冊用戶數(shù)只是勉強(qiáng)突破100萬,2009年時(shí)則擴(kuò)大10倍突破1000萬,而2010年不到半年時(shí)間,迅游注冊用戶數(shù)便已經(jīng)突破3000萬大關(guān)。
“這里面還有不到10%的用戶屬于玩家直接推薦。”2008年下半年,袁旭建立了“迅游推廣系統(tǒng)”,只要擁有迅游賬號,就等于擁有了迅游推廣員的身份,只要成功推薦了20名收費(fèi)用戶,玩家就可獲得現(xiàn)金結(jié)算。6月1日,記者登陸“迅游推廣系統(tǒng)”發(fā)現(xiàn),一位名為“周推廣員”的玩家5月總業(yè)績高達(dá)13461000分,折合收費(fèi)用戶4487個(gè),這意味著他為迅游帶來了89740元的月收入,而他的業(yè)績折合現(xiàn)金報(bào)酬1346.1元,真正的勝利者明顯是迅游。袁旭告訴記者,最高紀(jì)錄是當(dāng)月結(jié)算8000多元。
“70%的注冊用戶是靠口碑營銷,通過玩家推薦、運(yùn)營商推薦的。”袁旭認(rèn)為,迅游已經(jīng)形成了龐大的用戶基數(shù),2012年有望實(shí)現(xiàn)注冊用戶過億,足以撐起一個(gè)活躍的收費(fèi)用戶群。
這就好像發(fā)動了一場人民戰(zhàn)爭,游戲運(yùn)營商、玩家依靠桌面平臺的力量,集中在迅游的旗幟之下。
那么,迅游的收費(fèi)用戶到底有多少?袁旭笑而不答,但到目前,迅游的傳奇旗幟已能為公司帶來年過千萬元的純利潤,而今年只用了5個(gè)月,就基本復(fù)制了去年全年的收益。
鍛造內(nèi)涵
在市場上大展宏圖的袁旭,最近正忙著搬家,公司要搬遷到更大的天府軟件園。
據(jù)說,這個(gè)新辦公地占地2500多平方米,有600平方米的花園,有休息室、健身房、吧臺、羽毛球場,不僅提供一日三餐,下午4點(diǎn)還有甜品。事實(shí)上,袁旭對員工的優(yōu)待也正在形成一種傳奇,雖然對朱傳靖這樣的大將屬于“降薪跳槽”,但對大多數(shù)員工而言,袁旭信仰高薪攬才,他的偶像是馬云、馬化騰,能夠做到財(cái)散人聚。
自身運(yùn)作的必然,今天的袁旭已經(jīng)成為一位公眾人物,個(gè)人行為也有些“不方便”了,他告訴記者,“五一到了,本來是想和幾個(gè)朋友去西藏自駕游的,但是很不幸被公司董事會知道了,他們投票把這事給否了,說是安全重要。”
然而,在記者看來,這種“不方便”也是袁旭老成沉穩(wěn)的表現(xiàn)。你很難想象這位如今有錢的80后CEO的座駕是老成的雷克薩斯les350,只愛釣魚、攝影,從不泡吧,坦言十年內(nèi)也不會買套別墅奢侈奢侈,把幸福理解為“貓吃魚,狗吃肉,奧特曼打小怪獸”……
這些就是袁旭鍛造的傳奇,他的下一個(gè)目標(biāo),是上市。
鏈接:
“殺毒教父”王江民早年曾在報(bào)刊上發(fā)表殺毒公告,將6種殺毒程序集成在一起,命名為KV6,后來又有KV8、KV12、KV18、KV20,均名噪一時(shí)。后來,當(dāng)王江民自立門戶時(shí),他的殺毒軟件干脆就取名為KV300。“300當(dāng)然要比100、200好用了”,由于KV300名聲太旺,此后再未出現(xiàn)400、500……而是KV300+。
上一篇:植入廣告如何做到至高境界
下一篇:競業(yè)為何難禁止
安卓版本:8.7.50 蘋果版本:8.7.50
開發(fā)者:北京正保會計(jì)科技有限公司
應(yīng)用涉及權(quán)限:查看權(quán)限>
APP隱私政策:查看政策>
HD版本上線:點(diǎn)擊下載>
官方公眾號
微信掃一掃
官方視頻號
微信掃一掃
官方抖音號
抖音掃一掃
Copyright © 2000 - galtzs.cn All Rights Reserved. 北京正保會計(jì)科技有限公司 版權(quán)所有
京B2-20200959 京ICP備20012371號-7 出版物經(jīng)營許可證 京公網(wǎng)安備 11010802044457號