從2003年開始，隨著石油等原材料價(jià)格的不斷攀升，涂料原材料價(jià)格已連續(xù)五年多時(shí)間在高位運(yùn)行，而涂料成品漲價(jià)有限，導(dǎo)致涂料企業(yè)利潤下滑，經(jīng)營舉步維艱，大企業(yè)增長明顯放緩，中小企業(yè)業(yè)績下滑甚至瀕臨倒閉，涂料行業(yè)明顯進(jìn)入微利時(shí)代。那么，微利時(shí)代如何才能提高企業(yè)的經(jīng)營利潤呢？

　　向成本要效益

　　不得不承認(rèn)，原材料漲價(jià)雖然加速了行業(yè)競爭的升級，卻在一定程度上促進(jìn)了涂料行業(yè)的成熟，涂料行業(yè)的二八原則提前凸顯，市場份額越來越集中于立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉等少數(shù)幾個大涂料企業(yè)手中，被淘汰出局則是大部分中小涂料企業(yè)的必然歸宿。

　　內(nèi)部挖潛降耗是根本出路

　　畢竟，目前大部分涂料企業(yè)都還保持著近10％左右的利潤率，遠(yuǎn)高于家電行業(yè)1％左右的利潤率。這也是在原材料價(jià)格高企的情況下依然有那么多傍名牌涂料企業(yè)、7000多家小型涂料企業(yè)茍延殘喘的原因。

　　為什么外資企業(yè)利潤普遍可觀，國內(nèi)涂料企業(yè)則日子則普遍不太好過？說白了，還是人家的利潤比咱們高。

　　如何才能確保企業(yè)具有良好的盈利能力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，保持長盛不衰的發(fā)展勢頭呢？這就要想方設(shè)法降低成本，向成本要效益。降低成本最重要的是將企業(yè)成本進(jìn)行分解，按生產(chǎn)成本、銷售成本、質(zhì)量成本等對癥下藥，努力降低企業(yè)的綜合成本。涂料企業(yè)降低成本最主要的就是降低采購成本、生產(chǎn)成本、質(zhì)量成本和營銷成本。

　　批量采購降低采購成本

　　要降低采購成本，最有效的辦法就是批量采購，以較大的采購量獲得相對較低的原材料采購價(jià)格，這就要求企業(yè)能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化大批量生產(chǎn)。

　　優(yōu)化品種降低生產(chǎn)成本

　　要降低生產(chǎn)成本，除了規(guī)?；a(chǎn)之外，就是要通過現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備來提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)的人力成本，同時(shí)要走出多品種、小批量、多規(guī)格的誤區(qū)。

　　但縱觀國內(nèi)涂料企業(yè)，只要是有一定規(guī)模的企業(yè)，沒有哪個企業(yè)的品種不是多達(dá)幾千種，如立邦、華潤、嘉寶莉等涂料企業(yè)的涂料產(chǎn)品品種都是在2000多種以上，如高光型外墻乳膠漆、普及型外墻乳膠漆、亞光型內(nèi)墻乳膠漆、丙烯酸耐擦洗內(nèi)墻涂料、耐水膩?zhàn)?、建筑飾面彈性膩?zhàn)拥鹊葦?shù)不勝數(shù)。如果長期堅(jiān)持，只要顧客有要求，無論要什么型號、什么規(guī)格的產(chǎn)品，都盡可能滿足，這樣一來，就會導(dǎo)致產(chǎn)品品種數(shù)量的急劇增加。據(jù)了解，有些涂料企業(yè)的產(chǎn)品品種多達(dá)6000多種，占整體銷量50％以上的產(chǎn)品還不到100種，其中3000多種產(chǎn)品的銷量還不到整體銷量的1％，這無疑占據(jù)了大量的采購成本、生產(chǎn)成本、銷售成本及效率成本等多項(xiàng)成本，所以不一定什么涂料都要做。

　　借助服務(wù)降低營銷成本

　　要降低營銷成本，最有效的辦法就是做好服務(wù)。所謂營銷成本，是指市場推廣和銷售投入的成本，包括工資、廣告、差旅、樣板費(fèi)、經(jīng)銷商獎勵、運(yùn)雜費(fèi)等。服務(wù)跟不上，將會導(dǎo)致大量營銷費(fèi)用發(fā)揮不了應(yīng)有的作用。

　　很多涂料公司至今還停留在大量開發(fā)經(jīng)銷商的階段，經(jīng)銷商的整體數(shù)量有效增加非常有限，而且很多經(jīng)銷商都很弱小，一有風(fēng)吹草動可能就不復(fù)存在或者“移情別戀”。

　　一些涂料企業(yè)無休止的開發(fā)經(jīng)銷商，在不斷開發(fā)經(jīng)銷商實(shí)施渠道扁平化的過程中，經(jīng)銷商卻是前赴后繼。除了廠方主動淘汰的外，也不排除有一部分經(jīng)銷商是因?yàn)閺S家的服務(wù)和培訓(xùn)沒有跟上而自動退出。

　　眾所周知，維護(hù)老客戶的成本比開發(fā)新客戶的成本小得多，所以涂料企業(yè)的營銷工作重點(diǎn)應(yīng)主要放在維護(hù)老客戶上，需要以大量的人財(cái)物力和培訓(xùn)來指導(dǎo)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匕焉庾龃笞鰪?qiáng)，盡快打造出一大批千萬元級的大客戶，使廠商之間取得雙贏的合作效果，通過服務(wù)降低營銷成本大有可為，所以涂料企業(yè)不一定要做大。

　　避免事故降低質(zhì)量成本

　　降低質(zhì)量成本也不容忽視。質(zhì)量是企業(yè)的生命，是涂料企業(yè)的立業(yè)之本。如果因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量故障或施工等方面的原因，給企業(yè)帶來的損失是不可估量的。表面上重新施工或賠了客戶多少錢，但這只是一種質(zhì)量顯性成本，由此造成的生產(chǎn)成本、人力資源成本、采購成本、營銷成本、效率成本等構(gòu)成的隱性成本更大，至少是顯性成本的4倍以上，更不用說因此帶來的信譽(yù)和口碑損失了。

　　另外，就是效率成本。處理事故時(shí)推諉扯皮，部門之間不敢承擔(dān)責(zé)任等，都將帶來效率成本的大幅增加，在處理問題時(shí)，速度和態(tài)度往往比結(jié)果更重要。還有安全成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、環(huán)境保護(hù)成本等多項(xiàng)成本控制。

　　需要強(qiáng)調(diào)指出的是，在向成本要效益的同時(shí)，決不要寄望于降低涂料產(chǎn)品研發(fā)成本來提升效益，否則會適得其反?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，一個對社會負(fù)責(zé)任的涂料企業(yè)，不但不能削減研發(fā)成本，反而還要在這方面加大投入，理想的研發(fā)投入不應(yīng)低于企業(yè)總銷售收入的5％，只有這樣，涂料公司才能引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)潮流，成為一個具有持續(xù)競爭力的優(yōu)秀涂料企業(yè)。