24周年

財稅實務(wù) 高薪就業(yè) 學(xué)歷教育
APP下載
APP下載新用戶掃碼下載
立享專屬優(yōu)惠

安卓版本:8.7.50 蘋果版本:8.7.50

開發(fā)者:北京正保會計科技有限公司

應(yīng)用涉及權(quán)限:查看權(quán)限>

APP隱私政策:查看政策>

HD版本上線:點擊下載>

華誼嘉信CFO 焦距線下營銷服務(wù)

來源: 首席財務(wù)官 編輯: 2010/08/04 10:48:33  字體:

  專注于線下營銷的華誼嘉信在成立七年之后,快速登陸創(chuàng)業(yè)板,在CFO柴健看來,其最大的說服力來自于高成長性。

  創(chuàng)業(yè)板開閘以來,以華誼兄弟為代表的一批“輕公司”迅速成為投資人的新寵。

  作為本土最大的線下營銷服務(wù)供應(yīng)商,北京華誼嘉信整合營銷顧問股份有限公司(以下簡稱“華誼嘉信”)再度以“輕公司”的面目在2010年4月21日成功登陸創(chuàng)業(yè)板,向社會公眾公開發(fā)行普通股(A股)股票1300萬股,每股發(fā)行價25元,共募集資金3.25億元。

  華誼嘉信CFO柴健在接受雜志的專訪時表示,上市的目標(biāo)在其加入公司之初已初步設(shè)定。

  整合服務(wù)

  線下營銷服務(wù)主要采用店面管理、促銷活動、終端銷售團隊管理、活動公關(guān)、會議會展、促銷品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務(wù)。

  始創(chuàng)于2003年的華誼嘉信,其經(jīng)營模式是通過有效地整合各種線下營銷手段,為客戶提供營銷策略、創(chuàng)意策劃服務(wù),制定具體的營銷活動計劃,“先按照客戶確認(rèn)的計劃和預(yù)算提供營銷服務(wù),并為客戶墊付營銷活動過程中發(fā)生的費用,再按服務(wù)進度分期收回包括墊付款項在內(nèi)的全部服務(wù)費用。”柴健坦言,華誼嘉信旨在最大限度地為客戶實現(xiàn)提升品牌形象、提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和營銷服務(wù)的投入產(chǎn)出比的價值。

  2009年,華誼嘉信被評估機構(gòu)R3評為北京地區(qū)線下營銷服務(wù)機構(gòu)第一名,是業(yè)內(nèi)少數(shù)具有整合營銷傳播服務(wù)能力的領(lǐng)軍企業(yè)。事實上,華誼嘉信已成功服務(wù)眾多國內(nèi)外知名企業(yè),其中包括惠普、微軟、AMD、索尼愛立信、摩托羅拉、可口可樂、卡夫、吉百利、三星、飛利浦、西門子等世界500強企業(yè),以及聯(lián)想、伊利、王老吉、中糧集團等國內(nèi)知名企業(yè)。

  柴健表示,本次募集資金將分別投入到線下營銷業(yè)務(wù)全國網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)項目、北京運營中心擴展項目、遠程督導(dǎo)信息系統(tǒng)平臺建設(shè)項目以及內(nèi)部管理信息平臺建設(shè)項目中去。在柴健看來,營銷網(wǎng)絡(luò)的擴大將會進一步帶動業(yè)務(wù)的增長,“廣州、上海這些城市規(guī)模比較大,對我們的業(yè)務(wù)提升會很快,這應(yīng)該是我們下一步發(fā)展的重點。”柴健坦承,目前此計劃已開始實施,在武漢成立了一家新子公司。

  柴健詳細闡述了華誼嘉信的業(yè)務(wù)模式,“現(xiàn)有三個產(chǎn)品線,一個是終端促銷服務(wù)。首先我們會給有需求的客戶做一個策劃,然后招募人員進行培訓(xùn),在執(zhí)行過程中,我們會運用促銷員管理系統(tǒng),對業(yè)績進行反饋,客戶也能及時地看到相關(guān)信息;二是終端活動營銷服務(wù),主要在戶外做一些商業(yè)演出。如舉辦大學(xué)生音樂節(jié),旨在通過這些大型活動的策劃來宣傳品牌;三是終端銷售團隊管理,約占收入的45%??蛻粢话愣紩幸粋€比較龐大的促銷員團隊,對于他們薪資的發(fā)放,保險的繳納以及勞動關(guān)系的管理,都由我們統(tǒng)一來做。這個隊伍比較大,大概有5000多人。”

  當(dāng)然,華誼嘉信并不滿足于現(xiàn)有的產(chǎn)品線,“我們現(xiàn)在有一個想法,從線上和線下雙方面去拓展業(yè)務(wù),這樣能有比較好的促進作用,對業(yè)務(wù)的拓展有利,現(xiàn)在已經(jīng)在做了。”在柴健看來,利用線上的網(wǎng)絡(luò)媒介是一種必要的手段。

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,2012年全球線下營銷在廣告營銷總支出的比例將達到18%,收入復(fù)合年均增幅可達到27%,至1481億美元,其中亞太市場將占20%的份額??鐕鵂I銷服務(wù)巨頭也正向一站式整合營銷服務(wù)邁進,國內(nèi)終端營銷在企業(yè)營銷活動中的地位不斷提升,加大對終端市場的投入成為很多知名企業(yè)的內(nèi)在需求。

  三試資本之路

  如何才能把華誼嘉信做大做強?早在2004年加盟之初,柴健就不止一次地和董事長劉偉探討這個問題。借助資本的杠桿最終成為兩人的共識。

  第一個選擇是引入戰(zhàn)略投資者,華誼嘉信首先想到的是國際廣告公司。在全球廣告市場上,最著名的有六大集團:奧姆尼康(Omnicom)、WPP、Interpublic(IPG)、陽獅(Publics)、電通以及哈瓦斯(Havas),各集團下面都有很多子公司,為客戶提供廣告、市場營銷、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶關(guān)系管理和咨詢等服務(wù)。2003年這六大集團的業(yè)務(wù)量占全球廣告市場總份額的66%。

  經(jīng)過幾年穩(wěn)健發(fā)展并已在行業(yè)里嶄露頭角的華誼嘉信,把目標(biāo)鎖定在奧姆尼康、WPP(英國最大的廣告與傳播集團)和IPG三大廣告公司,“IPG做得深入一些,簽了合作意向書,盡職調(diào)查都做好了。”不過一向謹(jǐn)慎的華誼嘉信最終還是選擇了國內(nèi)上市。

  第二個選擇是私募。“我們做了一個商業(yè)計劃書,給投資人一遍遍講,最后吸收了2000萬元的私募資金,一定程度上解決了流動資金緊張的問題。”

  2009年5月1日創(chuàng)業(yè)板的推出,讓柴健興奮不已。由于時間緊迫,柴健帶領(lǐng)財務(wù)團隊火速備戰(zhàn)上市工作,并一舉成為首批創(chuàng)業(yè)板候選企業(yè)?;I備工作如此順利其實是我們經(jīng)過了多年沉淀的結(jié)果。另外我們的項目也作為西南證劵的重點項目,雙方都非常努力。

  由于企業(yè)的模式比較新,證監(jiān)會也比較慎重,沒有馬上核準(zhǔn)華誼嘉信的IPO。期間,證監(jiān)會要求補充材料,提交2009年報。我覺得最后讓他們信服的關(guān)鍵點還是成長性,這幾年華誼嘉信收入的復(fù)合增長率達到43%以上,利潤的復(fù)合增長率超過35%。整體來說,市場的前景還不錯。

  柴健表示,成功上市對于華誼嘉信來說還只是企業(yè)發(fā)展的一個小小的里程碑,未來的路還很長,目前上市的規(guī)模也比較小,只是第一步,未來或許還會有增資擴股、收購等需求。

  財務(wù)改造

  作為一家創(chuàng)業(yè)時間短、聚焦于線下營銷服務(wù)的輕公司,柴健深知其財務(wù)體系改造的任務(wù)之重。

  在摸清業(yè)務(wù)模式之后,柴健開始了全面的財務(wù)體系再造。首先是實行電算化,當(dāng)時完全是手工操作,工作效率比較低。隨后,柴健針對企業(yè)的特點,制定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?yīng)收賬款管理制度。我們的企業(yè)屬于輕資產(chǎn),沒有比較多的固定資產(chǎn),應(yīng)收賬款的確存在比較大的風(fēng)險,而客戶也存在不穩(wěn)定性。“如今,包括對業(yè)務(wù)員應(yīng)收賬款考核在內(nèi)的管理體系已為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。此外,在柴健的再三堅持下,公司還專門開發(fā)了預(yù)算管理系統(tǒng)。”現(xiàn)在都是按項目體制來管理的,以前都是手工操作,現(xiàn)在我們開發(fā)了預(yù)算管理系統(tǒng),報賬、審批都是在系統(tǒng)里做。一般一年能接300多個項目,每個項目都會作預(yù)算。我們有年度的預(yù)算,具體到項目又有預(yù)算,按照項目來控制成本。

  在資金方面,柴健在面對中小企業(yè)融資難的情況下,積極地與一向?qū)χ行∑髽I(yè)態(tài)度誠懇的華夏銀行進行溝通,成功取得了華誼嘉信歷史上的第一筆融資,額度為200萬元。前期企業(yè)發(fā)展速度比較快,受到了資金的限制。民營企業(yè)是屬于輕資產(chǎn),沒有資產(chǎn)去抵押,融資非常難。這對華誼嘉信有著不同尋常的意義,這也讓柴健第一次感受到了網(wǎng)上銀行的巨大魅力,當(dāng)時利用網(wǎng)銀的企業(yè)也還比較少,畢竟有一些風(fēng)險。我通過反復(fù)論證,還是決定用它。像我們這種企業(yè),付款量非常大,如果每天去銀行付款,那效率會非常低。2008年,柴健又爭取到與北京銀行合作的機會,順利融資1500萬元,大大緩解了華誼嘉信當(dāng)時的資金困境。

  在華誼嘉信經(jīng)歷了七年的奮斗之后,柴健和董事長劉偉在制定決策上儼然已成最佳搭檔。柴健坦言,董事長的性格屬于積極果斷型,而我的性格較沉穩(wěn),兩個人在很大程度上形成了互補。

我要糾錯】 責(zé)任編輯:zoe

實務(wù)學(xué)習(xí)指南

回到頂部
折疊
網(wǎng)站地圖

Copyright © 2000 - galtzs.cn All Rights Reserved. 北京正保會計科技有限公司 版權(quán)所有

京B2-20200959 京ICP備20012371號-7 出版物經(jīng)營許可證 京公網(wǎng)安備 11010802044457號