有企業(yè)家曾說(shuō)過(guò)：我的產(chǎn)品，賣的是小白菜的價(jià)，操的是賣“白粉”的心！

　　一語(yǔ)道出今天中國(guó)企業(yè)面臨的尷尬境地——成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越低；操心越來(lái)越多，收益越來(lái)越薄。一道簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)問(wèn)題，已經(jīng)變成了“司芬克斯之謎”。

　　中國(guó)企業(yè)究竟面臨著怎樣的成本狀況？到底還有多大的利潤(rùn)空間？中國(guó)企業(yè)究竟還能在這條路上前行多遠(yuǎn)？

　　成本與市場(chǎng)的尷尬，企業(yè)的不歸路

　　中國(guó)企業(yè)正在邁進(jìn)一個(gè)狹窄的胡同。

　　壟斷企業(yè)們一方面高呼虧損，一方面不斷擴(kuò)大壟斷空間，輕松堆砌起全世界最賺錢的公司。更多的民企則在上下游洶涌逼來(lái)的成本利刺叢中苦苦掙扎：勞動(dòng)力價(jià)格爆漲，土地價(jià)格持續(xù)攀升，房租成為不可承受之重，稅負(fù)在減稅浪潮中越改越高……

　　同時(shí)，人民幣對(duì)外升值對(duì)內(nèi)貶值的現(xiàn)實(shí)，無(wú)情稀釋了企業(yè)看起來(lái)很寬廣的市場(chǎng)。無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化的技術(shù)、產(chǎn)品和品牌，沒(méi)有道德和信用的激烈市場(chǎng)搏殺，把中國(guó)企業(yè)推向了一條不歸路。

　　競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)的本能，尋找生存空間是企業(yè)的智慧。所以，即使是戰(zhàn)爭(zhēng)期間，也會(huì)有企業(yè)能活得紅光滿面。但成本是企業(yè)的生命線，所有企業(yè)的倒閉，都只與兩個(gè)因素有關(guān)：債務(wù)和成本。唯有成本能夠體現(xiàn)出企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的差異。

　　發(fā)改委告訴我們，要適應(yīng)過(guò)高物價(jià)的日子。

　　企業(yè)家天生就是市場(chǎng)的斗士，高物價(jià)高成本并不可怕?？膳碌氖浅杀驹絹?lái)越高，市場(chǎng)越來(lái)越小，利潤(rùn)越來(lái)越薄，政策空間越來(lái)越逼仄，企業(yè)卻無(wú)能為力——

　　員工工資不能降，國(guó)民收入保障計(jì)劃、勞動(dòng)合同法、民工荒如達(dá)摩克利斯之劍高懸頭頂；

　　稅負(fù)不能奢望降，只有環(huán)保節(jié)能、宏觀調(diào)控背景下的稅改，從來(lái)沒(méi)有增稅的說(shuō)法；

　　原材料成本不可能降，社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能源、資源的不可再生，都是漲價(jià)無(wú)法反駁的理由；

　　隱性成本無(wú)法降，中國(guó)是人情社會(huì)，做企業(yè)就是做人，做人就是做人情。千年因循的潛規(guī)則，單憑一企之力，數(shù)年之功，唯余縫隙中游走之力。

　　中國(guó)企業(yè)究竟面臨著怎樣的成本狀況？中國(guó)企業(yè)到底還有多大的利潤(rùn)空間？所謂的“中國(guó)模式”是不是已經(jīng)走到了盡頭……

　　帶著種種疑問(wèn)，《商界》記者分赴貴州、江蘇、浙江、山東、廣東等近十個(gè)省市，走進(jìn)柬埔寨、越南，歷時(shí)數(shù)月，深入企業(yè)，組織了專題座談會(huì)，得到了一份份讓人唏噓又相對(duì)無(wú)言的調(diào)查問(wèn)卷，組成了一份更加沉甸甸的《中國(guó)企業(yè)成本調(diào)查》報(bào)告。

　　有多少企業(yè)的成本在上漲？比例是多大？在過(guò)去一個(gè)月中，我們聯(lián)合調(diào)查機(jī)構(gòu)，得出了如下結(jié)論——

　　成本數(shù)字報(bào)告

　　物價(jià)漲了，消費(fèi)者不好過(guò)，更不好過(guò)的卻是企業(yè)。因?yàn)樗麄冎械拇蠖鄶?shù)，成本上漲的面積、幅度與壓力，更甚于產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格的上漲。在過(guò)去一個(gè)月中，我們聯(lián)合調(diào)查機(jī)構(gòu)，得到了這樣一份調(diào)查報(bào)告——

　　主要調(diào)查對(duì)象：生產(chǎn)型、商貿(mào)型和服務(wù)型企業(yè)的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理。發(fā)放問(wèn)卷248份，回收有效問(wèn)卷187份，有效問(wèn)卷比例75.4%，其中生產(chǎn)型企業(yè)65份，占回收問(wèn)卷比例34.8%；商貿(mào)型企業(yè)46份，占回收問(wèn)卷比例24.6%，服務(wù)型企業(yè)76份，占回收問(wèn)卷比例40.6%。

　　主要調(diào)查范圍：歷時(shí)15天時(shí)間，調(diào)查企業(yè)樣本涉及到北京(21份)、上海(15份)、廣東(19份)、福建(32份)、浙江(29份)、東北三省(22份)、四川重慶(32份)、湖北湖南(17份)，涵蓋12個(gè)省市。

　　共涉及八個(gè)成本調(diào)查項(xiàng)目：原材料、市場(chǎng)推廣費(fèi)用、工資支出、房租水電物管費(fèi)用、稅金、壞賬損失、社會(huì)成本(公益慈善支出、業(yè)務(wù)招待費(fèi)用等)、其他成本。

　　為客觀反映成本變化曲線，設(shè)置的企業(yè)成本調(diào)查時(shí)間段為2007～2010年共計(jì)四年時(shí)間。同時(shí)，為保護(hù)企業(yè)商業(yè)秘密，客觀反映出企業(yè)各項(xiàng)成本的變化，本次調(diào)查數(shù)據(jù)為企業(yè)各項(xiàng)成本占總成本的比例，而非企業(yè)支出的絕對(duì)成本額。

　　主要調(diào)查數(shù)據(jù)及分析如下：

　　原材料：這是本次調(diào)查中上漲最明顯的成本指標(biāo)。在接受調(diào)查的企業(yè)中，從2008年開(kāi)始，92%的企業(yè)出現(xiàn)了原材料不同程度的上漲。

　　市場(chǎng)推廣費(fèi)用：2008年，受全球金融危機(jī)影響，企業(yè)首先縮減的即為市場(chǎng)費(fèi)用，與2007年同期相比，59%的企業(yè)此項(xiàng)成本占總成本比例明顯下降；2009年，在經(jīng)受住金融危機(jī)考驗(yàn)后，此項(xiàng)支出明顯加大，有超過(guò)50%的受調(diào)查企業(yè)此項(xiàng)指標(biāo)的比例加大；在2010年，這一勢(shì)頭明顯放緩，企業(yè)花錢更小心，有超過(guò)四成的受調(diào)查企業(yè)的這一指標(biāo)在總成本中的比例無(wú)明顯上升，但仍有55%的企業(yè)依然認(rèn)為市場(chǎng)推廣費(fèi)用在上漲。

　　工資支出：這是本次調(diào)查中上漲比例第三大的指標(biāo)。從2008年開(kāi)始，有超過(guò)75%的受調(diào)查企業(yè)的這一指標(biāo)在總成本中的比例穩(wěn)步提升。

　　房租水電物管費(fèi)用：受土地價(jià)格及房?jī)r(jià)普漲的影響，這一指標(biāo)在本次調(diào)查中排在漲幅榜的第三位，從2008年開(kāi)始，有約81%的企業(yè)此項(xiàng)支出在總成本中的比例不斷攀升。

　　稅金：在總成本中的比例基本維持不變，稅收制度的改革并沒(méi)有讓企業(yè)得到太多的實(shí)惠。

　　壞賬損失：從2008年開(kāi)始有明顯增加，至2010年仍然保持了上漲勢(shì)頭。

　　社會(huì)成本：隨著企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任意識(shí)的不斷增強(qiáng)，這一指標(biāo)占總成本的比例有不同程度增加。尤其是在2008年和2010年兩年，由于自然災(zāi)害的影響，企業(yè)捐款支出明顯增多，但占總成本的比例并不高，尚在企業(yè)可以承受的范圍。

　　其他成本：各企業(yè)列舉的內(nèi)容較龐雜，但占總成本比例并不高。

　　世界上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故蒸發(fā)的資產(chǎn)，企業(yè)環(huán)環(huán)相扣，一方的贏利必然構(gòu)成另一方的成本。

　　成本暴漲的邏輯鏈條

　　中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的上漲，已經(jīng)深刻地影響到了每一個(gè)人和每一個(gè)企業(yè)。而且，一定會(huì)不斷上漲，還會(huì)漲得更快。為什么商品價(jià)格漲得這么快？那是因?yàn)?，工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)(PPI)已經(jīng)先行上漲。

　　2010年11月初，央行預(yù)計(jì)全年P(guān)PI漲幅在5%左右。而國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，5月份PPI同比上漲7.1%，主要是生產(chǎn)資料出廠價(jià)格同比上漲較快。具體來(lái)看，5月份，生產(chǎn)資料出廠價(jià)格同比上漲8.8%，其中采掘工業(yè)上漲31.1%，原料工業(yè)上漲13.8%。比較之下，加工工業(yè)的上漲幅度卻僅為3.6%。

　　生產(chǎn)資料的價(jià)格如此瘋漲，企業(yè)當(dāng)然會(huì)逐步把成本壓力轉(zhuǎn)嫁給終端消費(fèi)者。那么，我們?cè)偻贤?，為什么生產(chǎn)資料會(huì)如此瘋漲？它可不可以避免？

　　■企業(yè)成本上漲的全球復(fù)合性原因

　　伴隨中國(guó)企業(yè)數(shù)十年之久的低成本時(shí)代，也許真的一去不復(fù)返了。

　　在過(guò)去20多年，中國(guó)和印度融入全球經(jīng)濟(jì)體系，為全世界提供了大量廉價(jià)勞動(dòng)力和產(chǎn)品。整個(gè)上世紀(jì)90年代，雖然世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展一日千里，但成本并沒(méi)有過(guò)大地增加，因?yàn)橹杏蓢?guó)廉價(jià)勞工的存在，他們承擔(dān)了一般日用消費(fèi)品的生產(chǎn)時(shí)，這些產(chǎn)品的價(jià)格自然隨著勞動(dòng)力成本的降低而走低。這也是所謂的全球經(jīng)濟(jì)的低成本階段。

　　但當(dāng)時(shí)間進(jìn)入二十一世紀(jì)，中印兩國(guó)經(jīng)濟(jì)已不再滿足于單純的“世界工廠”定位，開(kāi)始謀求更大的發(fā)展，大幅度提高了對(duì)原材料的需求，從而帶動(dòng)了全球原料上漲。同時(shí)，美國(guó)因?yàn)槭臀C(jī)的影響，把大量農(nóng)地用于種植玉米以制造乙醇等綠色燃料，侵奪了食品生產(chǎn)資源。

　　與此同時(shí)，中印兩國(guó)生活水平的提高，不僅使勞動(dòng)力的價(jià)格逐漸變高，也使世界1/3人口的食品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，肉食比重大增，養(yǎng)殖牲畜所需要的飼料開(kāi)始與人爭(zhēng)奪農(nóng)地。這些因素，自然導(dǎo)致了食品價(jià)格的上漲。石油、礦產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品等等，幾乎無(wú)所不漲。而且這一趨勢(shì)很難在短期內(nèi)得以逆轉(zhuǎn)。

　　亞洲崛起，意味著高成本時(shí)代就此來(lái)臨。有意思的是，在資源緊張的情況下，出現(xiàn)了一種復(fù)合性的成本上漲因素——

　　首先，從2003年開(kāi)始，全球經(jīng)濟(jì)也保持了5年4%的增速，資源爭(zhēng)奪變得愈發(fā)激烈；其次，由于美元貶值，但資源產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)以美元結(jié)算，美元的大幅貶值勢(shì)必引起全球資源產(chǎn)品價(jià)格大幅上漲；再次，在全球性通脹的預(yù)期之下，國(guó)際炒家不斷推波助瀾。

　　種種原因，層層加權(quán)，形成一種復(fù)合性的成本上漲趨勢(shì)。

　　因此，中國(guó)不得不高價(jià)采購(gòu)全球資源。例如山東省商務(wù)廳傳出的消息，2010年一季度，山東完成進(jìn)口額184.5億美元，部分主要資源類商品價(jià)格大幅上漲，天然橡膠、銅礦砂、成品油、紙漿、植物油、鐵礦砂和棉花的進(jìn)口價(jià)格分別上漲96%、87%、79%、48%、42%、35%和31%。其中，銅礦砂、紙漿、成品油進(jìn)口價(jià)格已接近2008年同期水平，天然橡膠價(jià)格超過(guò)2008年水平。

　　面對(duì)輸入性的成本上漲，中國(guó)企業(yè)負(fù)擔(dān)何其重也。

　　在這種情況下，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了一種復(fù)合性的成本上漲。勞動(dòng)力成本逐年上升，各種材料漲價(jià)，土地漲價(jià)，各種稅費(fèi)層層疊疊，一層一層地加上去，都是企業(yè)的成本。

　　■成本上漲帶來(lái)的復(fù)合性困境

　　原材料在漲價(jià)，勞動(dòng)力也在漲價(jià)。

　　其實(shí)，中國(guó)農(nóng)民工的工資，早就到了該加薪的時(shí)候了。美國(guó)勞動(dòng)力平均每小時(shí)工資大約18美元，最低工資標(biāo)準(zhǔn)接近每小時(shí)6美元。德國(guó)西部工人的工資是平均每小時(shí)27.87歐元，東部地區(qū)是17.37歐元。就連墨西哥的勞動(dòng)力平均工資也達(dá)到了每小時(shí)4美元，而中國(guó)制造業(yè)中農(nóng)民工的工資，大多數(shù)連每小時(shí)1美元都不到。

　　以平均工資而論，在制造、建筑和服務(wù)業(yè)，中國(guó)勞動(dòng)力的小時(shí)工資只有印度勞工小時(shí)工資的60%～80%。盡管中國(guó)的出口企業(yè)發(fā)展迅猛，但歸根到底，大量企業(yè)依賴低工資、高耗能、高污染的模式是不能長(zhǎng)久的。

　　對(duì)于這些企業(yè)而言，僅在2007年，勞動(dòng)力成本就提高了35%。隨著2008年《勞動(dòng)合同法》實(shí)施，企業(yè)成本再次增加。2001～2009年，中國(guó)的工資平均年增速為14.4%。有專家預(yù)測(cè)，未來(lái)5年中國(guó)工資年均增速可能達(dá)到20%。高速增長(zhǎng)的人力成本，最終都要攤到產(chǎn)品里。

　　很多企業(yè)，便因此苦不堪言，甚至倒閉。

　　回過(guò)頭來(lái)，深圳一家眼鏡公司有關(guān)人士透露，2010年以來(lái)，受生產(chǎn)鏡框、鏡架等需要的塑膠、金屬等原材料價(jià)格的影響，眼鏡加工行業(yè)的利潤(rùn)空間被削去一成左右。“利潤(rùn)空間正在逐步縮小，深圳、東莞、浙江等一些小的眼鏡加工企業(yè)因此倒閉。”

　　同時(shí)，深圳家電、家具、玩具等企業(yè)，受原材料上漲的壓力，日子也過(guò)得緊巴起來(lái)。在彩電行業(yè)中，生產(chǎn)所需的塑料、包裝材料及銅、鎳、鋰等金屬材料不斷漲價(jià)，下游企業(yè)壓力是不言而喻的。單就銅而言，一年內(nèi)每噸價(jià)格增幅高達(dá)3至4倍。

　　此外，鋼材、設(shè)備等價(jià)格上漲，造成固定資產(chǎn)投資明顯比以前要耗費(fèi)更多。而運(yùn)輸、房租、水電等費(fèi)用的上漲，也讓企業(yè)營(yíng)運(yùn)成本不斷上升。

　　“勞動(dòng)密集型的小廠已經(jīng)無(wú)法生存。”一位企業(yè)負(fù)責(zé)人給《商界》記者算了筆賬，“假定原來(lái)生產(chǎn)一臺(tái)電視機(jī)的成本為1000元，那么現(xiàn)在生產(chǎn)一臺(tái)電視機(jī)的成本要上升到1200元。”通過(guò)對(duì)勞動(dòng)力、制造、材料、營(yíng)運(yùn)等成本的分析，一臺(tái)電視機(jī)的成本大約增長(zhǎng)了20%左右。

　　這樣的成本增長(zhǎng)速度，企業(yè)顯然已不堪重負(fù)。

　　“更令企業(yè)為難的是：加班超時(shí)，企業(yè)要被罰款；加班太少，員工收入受影響，又可能大面積流失勞動(dòng)力。”深圳某電子制品廠負(fù)責(zé)人認(rèn)為，企業(yè)的管理成本也在因此增大。

　　無(wú)奈只有漲價(jià)，將成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。如果品牌不行，服務(wù)較差，市場(chǎng)不接受，企業(yè)就只能關(guān)門大吉。

　　■房地產(chǎn)再次拉高所有成本

　　我們?cè)賮?lái)看看房地產(chǎn)：房?jī)r(jià)上漲推動(dòng)型的成本上升正在形成。

　　房?jī)r(jià)上漲首先傳導(dǎo)到工資上。因?yàn)榉康禺a(chǎn)是國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，要讓其發(fā)展，自然要讓工資上漲，人們才能買房。因此房?jī)r(jià)上漲必然導(dǎo)致工資上漲，這是最近幾年工資價(jià)格不斷上漲的重要原因之一。2005年以來(lái)，普通勞動(dòng)者的工資上漲確實(shí)是事實(shí)，平均工資上漲應(yīng)有一倍以上，城鎮(zhèn)居民的工資也通過(guò)調(diào)工資的方式逐年上漲，其間的漲幅與普通農(nóng)民工的工資上漲幅度差不多。需要說(shuō)明的是，自1995年至2005年中國(guó)的工資基本沒(méi)有出現(xiàn)大幅上漲，與期間房?jī)r(jià)上漲水平高度一致。

　　可見(jiàn)，工資與房?jī)r(jià)呈現(xiàn)高度正相關(guān)關(guān)系。也就是與其他所有產(chǎn)品價(jià)格上漲呈正相關(guān)關(guān)系。

　　眾所周知，水泥、鋼鐵、金融、天然氣、水電、裝修、建材、家具、家紡、線纜、家電、綠化、路橋等產(chǎn)業(yè)及其相配套的數(shù)百個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，都將在這每一輪的房地產(chǎn)漲價(jià)中，進(jìn)行一次次價(jià)格上漲。

　　這一種價(jià)格上漲，層層傳導(dǎo)，層層放大，產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)企業(yè)都不會(huì)在給下家的售價(jià)中，僅僅加上上家漲價(jià)的那一部分。我們來(lái)算一筆賬，假如有一種產(chǎn)品，原材料生產(chǎn)出來(lái)，第一家漲了5元，第二家想，成本漲了，利潤(rùn)率低了，他也再漲5元，第三家一看，價(jià)格比過(guò)去貴了10元，心里很無(wú)奈，只好跟著漲10元，第四家一看，漲了20元了，反正大家都在漲，于是他也漲20元，這樣成本就增加了40元，后面還會(huì)層層加價(jià)。

　　這只是一種產(chǎn)品。如果數(shù)百種產(chǎn)品都這樣層層加價(jià)，企業(yè)成本能不漲嗎？

　　在這里面，我們能看到另一種成本上漲的邏輯。有學(xué)者認(rèn)為，房地產(chǎn)價(jià)格上漲，還會(huì)導(dǎo)致食品價(jià)格上漲。

　　前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，工資與房?jī)r(jià)呈現(xiàn)高度正相關(guān)關(guān)系。那么，在工資上漲的帶動(dòng)下，農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)就是水到渠成的事。因?yàn)楣と斯べY的增加就意味著務(wù)農(nóng)的機(jī)會(huì)成本的增加，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的成本也就會(huì)大幅度增加，這時(shí)，使用機(jī)械替代勞動(dòng)力成為趨勢(shì)。這就是經(jīng)濟(jì)規(guī)律的作用。從目前農(nóng)業(yè)機(jī)械的普及，就可以反推出勞動(dòng)力成本的確在大幅度上升。

　　農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的成本增加，當(dāng)然會(huì)刺激農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的上漲。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年前7個(gè)月，糧食等大宗農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)上漲了20%左右。上漲趨勢(shì)明顯，游資熱錢自然會(huì)進(jìn)來(lái)炒作，于是，綠豆瘋漲、大蒜瘋漲……

　　這是一個(gè)成本傳遞的過(guò)程——中國(guó)企業(yè)成本猶如一種復(fù)合性的“利滾利”，在一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條上，在國(guó)內(nèi)、國(guó)外多種因素的促成下，上游企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)成為中游企業(yè)的生產(chǎn)成本，而中游企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格又會(huì)成為下游企業(yè)的生產(chǎn)成本，如此層層遞進(jìn)、逐級(jí)放大。當(dāng)然，各種稅費(fèi)、各種員工福利自不必說(shuō)。于是，終端價(jià)格的上升，而食物鏈最頂端的資源壟斷型企業(yè)獲得了最大利益。

　　各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)，再把通脹部分加進(jìn)成本，把下家賬期的利息加進(jìn)成本，這種復(fù)合性的加法，就像滾雪球，很快就會(huì)膨脹、變大……

　　成本漲了企業(yè)跟著提價(jià)？事情遠(yuǎn)不是多數(shù)人想的那樣簡(jiǎn)單。

　　企業(yè)的現(xiàn)實(shí)成本困境

　　內(nèi)銷企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，外銷企業(yè)同樣面對(duì)著訂單巨頭們的層層盤剝，實(shí)際上，他們根本沒(méi)有多大的提價(jià)空間。

　　通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、品牌提升等手段來(lái)增加產(chǎn)品附加值？對(duì)于大多數(shù)勞動(dòng)密集的制造型企業(yè)而言，這無(wú)疑又是一次巨大的成本投入。而在他們頭上，還懸掛著一柄鋒利的“人民幣升值”之劍……

　　調(diào)查一：市場(chǎng)夾縫中的內(nèi)銷企業(yè)

　　歐正：上有巨頭，下有山寨

　　見(jiàn)到《商界》記者，歐正手機(jī)老板何碧丹的第一句話就是：“現(xiàn)在手機(jī)企業(yè)難做??！”

　　在她看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，已是供過(guò)于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如虎口奪食。僅以深圳華強(qiáng)北的手機(jī)市場(chǎng)為例：牌子上千，魚(yú)龍混雜。“現(xiàn)在兩三百萬(wàn)元都可以搭個(gè)臺(tái)子做手機(jī)，但也經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)華強(qiáng)北又有哪個(gè)牌子倒閉了。”

　　為了在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中存活，歐正著力發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不惜血本構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，卻收效甚微。2010年7月，歐正引進(jìn)了一名大區(qū)經(jīng)理，薪酬按4000元底薪加每臺(tái)1元的提成。結(jié)果兩個(gè)月下來(lái)，該區(qū)沒(méi)有增加一個(gè)新客戶。沒(méi)有任何作為的他，反而憑著歐正在該區(qū)原有的銷量，兩個(gè)月拿到了3萬(wàn)多元的報(bào)酬。

　　對(duì)此，何碧丹希望改變薪酬制度。業(yè)內(nèi)行規(guī)是，銷售總監(jiān)底薪8000～12000元，提成是每臺(tái)2元。歐正新的招聘政策是，底薪不變，提成只計(jì)算業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)部分，不算原來(lái)的既有業(yè)績(jī)，但從每臺(tái)2元提高到每臺(tái)5元。

　　然而，這種更有激勵(lì)效應(yīng)的薪水，卻很少有人愿意接受。因?yàn)闃I(yè)內(nèi)共知的是，在目前的市場(chǎng)環(huán)境中要想有增長(zhǎng)，很難。

　　為了拉攏各省經(jīng)銷商將歐正作為主推產(chǎn)品，歐正對(duì)經(jīng)銷商達(dá)到一定出貨量后的讓利從2%提高到了5%。另外還擴(kuò)大了終端促銷員的團(tuán)隊(duì)，以前一個(gè)省配備5名促銷員，現(xiàn)在增加到10名，全國(guó)總?cè)藬?shù)將達(dá)到500名。“若不增加這塊成本的投入，歐正與市場(chǎng)的距離將會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。”

　　此外，深圳的高房?jī)r(jià)也成了歐正手機(jī)的成本痛處，歐正寫(xiě)字樓與廠房的租賃合同每年一簽，平均每年漲幅5%～10%。

　　歐正這種國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)的真正尷尬在于：向上是強(qiáng)大的國(guó)際品牌，向下是龐大的山寨軍團(tuán)。手機(jī)市場(chǎng)過(guò)分飽和，歐正的終端價(jià)格只會(huì)越來(lái)越低，去年一款賣300元的手機(jī)，今年只敢標(biāo)價(jià)200元。

　　何碧丹打了個(gè)比方，即使出廠成本同樣是200元的手機(jī)，山寨軍團(tuán)立即標(biāo)價(jià)210元即可出貨。而歐正必須歷經(jīng)“獲得入網(wǎng)許可、通過(guò)工信部檢測(cè)”的申報(bào)環(huán)節(jié)，僅通過(guò)工信部4個(gè)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)的環(huán)節(jié)，就要花費(fèi)歐正20萬(wàn)元的費(fèi)用和40多天的時(shí)間。

　　這一環(huán)節(jié)平均下來(lái)，每臺(tái)手機(jī)的成本已經(jīng)壘高到220元。接下來(lái)，正規(guī)手機(jī)必須在品牌和渠道這兩個(gè)環(huán)節(jié)有所動(dòng)作，平均下來(lái)再將成本加高到260元。最后，正規(guī)軍必須有完整的售后服務(wù)，歐正必須對(duì)經(jīng)銷商保證15個(gè)月的保修期，這樣經(jīng)銷商除去3個(gè)月的存貨期，才能向消費(fèi)者保證12個(gè)月的保修期。這一環(huán)節(jié)平均下來(lái)，再將成本推高20元。

　　綜上所述，一臺(tái)正規(guī)手機(jī)的成本，要比山寨機(jī)高出大約80元，幾乎沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，跟國(guó)際巨頭比起來(lái)，他們更沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)。

　　調(diào)查二：外銷企業(yè)的訂單囚籠

　　金蘭田：賺的只是“人頭費(fèi)”

　　金蘭田位于深圳寶安區(qū)的一個(gè)小型工業(yè)園里，這里生產(chǎn)的鍵盤、鼠標(biāo)，通過(guò)家樂(lè)福、特易購(gòu)和史蓋博等零售巨頭，遠(yuǎn)銷歐美地區(qū)。老板范強(qiáng)面對(duì)《商界》記者，說(shuō)得最多的話是：“感覺(jué)壓力好大！我也不知道該怎么辦”……即使攜手這些全球巨頭，成本兩字依然時(shí)刻敲打著他的神經(jīng)。

　　2003年，他掌舵的金蘭田從貿(mào)易轉(zhuǎn)向制造，開(kāi)辦生產(chǎn)鍵盤、鼠標(biāo)的工廠。2004年，金蘭田拿到了家樂(lè)福的訂單，為其貼牌代工一款硅膠鍵盤。從此，范強(qiáng)踏上了這條與國(guó)際零售巨頭合作的外銷之路。

　　可是，這并非坦途。代工企業(yè)雖然不用費(fèi)盡心血地開(kāi)拓渠道，投入巨資組建龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，但金蘭田面對(duì)的成本困境更為棘手且令人郁悶。

　　在人力成本上，金蘭田不僅要面對(duì)國(guó)內(nèi)政策法規(guī)的壓力，還要接受國(guó)外大客戶的嚴(yán)格考驗(yàn)。“這些零售巨頭絕對(duì)不會(huì)把訂單交給血汗工廠，他們會(huì)定期審廠，嚴(yán)格檢查員工福利、社會(huì)責(zé)任等工廠管理的方方面面。”范強(qiáng)帶著一種混合著認(rèn)真而又有些無(wú)奈的表情告訴記者。

　　比如，史蓋博來(lái)審廠時(shí)，會(huì)隨機(jī)挑選25名工人，一個(gè)個(gè)地詢問(wèn)每月工作多少時(shí)間、收入多少、福利如何、有沒(méi)有被體罰……如果越過(guò)了血汗工廠的紅線，國(guó)際巨頭將立馬停止訂單。

　　其實(shí)，攀上國(guó)際巨頭的枝頭，是要付出巨大的、甚至是令人無(wú)奈的代價(jià)的。除了對(duì)工廠管理的嚴(yán)格要求，國(guó)際零售巨頭的強(qiáng)權(quán)還覆蓋到產(chǎn)品質(zhì)量、貨物運(yùn)輸和售后保障等諸多環(huán)節(jié)。比如，一般廠家的產(chǎn)品包裝只需要幾毛錢的彩盒，而金蘭田為了通過(guò)客戶的跌落測(cè)試，不得不花4～5元的價(jià)格，選用抗壓、抗摔的包裝。

　　為了達(dá)到銷往國(guó)外市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻，金蘭田每年都會(huì)花費(fèi)十幾萬(wàn)元，申請(qǐng)各種質(zhì)量認(rèn)證。不僅如此，他們還不得不服從客戶們的指定：運(yùn)輸必須采用費(fèi)用昂貴的馬士基公司；產(chǎn)品售后責(zé)任險(xiǎn)必須向昂貴的外國(guó)保險(xiǎn)公司購(gòu)買。更無(wú)理的是，即使這一年沒(méi)有供貨協(xié)議，金蘭田也必須花幾十萬(wàn)元購(gòu)買產(chǎn)品售后責(zé)任險(xiǎn)，否則客戶將立即終止合作。甚至有的客戶，連原材料采購(gòu)、工時(shí)都已經(jīng)定好了，到最后，外銷企業(yè)能賺到的僅僅是從對(duì)方牙縫中擠出的一點(diǎn)點(diǎn)“加工費(fèi)”。

　　“等著跟這些零售巨頭供貨的公司，排著好長(zhǎng)的隊(duì)呢，你不愿服從、乖乖合作，別人立馬就會(huì)搶走你的飯碗。”被客戶牽著鼻子走的金蘭田，不得不承受微薄的利潤(rùn)。這些零售巨頭每年都會(huì)召開(kāi)全球訂貨大會(huì)，世界各地的供貨商蜂擁而至，零售巨頭便可乘勢(shì)殺價(jià)。“這個(gè)價(jià)，你不做，自有一大群人搶著做。”

　　范強(qiáng)告訴《商界》記者，“創(chuàng)新”兩字說(shuō)出來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)談何容易。而現(xiàn)在，隨著成本優(yōu)勢(shì)漸漸消失，以往的好日子也在消失，無(wú)論創(chuàng)新有多難，這都是中國(guó)制造必經(jīng)的轉(zhuǎn)型之路。

　　調(diào)查三：匯率擊潰中國(guó)企業(yè)？

　　格蘭仕、美的：想說(shuō)提價(jià)不容易

　　成本上漲，是企業(yè)的老話題，不過(guò)卻從來(lái)沒(méi)有這么嚴(yán)峻過(guò)。

　　格蘭仕新聞發(fā)言人陸驥烈透露，根據(jù)目前的狀況，原材料成本的上漲盡管是間接影響，但影響也最大，因?yàn)樵牧铣杀菊剂思译妰r(jià)格的80%左右。而根據(jù)美的測(cè)算，光原材料成本，明年的上漲幅度大約在3%左右，僅這一項(xiàng)，美的就要多支出2.1億元人民幣。

　　另一個(gè)令人頭痛的問(wèn)題恰恰是，人民幣匯率的升值幅度，正是這些企業(yè)利潤(rùn)的縮水幅度，它直接吃掉利潤(rùn)。而對(duì)于成熟的家電行業(yè)來(lái)講，白電的利潤(rùn)很少超過(guò)5%。根據(jù)美的的預(yù)測(cè)，明年人民幣升值大約會(huì)達(dá)到6.5。

　　這種人民幣升值的優(yōu)勢(shì)，卻在原材料采購(gòu)上絲毫不見(jiàn)體現(xiàn)。因?yàn)槲⒉t的原材料主要都是從國(guó)內(nèi)采購(gòu)，而國(guó)內(nèi)的采購(gòu)價(jià)格卻在不斷上漲。

　　提價(jià)10%以上，這是格蘭仕在廣交會(huì)上拿出的應(yīng)對(duì)人民幣升值的一個(gè)重要舉措。

　　在格蘭仕的產(chǎn)品中，洗衣機(jī)、冰箱等產(chǎn)品，已經(jīng)開(kāi)始漲價(jià)。當(dāng)然，價(jià)格上漲的產(chǎn)品只占了格蘭仕出口產(chǎn)品的40%左右，而另外60%的普通型出口產(chǎn)品，則提價(jià)艱難，格蘭仕無(wú)法因?yàn)閮r(jià)格、利潤(rùn)而放棄市場(chǎng)規(guī)模，只能維持原價(jià)。

　　陸驥烈認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，人民幣升值是大趨勢(shì)，是必然還要再繼續(xù)下去的。如果按照高盛一份報(bào)告中預(yù)測(cè)的最終會(huì)升值到6.29，那么企業(yè)將面臨嚴(yán)重的生死考驗(yàn)。

　　“如果不提價(jià)，就是死。”美的微波電器事業(yè)部海外市場(chǎng)部相關(guān)人員稱。格蘭仕和美的這兩家的微波爐大部分用于出口，在全球總量中占有70%的市場(chǎng)份額。

　　然而，簡(jiǎn)單地通過(guò)談判去提價(jià)是絕沒(méi)有可能的——按照陸驥烈的說(shuō)法，國(guó)際客戶只愿意為那些能夠滿足條件的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格，例如在格蘭仕愿意縮短交貨期的時(shí)候——45天的周期已經(jīng)被縮短到30天，甚至有的是20天交貨。這是因?yàn)楹Ｍ饨?jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭十分微弱，那些大洋彼岸的客戶都希望能夠通過(guò)減少庫(kù)存和成本來(lái)規(guī)避任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　當(dāng)然這不是唯一條件。在陸驥烈看來(lái)，提高價(jià)格的前提是提高附加值，包括產(chǎn)品本身附加值和服務(wù)附加值。海外客戶愿意提價(jià)的，是那些具備雙方面高附加值的產(chǎn)品，例如設(shè)計(jì)新穎的、具備新功能的家電，以及具備快速交貨能力的產(chǎn)品。這區(qū)區(qū)10%左右的漲價(jià)，對(duì)于格蘭仕來(lái)講，卻僅僅是一種最無(wú)奈的辦法。

　　據(jù)悉，那些海外客戶也不希望人民幣過(guò)快升值而加大自己的采購(gòu)成本，當(dāng)然，他們也沒(méi)有多少選擇：因?yàn)榕c格蘭仕同城而居的另一家全球微波爐供應(yīng)商美的也提了價(jià)，平均的漲價(jià)比例在8%左右。

　　美的微波電器事業(yè)部海外市場(chǎng)部相關(guān)人員稱，美的每個(gè)月都有經(jīng)濟(jì)分析會(huì)。今年6月內(nèi)部就提出了漲價(jià)的想法，此后的三個(gè)月里，開(kāi)始著手調(diào)整工作，尤其是廣交會(huì)前夕，工作人員在給采購(gòu)商們的郵件中滲透了這樣的想法。

　　這看起來(lái)陷入了一個(gè)怪圈：企業(yè)要想快速轉(zhuǎn)型，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，就必須增加研發(fā)費(fèi)用以及研發(fā)人員的工資投入，但直接被匯率升值所“吃”掉的利潤(rùn)部分，恰恰又是研發(fā)投入的重要來(lái)源。但毫無(wú)疑問(wèn)的是，匯率、勞動(dòng)力成本、原材料等因素的長(zhǎng)期上漲趨勢(shì)，正在逼迫企業(yè)加緊轉(zhuǎn)型。

　　調(diào)查四：人民幣升值動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？

　　受人民幣升值影響，制鞋業(yè)正深陷“訂單不斷增加、利潤(rùn)卻不斷減少”的怪圈。

　　“從訂單的情況來(lái)說(shuō)，今年已經(jīng)基本恢復(fù)到金融危機(jī)前的水平了，經(jīng)常要加班趕單。但比起年初，毛利已經(jīng)降了差不多20%。”廣州市萊亞麗鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人凌東表示，“本來(lái)利潤(rùn)空間就不大，現(xiàn)在人民幣又升值，利潤(rùn)更加微乎其微。”為求生存，目前大部分鞋企都在一邊接單，一邊忍受利潤(rùn)下滑的無(wú)奈。

　　從事中東鞋貿(mào)易多年的木薩也表示，“金融危機(jī)前，我們賣鞋子每雙約為22～24英鎊，現(xiàn)在每雙價(jià)格跌到10～12英鎊。”而今年鞋企報(bào)價(jià)卻比去年提高了10%～20%不等，作為中間商，兩頭受壓，比鞋企更難過(guò)。

　　2010年以來(lái)，人民幣已升值接近3%。雖然中國(guó)企業(yè)已日益注重自有品牌培育，但目前仍處在產(chǎn)業(yè)鏈條低端，產(chǎn)品價(jià)位低、數(shù)量大，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)依然主導(dǎo)出口市場(chǎng)。6月底7月初，深圳市加工貿(mào)易協(xié)會(huì)對(duì)70多家企業(yè)做了一次“人民幣升值對(duì)出口企業(yè)影響”問(wèn)卷調(diào)查，情況很不樂(lè)觀。

　　調(diào)查顯示，在電子、服裝鞋帽、機(jī)械等行業(yè)中，90%的企業(yè)認(rèn)為人民幣升值弊大于利，而進(jìn)料加工、來(lái)料加工、加工貿(mào)易型企業(yè)受影響較大。在匯率對(duì)企業(yè)出口利潤(rùn)的影響上，30%的企業(yè)利潤(rùn)減少50萬(wàn)元以下，10%的企業(yè)減少50萬(wàn)元～100萬(wàn)元，40%的企業(yè)減少100萬(wàn)元～500萬(wàn)元間，20%的企業(yè)利潤(rùn)減少500萬(wàn)元以上。

　　應(yīng)對(duì)有別。在人民幣升值壓力倒逼之下，珠三角企業(yè)欲通過(guò)加強(qiáng)管理來(lái)降低成本，提升利潤(rùn)。上述深圳加工貿(mào)易協(xié)會(huì)所作調(diào)查中，40%的企業(yè)都選擇了主動(dòng)降低成本。與部分企業(yè)修煉“內(nèi)功”相比，更多的企業(yè)還是通過(guò)提價(jià)來(lái)對(duì)沖部分損失。然而，因有客戶流失隱憂，謹(jǐn)慎提價(jià)后的出口企業(yè)究竟能撐到何時(shí)，尚難預(yù)料。

　　案例：

　　當(dāng)生產(chǎn)成本遽升倒逼企業(yè)必須作出路徑選擇的時(shí)候，有的企業(yè)選擇最為艱難的轉(zhuǎn)型升級(jí)，有的企業(yè)則干脆選擇放棄，轉(zhuǎn)而炒樓炒股。然而除此之外，還有一條中庸之路，那就是遷移。

　　奔向柬埔寨———中國(guó)企業(yè)海外成本調(diào)查

　　柬埔寨，是《商界》記者探訪中國(guó)企業(yè)外遷之路的目的地之一。

　　顯然，外遷之路遠(yuǎn)比內(nèi)遷之路難走，因?yàn)槠髽I(yè)要面對(duì)完全陌生的社會(huì)制度和人文環(huán)境，要面對(duì)不可預(yù)知的政策風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)。然而事實(shí)卻是，當(dāng)越南這個(gè)中國(guó)企業(yè)“走出去”的橋頭堡，因?yàn)槠渫浡实牟讲礁吲屎驮侥隙艿某掷m(xù)貶值正在隕落，與之毗鄰的柬埔寨，卻漸漸變得炙手可熱。

　　中國(guó)企業(yè)為什么轉(zhuǎn)戰(zhàn)柬埔寨？從金邊到西港再到暹粒，輾轉(zhuǎn)柬埔寨三大城市，探究中國(guó)企業(yè)海外成本現(xiàn)狀，就是《商界》記者此行的所有目的。

　　■成本遷徙“候鳥(niǎo)”

　　中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍柬埔寨最重要的一個(gè)平臺(tái)，是經(jīng)濟(jì)特區(qū)。位于柬埔寨西港經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi)的中正公司，十年間兩次遷移，幾乎濃縮了一個(gè)中小民營(yíng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)型背景下的全部掙扎與自我救贖。

　　這是一家擁有800多名工人的箱包代工企業(yè)，初創(chuàng)時(shí)在深圳，第一次遷移，是因?yàn)樯钲谑姓_(kāi)始主推高新科技產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)。幾乎一夜間，中正人發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)憑空生出許多障礙，讓他們舉步維艱。無(wú)奈，中正遷往東莞。顯然，當(dāng)時(shí)正是像中正這樣遷移而來(lái)的企業(yè)，造就了東莞這個(gè)“世界制造業(yè)之都”。然而十年?yáng)|莞，最終還是不可避免地走向衰落。

　　一方面是成本遽升，另一方面客戶給出的訂單價(jià)格卻沒(méi)變——重壓之下，大批制造業(yè)企業(yè)不得不遷出東莞，尋求成本更低的生存空間。但是遷，又往哪里遷？

　　在考察了國(guó)內(nèi)諸多內(nèi)陸城市，乃至越南、印尼、馬來(lái)西亞、印度等亞洲國(guó)家之后，2010年5月，中正最終落戶柬埔寨西哈努克港經(jīng)濟(jì)特區(qū)，招工300人試運(yùn)行。

　　首先吸引中正的，無(wú)疑是柬埔寨極其低廉的人力成本。據(jù)中正柬埔寨公司負(fù)責(zé)人黃劍估算，在東莞，最低工資標(biāo)準(zhǔn)是每月920元人民幣，約合139美元，再算上各種福利、社保、加班工資等，中正每月在一個(gè)熟練工身上開(kāi)支超過(guò)2500元人民幣，約合377美元；而在柬埔寨，當(dāng)?shù)卣?guī)定的每月最低工資僅為55美元，加上6美元的伙食補(bǔ)貼，再加上各種強(qiáng)制規(guī)定的福利、保險(xiǎn)總計(jì)約0.5美元，中正每人每月最低開(kāi)支才61.5美元。

　　不僅如此，國(guó)內(nèi)規(guī)定工人每月加班時(shí)間的最高限度為36小時(shí)，而柬埔寨是一周六天工作制，此外，工人每月加班時(shí)間的最高限度為100小時(shí)。即便算上跟國(guó)內(nèi)同等時(shí)長(zhǎng)的加班，一個(gè)熟練工每月總工資也只有90美元左右——僅這一項(xiàng)，每人每月就為中正節(jié)約了約2000元人民幣。按照現(xiàn)在中正柬埔寨公司300工人的開(kāi)工規(guī)模，一年就能節(jié)約約720萬(wàn)元人民幣！

　　當(dāng)然，在人力資源上，中正也面臨著一大挑戰(zhàn)，那就是盡管“柬埔寨每年進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)尋找工作的年輕人高達(dá)25萬(wàn)”，招工容易，但是工人文化程度普遍不高。據(jù)說(shuō)，“柬埔寨成人中只有68%的識(shí)字率，其中4%高中畢業(yè)，而有高中以上學(xué)歷者僅0.8%”。

　　而這又是個(gè)缺乏工業(yè)的國(guó)家，熟練工極其短缺。為此，中正借鑒其他“先行”中國(guó)企業(yè)的做法，開(kāi)工之前，對(duì)工人進(jìn)行了為期三個(gè)月的培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，算上按時(shí)發(fā)放的工資和提供給工人“練手”的原材料費(fèi)用，中正已經(jīng)在每個(gè)工人身上“投資”了300美元——當(dāng)然，對(duì)比未來(lái)將會(huì)節(jié)約的人力成本，這筆錢微不足道。不僅如此，這次培訓(xùn)還讓中正意識(shí)到，正因?yàn)槲幕潭炔桓?，柬埔寨工人相?duì)國(guó)內(nèi)工人更容易管理。中正原計(jì)劃派駐柬埔寨10名中國(guó)管理人員，現(xiàn)在已經(jīng)削減到5名。

　　其次，則是柬埔寨得天獨(dú)厚的稅收環(huán)境。一方面，在西港經(jīng)濟(jì)特區(qū)建廠，中正可以6年后才開(kāi)始繳納9%的所得稅，同時(shí)產(chǎn)品出口免征出口關(guān)稅；另一方面，中正代工箱包的訂單主要來(lái)自日本，產(chǎn)品從中國(guó)出口日本，日本政府會(huì)收取下訂單的日本企業(yè)高達(dá)15%的進(jìn)口關(guān)稅，而從柬埔寨出口日本，日本企業(yè)免稅——“貧窮”也是競(jìng)爭(zhēng)力，作為世界上最不發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，柬埔寨享有美國(guó)、歐盟、日本共約30個(gè)國(guó)家給予的普惠制待遇，是受國(guó)際貿(mào)易限制及反傾銷影響最小的國(guó)家。

　　這就大大提升了中正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)，據(jù)黃劍介紹，在國(guó)內(nèi)，僅珠三角地區(qū)，像中正這樣的箱包代工企業(yè)至少有5000家。但是面對(duì)日本客戶的時(shí)候，能為客戶免去15%進(jìn)口關(guān)稅的能有幾家？正如黃劍所說(shuō)，“給上游客戶實(shí)惠，客戶才可能提高我們的訂單價(jià)格，提升我們的利潤(rùn)空間”。

　　第三，廠租成本。像中正這樣的中小民營(yíng)企業(yè)，很少自己買土地建廠房，成本太高。即便如此，在國(guó)內(nèi)，地租也一年貴過(guò)一年，珠三角一帶有些地方甚至有錢也租不到地了。中正在東莞的廠房，租金就近10元人民幣/平方米/月，約合1.5美元/平方米/月，而在西港經(jīng)濟(jì)特區(qū)，租金僅0.8美元/平方米/月——便宜了近一半。

　　第四則是原材料成本。這也是中正反復(fù)核算的部分。因?yàn)榧砥艺瘞缀鯖](méi)有相關(guān)配套的上游工業(yè)，中正所需原材料全部得從國(guó)內(nèi)進(jìn)口。好在為了鼓勵(lì)投資，除了化工類、建材類等原材料收稅，中正所需的原材料進(jìn)口柬埔寨無(wú)須繳納進(jìn)口關(guān)稅，所增加的成本僅限物流。

　　《商界》記者采訪時(shí)，中正剛好有30個(gè)貨柜的原材料抵達(dá)西哈努克港——這是柬埔寨唯一一個(gè)港口，距離西港經(jīng)濟(jì)特區(qū)僅12公里。這30個(gè)貨柜的原材料，足夠中正柬埔寨公司300人下個(gè)月的開(kāi)工量。一個(gè)貨柜海運(yùn)費(fèi)2000美元，約1.33萬(wàn)元人民幣，30個(gè)貨柜就是近40萬(wàn)元人民幣，算下來(lái)一年增加物流費(fèi)用近480萬(wàn)元人民幣。

　　綜合衡量，這個(gè)300人的柬埔寨工廠相比國(guó)內(nèi)同等規(guī)模的工廠，每年能為中正節(jié)約成本約240萬(wàn)元人民幣。如果將中正800多人的生產(chǎn)規(guī)模全部遷移至此，每年將節(jié)約成本600多萬(wàn)元人民幣——對(duì)一個(gè)勞動(dòng)密集型、指望靠降低生產(chǎn)成本來(lái)獲得生存的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常不得了的數(shù)據(jù)。而更為最關(guān)鍵的是，柬埔寨無(wú)可比擬的稅收環(huán)境將大大提升中正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　或許正因?yàn)榇?，落戶柬埔寨短短半年，中正柬埔寨公司就已?jīng)出了兩批貨，繼而又拿下一個(gè)日本訂單。黃劍信心十足地告訴記者，“柬埔寨工廠運(yùn)行上正軌后，可能我們國(guó)內(nèi)公司只是一個(gè)原材料采購(gòu)點(diǎn)，一個(gè)業(yè)務(wù)接洽點(diǎn)，最多只保留一個(gè)樣板車間。”

　　■“先市場(chǎng)后建廠”

　　如果說(shuō)中正是為成本所迫出走柬埔寨，那么來(lái)自福建的一家拖鞋企業(yè)，走的卻是一條“先市場(chǎng)后建廠”的路子。

　　它海外建廠的第一站并不是柬埔寨，而是非洲。非洲是一個(gè)廣袤的拖鞋市場(chǎng)。這家福建企業(yè)“先銷售后制造”，結(jié)果大獲成功。而柬埔寨同樣是一個(gè)拖鞋大行其道的熱帶國(guó)家，但是因?yàn)楸緡?guó)工業(yè)缺失，所有農(nóng)業(yè)初級(jí)產(chǎn)品以外的商品柬埔寨完全仰賴進(jìn)口，哪怕是一雙拖鞋。再加上柬埔寨國(guó)門大開(kāi)的政策，任何一家柬埔寨賣場(chǎng)，幾乎都被來(lái)自中國(guó)、泰國(guó)、越南的商品充斥，包括這家福建企業(yè)的拖鞋。

　　一道簡(jiǎn)單的算術(shù)題是，當(dāng)其他生產(chǎn)成本幾乎相同的情況下，直接海運(yùn)一個(gè)貨柜的成品拖鞋到柬埔寨銷售劃算，還是海運(yùn)一個(gè)貨柜的原材料——足以生產(chǎn)2～3個(gè)貨柜的拖鞋——到柬埔寨生產(chǎn)劃算？

　　人人都會(huì)選擇后者。盡管拖鞋原材料屬于化工類產(chǎn)品，進(jìn)口柬埔寨必須繳稅，但與國(guó)內(nèi)每月每人約2000元的人力成本差距，足以抵消企業(yè)這部分成本支出。這家福建企業(yè)主持柬埔寨工作的副總就對(duì)記者坦言，“一方面是我們已經(jīng)在柬埔寨銷售了兩年，已經(jīng)非常了解這個(gè)市場(chǎng)——它有點(diǎn)類似于我們改革開(kāi)放初期，是個(gè)幾乎不需要培育渠道就可以做大的市場(chǎng)；另一方面是國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，像我們這樣有商標(biāo)卻沒(méi)品牌的企業(yè)，市場(chǎng)利潤(rùn)被壓縮得非常低，相對(duì)來(lái)說(shuō)，柬埔寨的市場(chǎng)利潤(rùn)還很高。”以他腳上的拖鞋為例，國(guó)內(nèi)終端價(jià)格6～12元人民幣不等，在柬埔寨卻至少能賣2.5美元，約合16.6元人民幣。

　　然而記者的疑惑是，為什么這家福建企業(yè)轉(zhuǎn)向柬埔寨，卻不進(jìn)一步在非洲投資？事實(shí)上，照這位副總的核算，如果要建一個(gè)年產(chǎn)量100萬(wàn)雙的拖鞋廠，對(duì)比中國(guó)、非洲、柬埔寨的固定資產(chǎn)投資，幾乎都在300萬(wàn)元左右。再算上變動(dòng)成本，三者之中非洲最低。一來(lái)因?yàn)槭袌?chǎng)龐大，對(duì)款式幾乎沒(méi)有要求，在國(guó)內(nèi)用上兩三個(gè)月就必須淘汰的一套模具，在非洲能堅(jiān)持用上一兩年——這就是一塊不可小視的成本支出；二來(lái)在非洲，這家福建企業(yè)每月攤在每個(gè)工人身上的開(kāi)支不超過(guò)70美元，比柬埔寨90美元左右的人均工資還低。除此之外，柬埔寨僅有1400萬(wàn)人口，相對(duì)整個(gè)非洲的市場(chǎng)容量，是否太小？

　　這其中就涉及到資金周轉(zhuǎn)成本。從中國(guó)海運(yùn)原材料到非洲，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)50天，而從中國(guó)到柬埔寨，時(shí)間不超過(guò)兩周，兩相比較，資金周轉(zhuǎn)成本差距相當(dāng)驚人。這將會(huì)造成繼續(xù)在非洲投資建廠的邊際效益遞減。而最重要的原因是，2010年年初，中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)正式啟幕。這是世界上由發(fā)展中國(guó)家組成的最大的自由貿(mào)易區(qū)，涵蓋19億人口——這是一個(gè)何其巨大的市場(chǎng)。正是看到了這個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，這家福建企業(yè)才最終決定安家柬埔寨。

　　同樣是在2010年5月挺進(jìn)柬埔寨，同樣是進(jìn)駐西港經(jīng)濟(jì)特區(qū)，這家福建企業(yè)和中正的心思不盡相同。但是無(wú)論追著成本跑，還是追著市場(chǎng)跑，它們同樣是在夾縫中為自己尋求更大的利潤(rùn)空間。

　　■現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)

　　不過(guò)，這些中國(guó)企業(yè)進(jìn)入柬埔寨只是完成了第一步，未來(lái)仍然充滿太多不確定性。譬如記者誤打誤撞找到的穎昌鞋業(yè)有限公司，這是一家早在1997年就進(jìn)入柬埔寨拿地建廠的臺(tái)資企業(yè)，資金雄厚，占地4平方公里，擁有4000多名員工，鞋子主要出口到歐美和日本。相對(duì)后來(lái)者，穎昌頗有先見(jiàn)之明。但是當(dāng)記者詢問(wèn)負(fù)責(zé)人成本狀況的時(shí)候，他卻顯得有些憂慮。

　　十幾年前，穎昌廠房所在這塊土地僅售5美元/平方米，現(xiàn)在想要擴(kuò)建拿地，廠房周圍的土地已經(jīng)漲到100美元/平方米——這個(gè)國(guó)家的發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始提速，就像幾年前的越南。

　　更讓他憂慮的是，在中國(guó)貿(mào)易處處碰壁的時(shí)候，柬埔寨對(duì)歐盟的出口卻實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，尤其是鞋類出口。目前歐盟對(duì)中國(guó)和越南產(chǎn)鞋類進(jìn)口分別征收16.5%與10%的反傾銷稅，這促使歐盟鞋類進(jìn)口商將更多的訂單轉(zhuǎn)向柬埔寨——對(duì)穎昌這樣扎根柬埔寨的鞋類企業(yè)來(lái)說(shuō)，原本是好事，但是當(dāng)大家都盯上了這塊肥肉，當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)轉(zhuǎn)移到柬埔寨，誰(shuí)能保證將來(lái)某一天歐美不會(huì)對(duì)柬埔寨發(fā)起調(diào)查？

　　或許不管我們要的是成本，還是市場(chǎng)，不管是中正這樣兩頭在外的加工企業(yè)，還是扎根柬埔寨、立足柬埔寨本地市場(chǎng)的福建拖鞋企業(yè)，這都是我們終將面臨的艱難抉擇——當(dāng)柬埔寨成本優(yōu)勢(shì)漸失的時(shí)候，我們又將往何處去？

　　在中國(guó)，似乎每一條顯規(guī)則，都會(huì)對(duì)應(yīng)一條潛規(guī)則。對(duì)企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)而言，真正的智慧不是遵守顯規(guī)則，而是如何在顯規(guī)則與潛規(guī)則中間狹窄的獨(dú)木橋上安全行走。

　　成本的顯規(guī)則與潛規(guī)則

　　■一個(gè)民企樣本的成本賬單

　　煤老板的暴發(fā)戶形象早已深入人心。但在對(duì)一家西部礦企的采訪中，年近五旬的礦主卻大倒苦水，給《商界》記者算了一筆收入賬：

　　從收益來(lái)看，假設(shè)按每噸1000元的價(jià)格來(lái)計(jì)算。增值稅扣掉17%，采礦企業(yè)基本沒(méi)什么抵扣，所以，這部分增值稅是硬著頭皮全上的。資源稅按新推行的5%計(jì)算，企業(yè)所得稅25%，三項(xiàng)稅相加，占了47%。

　　企業(yè)開(kāi)采成本一般會(huì)占到33%，管理成本在10%。最后余下的收益，只占了10%。

　　這還不算，這余下的10%要分配到個(gè)人頭上，還得承擔(dān)個(gè)人所得稅。

　　鉛鋅礦開(kāi)采投資極大，涉及到開(kāi)采手續(xù)的辦理、當(dāng)?shù)卮迕竦耐恋刳H買等，這些投入，很大一部分是“隱性投入”。最大的風(fēng)險(xiǎn)在于采不到礦。有很多同行，一年下來(lái)，顆粒無(wú)收。價(jià)格最近幾年也起伏極大，每噸從200元到上千元。在鉛價(jià)只有200元的時(shí)候，他只有望著礦場(chǎng)上堆積如山的礦石急得要哭。

　　這樣的高風(fēng)險(xiǎn)投入，最后的收益竟不足10%！

　　采訪最后，在山區(qū)摸爬滾打顯得又黑又瘦的礦主又提到了他最憂心忡忡的一件事：國(guó)家現(xiàn)在對(duì)中小規(guī)模的礦進(jìn)行整頓，他所在的縣里煤礦整頓已經(jīng)開(kāi)始，要達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，或購(gòu)買更多的礦，或進(jìn)行硬件改造，至少投入數(shù)千萬(wàn)元。而在整改過(guò)程中，隨時(shí)都可能被各級(jí)部門以種種理由虐殺。

　　■優(yōu)惠是公權(quán)的利潤(rùn)

　　近幾年來(lái)，我們總是振奮地聽(tīng)到國(guó)家即將進(jìn)行減稅的新聞。事實(shí)上，企業(yè)的所得稅率也從33%降到了25%。那么，為什么我們采訪中的大多數(shù)企業(yè)都覺(jué)得稅負(fù)在增加？

　　2008年1月，上海浦東外高橋一家外商獨(dú)資貿(mào)易企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)王某在研讀完國(guó)務(wù)院剛發(fā)布的“關(guān)于實(shí)施企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策的通知”后，驚出一身冷汗，“這對(duì)我們的影響是非常大的。”因?yàn)楣敬饲跋硎苤?5%的企業(yè)所得稅稅率優(yōu)惠，按新的企業(yè)所得稅過(guò)渡優(yōu)惠政策，全國(guó)13個(gè)保稅區(qū)的企業(yè)中，生產(chǎn)性外商投資企業(yè)將享受5年的過(guò)渡優(yōu)惠期，逐步過(guò)渡到25%的稅率，2008年，生產(chǎn)性外商投資企業(yè)的企業(yè)所得稅稅率將僅微調(diào)3%，上升到18%。

　　而王某所在的這家企業(yè)屬非生產(chǎn)性企業(yè)，按公司2007年稅后利潤(rùn)3000萬(wàn)元計(jì)算，企業(yè)所得稅稅率增加10%，這就意味著稅后利潤(rùn)減少10%，即300萬(wàn)元。

　　像外高橋這樣的保稅區(qū)，在當(dāng)年中國(guó)有13個(gè)。區(qū)內(nèi)基本都執(zhí)行15%的優(yōu)惠稅率。而在這個(gè)基礎(chǔ)上，各地還有不同的政策，如深圳規(guī)定，從事生產(chǎn)性行業(yè)的特區(qū)企業(yè)按規(guī)定減免稅期滿后，凡當(dāng)年企業(yè)出口產(chǎn)品值達(dá)到當(dāng)年產(chǎn)值70%以上的，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)核準(zhǔn)，當(dāng)年按10%的稅率納稅。

　　除了保稅區(qū)，在中國(guó)各省市，幾乎都有各種各樣的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。在眾所周知的稅率優(yōu)惠顯規(guī)則下，有另一條潛規(guī)則：企業(yè)只要獲得相關(guān)的認(rèn)證，就可以進(jìn)入園區(qū)，獲得三減兩免的所得稅優(yōu)惠。

　　陜西一個(gè)從事普通涂料生產(chǎn)的企業(yè)，用購(gòu)買的進(jìn)口涂料做樣品，獲得了一紙高新技術(shù)認(rèn)證，進(jìn)入了西安高新技術(shù)園區(qū)；深圳有太多的企業(yè)，用香港親屬的名義進(jìn)行合資，享受三資企業(yè)的優(yōu)惠稅率——在上世紀(jì)90年代中期，香港曾經(jīng)形成了一個(gè)為國(guó)內(nèi)企業(yè)注冊(cè)港資企業(yè)的不小的產(chǎn)業(yè)。

　　在調(diào)查中，一位民營(yíng)企業(yè)家告訴《商界》記者，過(guò)去那些年，基本上就沒(méi)把企業(yè)所得稅當(dāng)成一回事，因?yàn)橛刑嗟姆绞娇梢垣@得減免。只有傻子，才會(huì)正兒八經(jīng)地去交33%的企業(yè)所得稅。

　　■一語(yǔ)道出真相

　　近幾年來(lái)，盡管企業(yè)所得稅從33%的名義稅率降到了25%，但國(guó)家稅務(wù)總局公布的數(shù)字，卻是一年比一年高?？鄢蚱髽I(yè)數(shù)量增加的稅基增長(zhǎng)因素外，優(yōu)惠潛規(guī)則的消除，才是稅收增加的核心力量。

　　對(duì)企業(yè)而言，企業(yè)所得稅并不是成本的重點(diǎn)。更多的成本潛規(guī)則，其實(shí)是與各種優(yōu)惠綁在一起的。因?yàn)檫@些優(yōu)惠，一部分是企業(yè)的利潤(rùn)，一部分是公權(quán)的利潤(rùn)。

　　提到恒大地產(chǎn)，某二線城市開(kāi)發(fā)商嗤之以鼻，恒大在當(dāng)?shù)鼐鼓芤灾苓呉话氲牡貎r(jià)通過(guò)招拍掛順利拿地！因?yàn)樵谡信膾斐跗?，政府直接指示本地開(kāi)發(fā)商不得參與本地塊拍賣！這其中的潛規(guī)則不言而喻。

　　天下熙熙，皆為利來(lái)。天下攘攘，皆為利往。政府與企業(yè)爭(zhēng)利，無(wú)利不作為，正在成為一條通行的潛規(guī)則。

　　老陳是一家機(jī)械制造企業(yè)的老板，平時(shí)游走于各級(jí)政府官員之間，是大家公認(rèn)的樂(lè)善好施有情有義的好朋友，朋友們也都各盡所能地幫著他，提供各種各樣的幫助——這些幫助，大多都和自己手中的權(quán)力有關(guān)?？莆呐笥褞退k理高新技術(shù)認(rèn)證，外經(jīng)貿(mào)委的朋友幫他搞進(jìn)口設(shè)備免稅證明，國(guó)土局的朋友則幫他物色價(jià)廉的土地……而他的企業(yè)，準(zhǔn)確地說(shuō)，其實(shí)是一家“雜牌”企業(yè)，機(jī)械制造之外，房地產(chǎn)也涉獵，酒店也開(kāi)著，搭起了一個(gè)集團(tuán)公司的架子，用他自己的話說(shuō)，就是“什么賺錢做什么”。

　　其實(shí)，這是過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的真實(shí)生態(tài)。

　　最近聽(tīng)到老陳的消息，卻是規(guī)模比幾年前小多了，長(zhǎng)年呆在自己的小別墅里。他對(duì)《商界》記者感嘆說(shuō)：現(xiàn)在的日子不好過(guò)了，“優(yōu)惠再也不像從前那樣容易拿到了，做企業(yè)，難啊……”

　　■成本是一條倒拋物線

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬鏈曾經(jīng)指出，中國(guó)GDP的增長(zhǎng)，三分之一是靠稅收增長(zhǎng)。在洶涌的減稅呼聲中，稅負(fù)的增長(zhǎng)其實(shí)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　先看資源稅。今年6月，財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合下發(fā)了《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)〈新疆原油天然氣資源稅改革若干問(wèn)題的規(guī)定〉的通知》，從新疆開(kāi)始進(jìn)行資源稅改革試點(diǎn)。其基本思路為此前的按量計(jì)征改為分級(jí)按價(jià)計(jì)征。如此前計(jì)稅為每噸鉛礦收稅20元，現(xiàn)在改為分級(jí)征收，根據(jù)銷售價(jià)格的百分比來(lái)計(jì)稅。

　　表面上看，這樣的稅改對(duì)企業(yè)的成本壓力不明顯。但在記者的采訪中，企業(yè)的反應(yīng)，卻是明顯地感覺(jué)到成本增加了。其原因在于，資源礦分級(jí)中，低級(jí)資源礦的比例畢竟不大，實(shí)際操作中，多數(shù)企業(yè)的實(shí)際支出是增加了的。

　　事實(shí)上，從國(guó)家調(diào)整資源稅的目的來(lái)看，也是為了解決資源有限性、稀缺性的矛盾。因此，資源稅總稅賦的增長(zhǎng)，其實(shí)是順理成章的。

　　再看房地產(chǎn)稅。今年以來(lái)，征收房地產(chǎn)稅的鼓點(diǎn)越來(lái)越急，并已經(jīng)在部分城市進(jìn)行試點(diǎn)。作為調(diào)控房地產(chǎn)熱的組合拳，土地增值稅的推出也被反復(fù)強(qiáng)調(diào)。其目的，是“提高居民持房成本”。以此推論，房地產(chǎn)稅的推行勢(shì)在必行，而且必然會(huì)增加持房者的成本——這就意味著，企業(yè)未來(lái)的房租成本必然增加。

　　再看整個(gè)稅制改革。從1994年啟動(dòng)稅制改革時(shí)的幾千億元財(cái)政收入，到2010年將超過(guò)8萬(wàn)億的驚人數(shù)字，其間企業(yè)是絕對(duì)的貢獻(xiàn)力量。而最近的稅制改革，一是要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；二要進(jìn)行社會(huì)分配體系改革，其原則是簡(jiǎn)稅制、寬稅基、低稅率、嚴(yán)征管。

　　嚴(yán)征管，意味著此前眾多企業(yè)賴以容身的潛規(guī)則將被次第消除，公權(quán)利潤(rùn)被降低的同時(shí)，是企業(yè)成本的增加。

　　在調(diào)查中，《商界》記者了解到一個(gè)特殊的趨勢(shì)：在新稅制改革背景下，大量經(jīng)銷商在注銷企業(yè)。其原因，即是新稅制改革從食品行業(yè)試點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷商的收入資料通過(guò)上游廠商進(jìn)行嚴(yán)查。

　　在這里，我們完全無(wú)意為偷逃稅進(jìn)行辯護(hù)。事實(shí)上，從車船稅到房產(chǎn)稅，乃至“十二五”期間計(jì)劃開(kāi)征的環(huán)境稅，每一個(gè)稅種的增加與調(diào)整，都有其“正當(dāng)”的理由。然而每一個(gè)征稅方案，最終的實(shí)際效果，企業(yè)的成本都是增加。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度全國(guó)財(cái)政收入達(dá)到了63039.51億元，比去年同期增長(zhǎng)22.4%。有人大常委會(huì)委員說(shuō)，“我們不能總是想著從百姓口袋里掏錢”。這句話，將加稅的種種不合理一語(yǔ)說(shuō)盡。

　　除了稅收成本之外，人工成本、物業(yè)成本、原材料成本，加上人民幣升值，環(huán)境成本、土地成本、資本成本的上升，企業(yè)的成本，注定劃出一條倒拋物線——上升是并不美麗卻唯一的走勢(shì)。

　　高成本時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。但中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，卻一方面承擔(dān)著巨大的經(jīng)濟(jì)、道德、法律風(fēng)險(xiǎn)，因此不得不在灰暗的潛規(guī)則中行走。另一方面，政府官員不斷強(qiáng)調(diào)我們的油價(jià)不高、稅負(fù)不高、地價(jià)不高……一切都還有上漲的空間。企業(yè)主則因?yàn)樽咴诨野档臐撘?guī)則路上，只有默默承受——這在客觀上形成了驅(qū)民入淵的后果。正因如此，才會(huì)有那么多的富人逃到海外，大量的企業(yè)短視地“撈一票就走”掙眼前的錢，更多的企業(yè)沒(méi)有了道德的約束……

　　這，僅僅是因?yàn)榇蠹叶紵o(wú)奈地被逼向了高成本的深淵邊緣。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)硬性成本上升，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。大勢(shì)所趨，我們唯有通過(guò)軟性的企業(yè)管控，達(dá)到降低成本的目的。

　　成本的軟性管控

　　中國(guó)企業(yè)成本管理的失敗，從來(lái)就不是方法的失敗，而是觀念的失敗。尋找企業(yè)內(nèi)部物理范圍內(nèi)的降本節(jié)耗之道，既是立足行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)勢(shì)之舉，也是回歸市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)的正向通道。

　　■麥考林：讓B2C更輕薄

　　麥考林的核心產(chǎn)品是自有服裝品牌。為此，其牢牢抓住產(chǎn)業(yè)鏈上具有高附加值的端口：研發(fā)和銷售，至于其他生產(chǎn)環(huán)節(jié)，一律外包給全國(guó)數(shù)百家代工廠。如此一來(lái)，麥考林在研發(fā)設(shè)計(jì)上的成本壓力很大程度上轉(zhuǎn)移到了買手環(huán)節(jié)。

　　麥考林把毛利控制在10%左右——對(duì)于快消品行業(yè)而言，毛利高了流通快不起來(lái)，低了企業(yè)又活不下來(lái)，10%剛剛好。那么，在此過(guò)程中麥考林又是如何確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)的呢？

　　首先其會(huì)選擇那些專門做外貿(mào)的代工廠合作。而為了尋覓到性價(jià)比更高的代工廠，麥考林的總監(jiān)們通常每個(gè)月都會(huì)出差到一些偏遠(yuǎn)地區(qū)或者越南等地，畢竟那里的人工成本更低。而金融危機(jī)爆發(fā)后，國(guó)內(nèi)的外貿(mào)工廠普遍前景堪憂，談判中麥考林的地位更顯強(qiáng)勢(shì)。

　　除了低成本工廠，麥考林三大渠道中的網(wǎng)絡(luò)和郵購(gòu)渠道，還省去了零售業(yè)的中間成本。而那些百貨店渠道的服飾品牌，需要承擔(dān)租金、銷售分成、代理商提成等一系列成本。

　　2006年，麥考林在上海開(kāi)設(shè)了第一家實(shí)體直營(yíng)店，正式進(jìn)軍多渠道零售行業(yè)。為了降低實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)成本，麥考林的多數(shù)門店選擇在了Shoppingmall里。一來(lái)Shoppingmall的租金相對(duì)固定，二來(lái)其不會(huì)像百貨商場(chǎng)那樣雁過(guò)拔毛，甚至脅迫品牌商打折促銷等。

　　另一獨(dú)特之處在于，麥考林與Shoppingmall們談判，底線是堅(jiān)持自主收銀，不接受商場(chǎng)統(tǒng)一收銀。因?yàn)槿粲缮虉?chǎng)統(tǒng)一收銀，貨款到品牌商處會(huì)有2～3個(gè)月的賬期。給工廠的付款速度快了，工廠回報(bào)給麥考林的報(bào)價(jià)也更低，由此形成良性循環(huán)。

　　■美的：內(nèi)部改造的正向通道

　　近年來(lái)，美的在空調(diào)領(lǐng)域單挑格力，在微波爐戰(zhàn)場(chǎng)狙擊格蘭仕，在洗衣機(jī)戰(zhàn)線又依托小天鵝、榮事達(dá)平臺(tái)牽制海爾，顯示了其內(nèi)部資源整合的效益。

　　美的的事業(yè)部制運(yùn)作了多年，事業(yè)部采用分權(quán)制管理，擁有絕對(duì)經(jīng)營(yíng)權(quán)，但絕對(duì)權(quán)力往往造成職業(yè)經(jīng)理人的急功近利。慢慢的，擁有13萬(wàn)員工的美的各大事業(yè)部之間已很難溝通。

　　比如，參加一次廣交會(huì)要用幾個(gè)月的時(shí)間去準(zhǔn)備，光協(xié)調(diào)就要開(kāi)十幾二十次的會(huì)議。幾乎每個(gè)事業(yè)部都有自己的亞文化，兩個(gè)二級(jí)集團(tuán)之間甚至難以進(jìn)行人員的互換。更極端的現(xiàn)象出現(xiàn)在終端，為了讓一家實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商100%為自己服務(wù)，一些事業(yè)部甚至?xí)髮?duì)方不再經(jīng)銷美的其他產(chǎn)品。

　　2008年起，美的以制冷家電集團(tuán)為試點(diǎn)醞釀空冰洗三大事業(yè)部整合。

　　整合效果立竿見(jiàn)影。比如銷售中倉(cāng)庫(kù)資源共享，空調(diào)和冰箱、洗衣機(jī)可以聯(lián)合搞促銷；在物流環(huán)節(jié)，一臺(tái)配送車以前可能只裝十多臺(tái)冰箱，現(xiàn)在可以附帶配送空調(diào)等，成本大大節(jié)約。

　　■英利：全產(chǎn)業(yè)鏈成本絕殺

　　國(guó)內(nèi)有400多家從事太陽(yáng)能電池生產(chǎn)的企業(yè)，英利是唯一擁有從硅料、多晶硅鑄錠、切片、電池片、電池組件到光伏系統(tǒng)應(yīng)用完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。

　　2008年時(shí)，全球有4家企業(yè)可以完成從鑄錠到切片、電池組件一條龍生產(chǎn)，但都無(wú)法進(jìn)行硅原料生產(chǎn)。可現(xiàn)在英利在上游擴(kuò)展到硅料生產(chǎn)，下游擴(kuò)展到光伏發(fā)電站系統(tǒng)集成建設(shè)。

　　2009年以前，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)的成本主要取決于硅料成本，硅料成本占光伏組件生產(chǎn)成本的70%。2009年，國(guó)內(nèi)硅料市場(chǎng)價(jià)格從300美元公斤降低到了50～60美元/公斤，硅料占光伏組件生產(chǎn)成本降低到了30%。

　　2007年9月，英利著手自建硅料廠，“六九硅業(yè)”項(xiàng)目正式啟動(dòng)。2010年8月5日，英利投資建設(shè)的六九硅業(yè)正式投產(chǎn)，該項(xiàng)目一期高純度硅年產(chǎn)能為3000噸。由于六九硅業(yè)進(jìn)入量產(chǎn)階段，帶動(dòng)英利垂直一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略再進(jìn)一步。而這也是英利未來(lái)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的最重要砝碼。

　　今年第二季度財(cái)報(bào)顯示，英利集團(tuán)毛利率達(dá)33.5%。

　　這正是足以讓英利驕傲的地方：“這個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈能夠大幅度地壓縮生產(chǎn)成本，在銷售價(jià)格大體都差不多的情況下，我們的毛利率最高，別人誰(shuí)也不能做到這一點(diǎn)。”

　　反思：隱性成本還有多大？

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)成本與會(huì)計(jì)學(xué)成本是兩個(gè)不同的概念。我們可以通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)算得出來(lái)的，叫做會(huì)計(jì)成本。而在經(jīng)濟(jì)學(xué)所涵蓋的成本，顯然要廣泛許多。在經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上，一個(gè)企業(yè)身上所負(fù)擔(dān)的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止企業(yè)花了多少錢，交了多少稅這樣簡(jiǎn)單，其中甚至還有許多看不見(jiàn)的成本，比如，社會(huì)效益。

　　不錯(cuò)，三十年來(lái)，我們?nèi)〉昧司薮蟮慕?jīng)濟(jì)成就。然而在持續(xù)增長(zhǎng)的GDP背后，很少有人真正去計(jì)算過(guò)我們到底花費(fèi)了多大的社會(huì)成本——

　　我們已經(jīng)習(xí)慣了低勞動(dòng)力成本帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，由此引發(fā)的社會(huì)問(wèn)題卻越來(lái)越多；我們已經(jīng)習(xí)慣了壟斷行業(yè)帶來(lái)的巨大利益，卻忽視了公平與效率；我們已經(jīng)習(xí)慣了廉價(jià)的資源與環(huán)境保護(hù)成本，卻不愿去想這還能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間；我們已經(jīng)習(xí)慣了小富即安得過(guò)且過(guò)，卻不肯忍痛去選擇一次又一次提升自己的機(jī)遇……

　　急劇的資源消耗、喪失的種種機(jī)遇，尤其是對(duì)環(huán)境造成的巨大破壞……如果把這些都算上，用一個(gè)簡(jiǎn)單的詞匯——投資回報(bào)率，我們就能得出這樣一個(gè)結(jié)論：實(shí)際上我們賺得并不如想象中的那樣多。

　　而如今，當(dāng)各種問(wèn)題充分暴露，各種沖突越來(lái)越激烈，我們已經(jīng)沒(méi)法再回避這樣的成本。于是，我們不得不刮骨療傷、負(fù)重轉(zhuǎn)型。

　　對(duì)于企業(yè)而言，成本提高始終是一種大趨勢(shì)。不過(guò)我們的前途，也并非就是一片黯淡。不論商業(yè)環(huán)境如何，不論企業(yè)壓力多大，我們依然要發(fā)揮自己的韌性。因?yàn)樽鳛槠胀ǖ膭?chuàng)業(yè)者，最初、最穩(wěn)定的財(cái)富來(lái)源，還是來(lái)自于踏踏實(shí)實(shí)做事的企業(yè)。而我們的國(guó)家，也需要這樣的企業(yè)來(lái)解決就業(yè)、投資與消費(fèi)，從而奠定發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。

　　所以，我們的當(dāng)務(wù)之急不是怨天尤人，而是找到切實(shí)降低企業(yè)成本的方法，延長(zhǎng)企業(yè)的生命，等待下一個(gè)利潤(rùn)周期的到來(lái)。