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2014中級(jí)會(huì)計(jì)師考試《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)：銷售預(yù)測(cè)的定量分析法
2014年中級(jí)會(huì)計(jì)師考試臨近，您準(zhǔn)備備戰(zhàn)的怎么樣了？考點(diǎn)匯編電子書與移動(dòng)班完美結(jié)合，讓您輕松攻略知識(shí)點(diǎn)。另外，網(wǎng)校學(xué)員在論壇和全國(guó)學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，為大家分享了知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)您有所幫助。
銷售預(yù)測(cè)的定量分析法（數(shù)量分析法）
——預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備
1.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法
1）算術(shù)平均法
?、谌秉c(diǎn)：只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計(jì)算依據(jù)，代表性較差。
?、圻m用于：銷售量略有波動(dòng)的產(chǎn)品預(yù)測(cè)。
4）指數(shù)平滑法——上期實(shí)際銷量與上期預(yù)計(jì)銷量的加權(quán)平均
?、僖允孪却_定的平滑指數(shù)α及（1－α）作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，預(yù)測(cè)銷售量。
預(yù)測(cè)銷售量＝預(yù)測(cè)前期實(shí)際銷量×α＋預(yù)測(cè)前期的預(yù)測(cè)值×（1－α）
②平滑指數(shù)：預(yù)測(cè)前期實(shí)際銷量的權(quán)數(shù)，通常取值在0.3～0.7之間。
③平滑指數(shù)越大，說明近期實(shí)際銷售量對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響越大。
采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測(cè)值可以反映樣本值新近的變化趨勢(shì)；
在銷售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較大的平滑指數(shù)。
?、芷交笖?shù)越小，說明近期實(shí)際銷售量對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響越小。
采用較小的平滑指數(shù)，預(yù)測(cè)值可以反映樣本值變動(dòng)的長(zhǎng)期趨勢(shì)；
在銷售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較小的平滑指數(shù)。
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