1 戰(zhàn)略采購的原則

　　1.1 要對(duì)總成本進(jìn)行充分的考慮

　　就目前一個(gè)實(shí)際情況來講，很多企業(yè)的管理者都會(huì)把成本的最優(yōu)和價(jià)格的最低相混淆，認(rèn)為成本最優(yōu)實(shí)際上就是價(jià)格最低，只要購買的價(jià)格最低就是好的，而很少會(huì)有管理者對(duì)使用成本、管理成本以及其他的一些無形資產(chǎn)進(jìn)行考慮。采購決策是會(huì)對(duì)后續(xù)的運(yùn)輸、調(diào)配、維護(hù)、調(diào)換以及產(chǎn)品的更新?lián)Q代起到嚴(yán)重的影響，所以，企業(yè)的管理者必須要有對(duì)總體成本進(jìn)行考慮這樣的一種原件，必須要能夠?qū)φ麄�(gè)采購流程中所有涉及關(guān)鍵成本環(huán)節(jié)以及其他的一些長(zhǎng)期潛在成本進(jìn)行評(píng)估。

　　1.2 要在事實(shí)以及數(shù)據(jù)信息的基礎(chǔ)上來進(jìn)行雙方的協(xié)商

　　對(duì)于戰(zhàn)略采購過程來講，它不是對(duì)手之間的一種談判，而更應(yīng)該是一個(gè)商業(yè)協(xié)商的過程，并且雙方協(xié)商的主要目的不是要盲目的進(jìn)行比價(jià)和壓價(jià)，更要建立在對(duì)市場(chǎng)有充分的了解以及企業(yè)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的基礎(chǔ)之上來實(shí)現(xiàn)雙方之間的雙贏溝通。

　　1.3 采購的最終目的是要在雙方之間達(dá)到雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

　　在現(xiàn)有的采購理念當(dāng)中，雙贏理念通常都很少被采用，企業(yè)管理者更多的是對(duì)單贏比較關(guān)注，總喜歡在具體的采購當(dāng)中形成一種我為刀俎人為魚肉的思想。而事實(shí)上，雙贏才是戰(zhàn)略采購當(dāng)中不可缺少的因素，諸多起步比較早的企業(yè)通常都會(huì)建立供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)機(jī)制，他們是通過和供應(yīng)商之間形成一種相互之間的長(zhǎng)期的合作，并明確雙贏合作的一個(gè)基準(zhǔn)，從而能夠取得較好的效果。

　　1.4 雙方之間合作的基礎(chǔ)是制衡

　　對(duì)于企業(yè)和供應(yīng)商來講，它們之間本身就存在著一個(gè)相互比較以及相互選擇的過程，對(duì)于每一方來講，都應(yīng)該有一個(gè)議價(jià)的優(yōu)勢(shì)存在，如果企業(yè)對(duì)供應(yīng)商所處的行業(yè)、供應(yīng)商的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、運(yùn)作模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及穩(wěn)定長(zhǎng)期經(jīng)營狀況等都能夠有一個(gè)比較充分的了解和認(rèn)識(shí)，那么，就能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，從而在互贏的合作當(dāng)中找到彼此間的一個(gè)平衡。

　　2 全球化供應(yīng)鏈管理模式之下油氣企業(yè)戰(zhàn)略采購優(yōu)化

　　2.1 傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)對(duì)全球一體化進(jìn)程的影響

　　在全球化的大環(huán)境之下，傳統(tǒng)的跨國油氣企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)會(huì)對(duì)全球一體化進(jìn)程起到嚴(yán)重的阻礙作用，主要表現(xiàn)在：一是傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)是職能制組織結(jié)構(gòu)，而這一組織結(jié)構(gòu)會(huì)使得各個(gè)地區(qū)的公司缺乏必要的及時(shí)性以及靈活性，不能夠?qū)Ρ镜氐目碧揭约吧�產(chǎn)作業(yè)需求起到相應(yīng)的影響，從而規(guī)劃和決策的過分集中就使得業(yè)務(wù)流程的效率十分低下。二是各個(gè)地區(qū)的企業(yè)職能的重復(fù)，使得資源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。三是在全面的內(nèi)部運(yùn)作模式之下，那些不是核心的業(yè)務(wù)也全部在公司的內(nèi)部得到執(zhí)行，這就使得沒有辦法對(duì)外部合作伙伴的專長(zhǎng)以及服務(wù)進(jìn)行充分的利用，也就沒有辦法實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)作的優(yōu)化。四是采用的仍然是多層的匯報(bào)機(jī)制，從而對(duì)全球各個(gè)國家以及各個(gè)地區(qū)之間的有效溝通和協(xié)作起到了嚴(yán)重的阻礙。

　　2.2 全球化供應(yīng)鏈管理模式之下國外油氣企業(yè)戰(zhàn)略采購優(yōu)化為了和全球化戰(zhàn)略采購的實(shí)施相適應(yīng)，國外的油氣企業(yè)對(duì)那些把事業(yè)部制作為基礎(chǔ)的組織結(jié)構(gòu)以及采購人員的職責(zé)進(jìn)行了全面的優(yōu)化，供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)對(duì)外要對(duì)采購部門和企業(yè)其他一些部門組織之間的關(guān)系進(jìn)行正確的處理和對(duì)待，對(duì)內(nèi)部需要結(jié)合采購的類別來進(jìn)行原則的細(xì)分，從而來對(duì)采購分組進(jìn)行一定的調(diào)整，這一措施所體現(xiàn)出來的原則就是效率、戰(zhàn)略以及效能。

　　對(duì)于戰(zhàn)略采購的整合來講，這是采購管理當(dāng)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，而且也是戰(zhàn)略采購得以實(shí)施的不可缺少的前提。在國外具有代表性的油氣企業(yè)中，供應(yīng)鏈在崗位設(shè)置當(dāng)中主要對(duì)管理控制方面比較側(cè)重，之后是采購交易，最后是物料管理，這里所說的管理控制主要包括了戰(zhàn)略采購、供應(yīng)商的發(fā)展。合同的管理和分析、采購技術(shù)以及總體管理與控制。而對(duì)于采購人員來講，也不再只是和供應(yīng)商之間進(jìn)行詢價(jià)、還價(jià)、進(jìn)行合同的簽訂以及對(duì)瑣碎業(yè)務(wù)進(jìn)行檢驗(yàn)等，轉(zhuǎn)而把其主要的精力都集中于市場(chǎng)的分析以及需求規(guī)律的分析之上，關(guān)注對(duì)供應(yīng)過程的控制。

　　3 國外油氣企業(yè)所采取的戰(zhàn)略采購模式

　　3.1 類別管理的差異化采購策略

　　對(duì)于油氣行業(yè)來講，其一大特征就是采購的服務(wù)和產(chǎn)品的種類比較繁多，每一個(gè)品種的市場(chǎng)特點(diǎn)以及對(duì)企業(yè)的重要性都是各不相同的，所以，戰(zhàn)略采購的重點(diǎn)就變成了類別管理，也就是要對(duì)服務(wù)以及商品的消費(fèi)進(jìn)行一個(gè)整體的規(guī)劃這樣的業(yè)務(wù)管理，并致力于供應(yīng)鏈TCO的最低，這是跨行業(yè)、跨地域以及職能的管理。國外的油氣公司還提出了一套具體的類別管理的方法論，這一方法論是由13個(gè)關(guān)鍵的步驟組成的，這些步驟分別是業(yè)務(wù)的融合、業(yè)務(wù)類別分析、TCO評(píng)估、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)信息、供應(yīng)商信息、一流公司信息、識(shí)別機(jī)會(huì)、對(duì)前50個(gè)類別機(jī)會(huì)進(jìn)行明確、類別計(jì)劃制定、團(tuán)隊(duì)計(jì)劃合理化、同行評(píng)審、委員會(huì)批準(zhǔn)以及實(shí)施監(jiān)督改善。其中，對(duì)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行熟悉對(duì)于整個(gè)類別計(jì)劃的制定起到了至關(guān)重要的作用，國外油氣企業(yè)開發(fā)并建立了波特五力分析模型工具，并通過一系列的問題來對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行確定，使用波特五力分析模型能夠?qū)Σㄌ匚辶σ�素進(jìn)行估算，來對(duì)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，這里所說的五力主要就是供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在供應(yīng)商進(jìn)入的能力、替代品的替代能力以及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3.2 建立高級(jí)供應(yīng)商關(guān)系以及戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系

　　對(duì)于戰(zhàn)略供應(yīng)商管理來講，它直接把戰(zhàn)略采購的最終以圖進(jìn)行充分的體現(xiàn)出來，一種良好的戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系是企業(yè)采購管理工作能夠?qū)崿F(xiàn)從內(nèi)部管理一直到外部資源管理，那么，基于價(jià)值創(chuàng)造的潛力，國外的油氣企業(yè)把供應(yīng)商予以細(xì)分，主要分成4類，也就是戰(zhàn)略性、核心性、被管理以及一攬子供應(yīng)商。

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟也就是兩個(gè)或者兩個(gè)以上的企業(yè)，為了對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行開發(fā)、制造以及銷售等這些方面的共同利益，通過某種形式來把它們的部分資源以及部分能力進(jìn)行一定的整合從而建立起一種伙伴的關(guān)系。對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟常見的定價(jià)模式來講，主要有兩種，一種是建立在全球批量折扣上的定價(jià)方法，也就是通過公司在全球市場(chǎng)累積起來的實(shí)際需求數(shù)量來獲取綜合總量折扣率；另一種是按照前一段時(shí)期的價(jià)格來實(shí)行加權(quán)定價(jià)的方法，其主要公式就是新價(jià)格=當(dāng)前價(jià)格×（1+綜合指數(shù)調(diào)整因素），這里所說的綜合指數(shù)，它的設(shè)置是根據(jù)TCO模型中的各個(gè)構(gòu)成成本的主要權(quán)重因素來進(jìn)行的。

　　4 從國外油氣企業(yè)來看中國油氣企業(yè)戰(zhàn)略采購管理措施

　　4.1 中國油氣企業(yè)在借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)中所取得的成果

　　中國油氣企業(yè)在面臨巨大的挑戰(zhàn)的時(shí)候，通過對(duì)國外先進(jìn)的采購管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行不斷地吸收和消化，自2004年的石油專用管以及2005年的消防車采購開始，到2006年和2007年和天鋼以及寶鋼所簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，來開展信息、技術(shù)以及商務(wù)領(lǐng)域的合作，一直到2009年的集中采購、共同參與以及分散操作這一采購模式的全面推行，把集團(tuán)采購的規(guī)模優(yōu)勢(shì)予以充分的發(fā)揮出來了，是市場(chǎng)的話語權(quán)得到了增強(qiáng)，并且獲得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

　　4.2 中國油氣企業(yè)戰(zhàn)略采購管理措施

　　中國油氣企業(yè)要想在十二五期間實(shí)現(xiàn)海外油氣占整個(gè)企業(yè)的半壁江山這樣的目標(biāo)，就必須要把供應(yīng)鏈整合也列為當(dāng)下一個(gè)緊迫的問題，并且涉及了采購、倉儲(chǔ)、物流以及質(zhì)檢等這一系列的環(huán)節(jié)。那么，中國企業(yè)需要從四個(gè)方面入手，第一，就是要把TCO最低思想作為主要思想來構(gòu)建出合適的采購組織機(jī)構(gòu)，建立起跨職能、跨部門的戰(zhàn)略采購領(lǐng)導(dǎo)小組以及按照類別管理的戰(zhàn)略采購研究中心和執(zhí)行小組。對(duì)于戰(zhàn)略采購人員來講，要把主要的精力都集中在戰(zhàn)略性的產(chǎn)品和服務(wù)采購的分析之上。第二，就是要建立起全球采購開發(fā)小組，并積極實(shí)行全球采購戰(zhàn)略，開展全球性的市場(chǎng)調(diào)研，開發(fā)出更加具有優(yōu)勢(shì)的國際供應(yīng)商；打造出一支和全球戰(zhàn)略采購相適應(yīng)的優(yōu)秀隊(duì)伍，并且確保每一個(gè)隊(duì)伍中的成員都能夠?qū)�國際貿(mào)易和國際法律有一個(gè)很好的了解，并且都具有了比較敏銳的市場(chǎng)洞察能力和商務(wù)談判的能力。第三，要把傳統(tǒng)的諸侯割據(jù)般的倉儲(chǔ)以及運(yùn)輸模式予以徹底打破，把各個(gè)地區(qū)企業(yè)的倉儲(chǔ)和運(yùn)輸設(shè)施以及人力資源等都進(jìn)行有機(jī)的整合起來，來建立出一個(gè)整體的物流中心，并且這一物流中心是由跨國運(yùn)輸、通關(guān)、倉儲(chǔ)、包裝、搬運(yùn)、配送以及廢舊物回收等這些環(huán)節(jié)來組成的。第四，就是要充分對(duì)各個(gè)地區(qū)企業(yè)現(xiàn)有的資源進(jìn)行利用，來建立起一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量檢測(cè)重心，來為其提供比較全面的質(zhì)量保障服務(wù)，專家質(zhì)量控制服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)的服務(wù)以及全球工廠檢驗(yàn)的服務(wù)等，當(dāng)然，也可以適當(dāng)?shù)陌训谌�方的公司引入進(jìn)來，來提供全面的質(zhì)量控制的服務(wù)。

　　總之，在全球化供應(yīng)鏈環(huán)境之下，中國的油氣企業(yè)戰(zhàn)略采購管理面臨著十分巨大的挑戰(zhàn)，那么，對(duì)于中國企業(yè)來講，除了要做到以上這些方面，還應(yīng)該要繼續(xù)把戰(zhàn)略采購的力度以及深度予以加大，盡全力來使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力得到不斷地提升。