近年來,在介紹經(jīng)濟(jì)效益好企業(yè)的庫存商品時(shí),許多資料上都有“零庫存商品”甚至“負(fù)庫存商品”的表述。確實(shí),在原材料貨源充足價(jià)格相對穩(wěn)定的條件下,“零庫存商品”有利于減少存儲(chǔ)費(fèi)用,加速資金周轉(zhuǎn),相對增加了效益。但事物大多具有兩面性,“零庫存商品”降低了特定時(shí)點(diǎn)上產(chǎn)品的可供量,弱化了企業(yè)的市場權(quán)利,削弱了企業(yè)營銷的話語權(quán),不利于企業(yè)長遠(yuǎn)誠信形象的塑造,最終可能影響企業(yè)效益的繼續(xù)提高。
下面介紹一家企業(yè)巧用、活用庫存商品存量的實(shí)例。
南方銷區(qū)某地級(jí)市的一家面粉加工企業(yè),日處理小麥200噸,該企業(yè)有一座兩層樓型結(jié)構(gòu)的成品倉庫,二樓可存放面粉1200噸,一樓可存放麩皮1000噸。該企業(yè)面粉質(zhì)量穩(wěn)定,多數(shù)品種常年處在平銷位置,價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌銎骄愿哂谕獾禺a(chǎn)品0 04—0 06元/公斤,在外地市場高于同檔次產(chǎn)品0 02—0 04元/公斤;副產(chǎn)品以麩皮為主,麩皮包裝樸素大方,質(zhì)量穩(wěn)定,具有區(qū)域品牌優(yōu)勢,一年內(nèi)大部分時(shí)間暢銷,短期(種植蘑菇時(shí)期)俏銷,價(jià)格平均高外處地產(chǎn)品0 06—0 10元/公斤,外銷量不大。企業(yè)附近有一個(gè)火車貨運(yùn)站和糧食批發(fā)零售市場,企業(yè)對火車站外地運(yùn)入的面粉、麩皮數(shù)量信息及糧食市場面粉、麩皮價(jià)格信息關(guān)注度很高。
這里只談企業(yè)的麩皮經(jīng)營決策戰(zhàn)略。
該企業(yè)改制后恢復(fù)生產(chǎn)的最初一段時(shí)間,采取的也是零庫存商品戰(zhàn)略,壓庫存,款到開票發(fā)貨,但經(jīng)常出現(xiàn)斷貨供不應(yīng)求的現(xiàn)象。而耐人尋味的是,只要附近糧食市場的經(jīng)銷商一發(fā)現(xiàn)面粉廠麩皮沒有庫存,就馬上從安徽、山東等地大量購進(jìn)麩皮,雖然外地麩皮質(zhì)量不高,甚至?xí)r有摻雜使假者,但其價(jià)格低廉也有用戶,這樣,不僅增加了當(dāng)?shù)厥袌龅柠熎す⿷?yīng)量,也推動(dòng)麩皮價(jià)格持續(xù)走低。于是,各方為了爭取主動(dòng),不惜展開價(jià)格戰(zhàn),你價(jià)格低我更低,結(jié)果是兩敗俱傷,各方疲于應(yīng)付,勉強(qiáng)維持。幾經(jīng)反復(fù),引起了面粉廠領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注,管理層沒有簡單地認(rèn)同沒有庫存就是價(jià)格低的觀點(diǎn),而是進(jìn)行了認(rèn)真的反思和分析研判,發(fā)現(xiàn)問題可能出在“零庫存商品”上。經(jīng)過分析他們認(rèn)為,麩皮價(jià)格總體上高于外地產(chǎn)品是合理的,因其質(zhì)量比外地產(chǎn)品好,名氣也較大,問題的關(guān)鍵是如何掌控差價(jià)。而如果企業(yè)麩皮一旦沒有庫存,好像槍炮沒有子彈,沒有威懾力,難以影響市場,很容易受制于人被人牽著鼻子走。他們最后決定應(yīng)對的辦法是:調(diào)整銷售政策,確保一定的麩皮庫存量。即當(dāng)麩皮庫存量低于300噸時(shí),運(yùn)用價(jià)格手段———漲價(jià),抑制過快銷售,而不理會(huì)別的廠家是否漲價(jià);當(dāng)麩皮庫存量超過700噸時(shí),還是運(yùn)用價(jià)格手段———降價(jià),推動(dòng)銷售,也不理論別的廠家是否降價(jià)。同時(shí),注意結(jié)合生產(chǎn)情況,如連續(xù)足額生產(chǎn)進(jìn)貨充足時(shí),漲價(jià)幅度要小,生產(chǎn)不正常準(zhǔn)備停車時(shí),漲價(jià)幅度可大,降價(jià)則相反。該企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作,效果較好,麩皮庫存經(jīng)常保持在500噸左右,而且價(jià)格對當(dāng)?shù)厥袌鲂纬闪艘欢ǖ膶?dǎo)向作用。當(dāng)?shù)佧熎そ?jīng)銷商經(jīng)常了解面粉廠的麩皮庫存情況。由于面粉廠經(jīng)常保持一定的庫存量,經(jīng)銷商也不敢貿(mào)然從外地大量購進(jìn)麩皮,以防面粉廠采用降價(jià)銷售手段給其造成損失,制訂價(jià)格也多以該廠的價(jià)格為參照系。這樣,各方減少了在價(jià)格上的不理性競爭,都取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
由此不難看出,任何先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營手段都是特定條件下的產(chǎn)物,在學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)時(shí),有時(shí)換一種思路反彈琵琶,只要結(jié)合企業(yè)的具體實(shí)際,創(chuàng)造性地發(fā)揮先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的作用,很可能取得意想不到的效果。但正如“零庫存商品”在一般情況下具有先進(jìn)性一樣,市場權(quán)利也只能巧用,不能濫用,當(dāng)然,更不能過分甚至違法使用。