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2014中級會計師考試《財務管理》知識點：銷售定價管理
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銷售定價管理
?。ㄒ唬╀N售定價管理的含義
在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法，為銷售的產品制定最為恰當的售價，并根據具體情況運用不同價格策略，以實現經濟效益最大化的過程。
（二）影響產品價格的因素
1.價值因素：價值的大小決定著價格的高低，價值量由生產產品的社會必要勞動時間決定。
2.成本因素：影響定價的基本因素；從長期來看，產品價格＝總成本＋合理的利潤。
3.市場供求因素：供大于求，價格有向下壓力；反之，則會推動價格上升。
4.競爭因素：完全競爭市場，企業(yè)幾乎沒有定價主動權；在不完全競爭的市場，競爭強度取決于產品生產的難易和供求形勢。
5.政策法規(guī)因素：定價要考慮本國及所在國有關方面的政策和法規(guī)。
?。ㄈ┢髽I(yè)的定價目標（新增）
| 定價目標 | 特征 | 適用性 |
| 實現利潤最大化 | 較高的價格，提高產品單位利潤率 | 處于領先或壟斷地位的企業(yè)； 在行業(yè)競爭中具有很強的競爭優(yōu)勢，并能長時間保持這種優(yōu)勢的企業(yè)。 |
| 保持或提高市場占有率 | 注重企業(yè)長期經營利潤，產品價格往往需要低于同類產品價格 | 具有潛在的生產經營能力，總成本的增長速度低于總銷量的增長速度，商品的需求價格彈性較大，能夠薄利多銷的企業(yè) |
| 穩(wěn)定價格 | 行業(yè)中的領導企業(yè)制定一個價格，其他企業(yè)的價格則與之保持一定的比例關系，以創(chuàng)造了一個相對穩(wěn)定的市場環(huán)境，避免過度競爭。 | 產品標準化的行業(yè)，如鋼鐵制造業(yè)等 |
| 應付和避免競爭 | 參照對市場有決定性影響的競爭對手的產品價格變動情況，隨時調整本企業(yè)產品價格 | 中小型企業(yè) |
| 樹立企業(yè)形象及產品品牌 | 樹立優(yōu)質高價形象，產生品牌的增值效應； 樹立大眾化評價形象 |
（四）產品定價方法
1.以成本為基礎的定價方法
1）定價基礎
?、僮儎映杀荆嚎梢宰鳛樵隽慨a量的定價依據，但不能作為一般產品的定價依據。
?、谥圃斐杀荆翰话ǜ鞣N期間費用，不能正確反映企業(yè)產品的真實價值消耗和轉移；以此定價不利于企業(yè)簡單再生產的繼續(xù)進行。
?、廴砍杀举M用（制造成本＋期間費用）：以此為基礎定價，既可以保證企業(yè)簡單再生產的正常進行，又可以使勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的價值得以全部實現。
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