面對2004年中小企業(yè)信息化市場新的機遇和挑戰(zhàn)，各管理軟件供應(yīng)商紛紛摩拳擦掌，推出各自的市場動作。一向主打高端市場的國際軟件巨頭SAP似乎先人一步，于去年底推出適應(yīng)針對中小企業(yè)的低端ERP產(chǎn)品Business One，3用戶最低8萬元。近日，SAP大中華區(qū)副總裁黃驍儉正式宣布，將在對中國中小企業(yè)市場的投入方面呈現(xiàn)出空前的力度，“2008年后，中小企業(yè)業(yè)務(wù)占我們總業(yè)務(wù)量的比率將超過30%”。國內(nèi)軟件廠商當(dāng)然也不甘示弱，面向中高端客戶為主的金蝶軟件在進軍國際市場的同時，也于不久前將其“金蝶2000”財務(wù)系列軟件升級為“金蝶KIS”，定位為“面向中小型企業(yè)的管理解決方案”。而備受國際資本追捧的廣州速達軟件在今年4月出人意料地推出了一款面向中小企業(yè)的ERP產(chǎn)品，定價為2萬元。
與其他軟件廠商以產(chǎn)品出擊的策略不同，國內(nèi)最具影響力的中小企業(yè)管理軟件供應(yīng)商、“管家婆”軟件的開發(fā)商任我行軟件則將重點投注在渠道上。7月25日，任我行軟件在廣州XX召開了“龍騰四方匯聚精英——任我行軟件2004年華南渠道峰會”，來自廣東、廣西、海南等地的任我行軟件200多家代理商參加了本次會議。在這次渠道峰會上，任我行軟件正式宣布“重心下移，渠道深耕”的渠道戰(zhàn)略，在北京、上海、廣州、成都建立四大銷售與服務(wù)平臺，在各省會城市建立辦事處，依靠全國各地的“大任我行”伙伴，建立起全國增值服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)，貼近終端用戶。
據(jù)參加本次渠道峰會的廣州“黑馬軟件”一位老總分析，任我行此次并非倉促應(yīng)戰(zhàn)，而是有備而來。從2001年到2004年初，任我行除了通過“管家婆”鞏固其在中小企業(yè)進銷存、財務(wù)方面的優(yōu)勢以外，同時還因應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用趨勢，適時推出面向中小企業(yè)的“天地一網(wǎng)通”電子商務(wù)整體解決方案：SCM、DRP、CRM、OA一體化。而且，任我行在2000年還面向醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)用，推出了“千方百劑”醫(yī)藥管理系統(tǒng)，到目前為止，“千方百劑”已經(jīng)占據(jù)了中小醫(yī)藥企業(yè)市場的半壁江山。也就是說，任我行當(dāng)前已經(jīng)構(gòu)建了完整的產(chǎn)品線，而渠道重心的下移則是看準(zhǔn)了國內(nèi)中小企業(yè)信息化市場的形勢和特點，希望借助完善的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實施終端攔截策略，以貼近用戶的服務(wù)贏得競爭優(yōu)勢。
機遇似乎與挑戰(zhàn)從來都是結(jié)伴而來，在中小企業(yè)信息化市場新一輪的競爭中，究竟誰能笑傲江湖也許并不重要，不可否認(rèn)的是，市場競爭的最大受益者將是國內(nèi)廣大中小企業(yè)用戶，同時也將推動中國中小企業(yè)信息化市場的發(fā)展壯大。
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