中國管理軟件陣營開始裂變

　　“南金蝶、北用友”的說法從財務(wù)軟件時代延續(xù)到ERP時代，用友、金蝶是一對勁敵。但是隨著今年兩家公司的戰(zhàn)略調(diào)整，這一局面徹底改變了：用友做深，金蝶做專。這兩個老對手沿著不同的方向走下去，說不定會從對手變成伙伴。

　　用友突圍：血拼中高端市場

　　在賽迪顧問最新的年度報告中用友拿到了數(shù)個第一，并在ERP市場首次超過SAP.這是中國ERP發(fā)展史上的重大突破點和里程碑，國產(chǎn)ERP已經(jīng)具備了與SAP和ORACLE等國際巨頭叫板的能力。實際上在2002年，用友正擺脫籠罩在頭上“中低端ERP廠商”和“財務(wù)軟件供應(yīng)商”的名頭，多年在高端ERP市場上的厚積薄發(fā)使得用友得以在2002年如愿以償，在保持中端市場持續(xù)增長的基礎(chǔ)上，頻頻在高端ERP市場上向國際廠商發(fā)難。

　　這正是用友的新戰(zhàn)略：瞄準SAP，血拼ERP高端市場。

　　據(jù)悉，用友去年研發(fā)投入超過1億元，其中60%投到中高端的產(chǎn)品上�！罢漳壳坝糜袳RP-NC的發(fā)展來看，在未來3年內(nèi)，該產(chǎn)品的收入至少會達到今年的5倍。”用友總裁何經(jīng)華明確表示。

　　而來自另一國際巨頭Oracle的聲音似乎更具說服力：“在中國，最可怕的競爭對手不是微軟、SAP、SUN這些同樣來自海外的軟件公司，而是用友這樣具有實力的本土軟件公司�！�

　　金蝶轉(zhuǎn)型：專注產(chǎn)品，服務(wù)外包

　　與用友從高端的產(chǎn)品形象上效仿SAP有所差異的是，金蝶走了另外一個思路，在企業(yè)經(jīng)營模式上學(xué)習SAP.今年金蝶做出重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型�！拔磥淼慕鸬�是一家產(chǎn)品型的公司。”徐少春的這句話意味著金蝶將專心做產(chǎn)品研發(fā)，其軟件服務(wù)業(yè)務(wù)將逐漸外包給合作伙伴。

　　在發(fā)展的十年間，金蝶趕上了兩個大潮：一是財務(wù)軟件，二是ERP.雖然在同類企業(yè)中其增長速度已經(jīng)保持了較高的水平，但徐少春仍然認為金蝶遇到了發(fā)展瓶頸，在戰(zhàn)略上走了一些彎路�！敖鸬�跨越式發(fā)展的瓶頸就是服務(wù)�！毙焐俅阂庾R到如果要“通吃”所有的領(lǐng)域，最終的結(jié)果是資源越來越分散，強勢也會變成弱勢�！叭绻�再不為企業(yè)重新定位，金蝶的命運就是等著被兼并。”做技術(shù)出身的徐少春最終選定了產(chǎn)品研發(fā)作為公司的發(fā)展方向。

　　SAP是一家典型的產(chǎn)品型公司的成功案例，如果沒有與全球五大咨詢公司的合作，也就沒有SAP今天的成功。金蝶所學(xué)習的也正是這一點。

　　重構(gòu)軟件產(chǎn)業(yè)價值鏈

　　金蝶在戰(zhàn)略調(diào)整的同時還發(fā)布了BOS（商業(yè)操作系統(tǒng)）開放式平臺技術(shù)，這一次金蝶的產(chǎn)品取向與《計算機世界資訊》發(fā)布的《2003年中國軟件平臺發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》中的觀點不謀而合。報告顯示，由于軟件業(yè)的基本矛盾和新平臺的誕生，中國的軟件產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生變革-未來的競爭就是平臺的競爭。

　　這意味著未來軟件產(chǎn)業(yè)的價值鏈上將多出一個“平臺”的環(huán)節(jié)，“到2005年，主流的管理軟件都將基于業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺”，計世資訊分析師曹開彬認為平臺模式將會激發(fā)出ERP市場巨大的規(guī)模。而金蝶的BOS恰恰就是業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺。

　　由此，金蝶在這個新的價值鏈上占據(jù)了兩個重要環(huán)節(jié)，一是賣管理軟件，二是賣平臺。對此用友卻有不同的看法與做法。用友產(chǎn)品與業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)鄭雨林對這一平臺的興起提出了質(zhì)疑，他認為大型ERP廠商不會選擇第三方的平臺，而小型ERP廠商會選擇IBM、BEA等大型中間件廠商的平臺，因此國內(nèi)廠商在這一領(lǐng)域機會很小，并表示用友不打算單獨做這一塊買賣。

　　除了對未來產(chǎn)品方向上的不同定位，金蝶與用友在產(chǎn)品定位上也存在較大差異：用友強調(diào)全力進攻中高端，而金蝶則調(diào)整為鞏固中端；用友今年的重點依然是ERP，而金蝶則強調(diào)企業(yè)應(yīng)用套件的概念；用友的ERP本身就是一個平臺型的產(chǎn)品，而金蝶將平臺與應(yīng)用軟件獨立，“腳踏兩條船”。雙方最大的不同體現(xiàn)在經(jīng)營模式的區(qū)別上：用友選擇了全面出擊，產(chǎn)品、實施、咨詢、渠道、人才培養(yǎng)，自己構(gòu)建一個龐大的ERP生態(tài)鏈，而金蝶只做最強項的產(chǎn)品。這種差異表現(xiàn)出來的是中國管理軟件廠商的成熟，他們在選擇走自己適合的發(fā)展道路。很顯然，誰對誰錯現(xiàn)在下結(jié)論為時過早，因為戰(zhàn)略只是一方面，更重要的還是企業(yè)如何去做。