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2014中級會計師考試《財務(wù)管理》知識點：銷售預(yù)測分析
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銷售預(yù)測分析
?。ㄒ唬╀N售預(yù)測的定性分析法
1.含義：非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測的分析方法。
2.適用情況：預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析。
3.主要方法
1）營銷員判斷法（意見匯集法）：由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的營銷人員對市場進行預(yù)測，再將各種判斷意見加以綜合分析、整理，并得出預(yù)測結(jié)論的方法。
| 優(yōu)點 | 用時短、成本低、比較實用。 |
| 缺點 | 單純靠營銷人員的主觀判斷，具有較多的主觀因素和較大的片面性。 |
2）專家判斷法
| 個別專家意見匯集法 | 分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測值。 |
| 專家小組法 | 將專家分成小組，運用集體智慧進行判斷預(yù)測。 專家意見可能受權(quán)威專家影響，客觀性較德爾菲法差。 |
| 德爾菲法（函詢調(diào)查法） | 采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點和方法進行預(yù)測，然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)數(shù)次，最終確定預(yù)測結(jié)果。 |
3）產(chǎn)品壽命周期分析法：利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預(yù)測，是對其他預(yù)測分析方法的補充。
| 產(chǎn)品壽命周期 | 銷售增長率 | 預(yù)測方法 |
| 萌芽期 | 不穩(wěn)定 | 定性分析法 （歷史資料缺乏） |
| 成長期 | 最大 | 回歸分析法 |
| 成熟期 | 穩(wěn)定 | 趨勢預(yù)測分析法 |
| 衰退期 | 負數(shù) |
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