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?下列關(guān)于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的表述中,正確的有

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯:白茶清歡 2019/03/26 16:32:03 字體:

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【例題·多選題】

下列關(guān)于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的表述中,正確的有( )。

  A、供應(yīng)商所處的產(chǎn)業(yè)由少數(shù)幾家公司控制并面向較為零散的購(gòu)買者銷售時(shí),供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)

  B、供應(yīng)商的產(chǎn)品存在差異化時(shí),供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)

  C、購(gòu)買商存在后向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅時(shí),其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)

  D、供應(yīng)商存在前向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅時(shí),其討價(jià)還價(jià)能力弱

查看答案解析
【答案】
ABC
【解析】

當(dāng)少數(shù)幾家公司控制著供應(yīng)者集團(tuán),在其將產(chǎn)品銷售給較為零散的購(gòu)買者時(shí),供應(yīng)者通常能夠在價(jià)格、質(zhì)量等條件上對(duì)購(gòu)買者施加很大的壓力,此時(shí)供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng),選項(xiàng)A正確。當(dāng)供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差別化,因而替代品不能與供應(yīng)者所銷售的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng),供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力就會(huì)增強(qiáng),選項(xiàng)B正確。如果購(gòu)買者實(shí)行了部分一體化或存在后向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅,在討價(jià)還價(jià)中就處于能迫使對(duì)方讓步的有利地位,選項(xiàng)C正確。供應(yīng)商存在前向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅時(shí),會(huì)提高其討價(jià)還價(jià)能力,選項(xiàng)D錯(cuò)誤。

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