共享充電寶行業(yè)怎樣為自身“充電”？

近來共享充電寶的行情越來越不樂觀，半年以來裁員、虧損幾乎成為行業(yè)常態(tài)。從行業(yè)來看，2021年竹芒科技完成街電、搜電兩大品牌業(yè)務整合，行業(yè)格局從三電一獸變?yōu)椤靶≈瘾F”，行業(yè)格局趨于穩(wěn)定。

從經(jīng)營情況來看，怪獸充電曾連續(xù)5個季度盈利，打破共享充電寶不賺錢的魔咒，而如今已連續(xù)三個季度虧損。其2022年第一季度的財報顯示，怪獸充電第一季度營收為 7.371 億元，同比下滑 13%，環(huán)比下降 12% ；三個月虧損近一個億，相當于2021年凈虧損的80%。小電也不樂觀，早在今年三月，小電科技被曝出了裁員約2000人的消息，波及運營、KA、產(chǎn)品等多個部門，約占公司總?cè)藬?shù)的近40%。

業(yè)績承壓、前景未明、巨額虧損，背后固然有疫情的影響，但商業(yè)模式韌性不足的天然缺陷仍然是共享充電行業(yè)的主要短板。

? 盈利模式單一。共享充電寶的盈利單一，90%的收益都是來源于租借收益，而資本背景的共享充電寶更難發(fā)展，投資方要回報，品牌運營商要運營資金、技術(shù)資金、維護成本，代理商也需要盈利。行業(yè)收入主要來自于共享充電寶租賃服務，企業(yè)不僅容易面臨盈利見頂?shù)奈C，也不具備足夠的抗風險能力。

? 營銷費用高。營銷費用至重要的是支付商家的傭金和入場費。由于充電寶產(chǎn)品差異化不明顯，電柜放置點位（POI）成為品牌爭奪的關(guān)鍵點，點位量是決定其收入規(guī)模的關(guān)鍵因素。對優(yōu)質(zhì)點位的爭奪儼然是原本推高入場費的PLUS版本，越是優(yōu)質(zhì)的場景，共享充電寶企業(yè)話語權(quán)越弱。疫情下，收入增長不確定，預付入場費模式成本剛性凸顯。例如，近三年中怪獸充電支付給商家的入場費和傭金占充電寶收入的比例從2019年的48.2%提升至2021年的61.1%，足以看出競爭之激烈。

? 運營缺乏規(guī)范性。共享充電寶從1元時代發(fā)展到如今4元、5元，充電價格持續(xù)漲價，而幾次漲價潮曾將共享充電寶推向輿論的風口浪尖，2021年上半年的漲價更是引起了市場監(jiān)管部門的注意，召集包括怪獸、小電等一批共享充電寶品牌在內(nèi)的經(jīng)營主體參加“共享消費”領(lǐng)域行政指導會，要求企業(yè)增強合規(guī)意識，規(guī)范價格行為和競爭行為。盡管此后共享消費領(lǐng)域價格漲勢得到遏制，標價也逐步透明化和規(guī)范化，但共享充電寶也徹底告別了一元錢時代。

共享充電寶的市場前景仍然廣闊，尤其是三四線城市這樣的下沉市場增長潛力巨大。共享充電寶企業(yè)急需回歸服務本質(zhì)，加快戰(zhàn)略調(diào)整和組織優(yōu)化，通過技術(shù)創(chuàng)新和服務增值賦能，為商家和用戶創(chuàng)造更多的利益才是出路。

? 重新定義服務。首先依賴技術(shù)和基礎設施的發(fā)展，之后又有兩種思路。一是將需求交叉疊加，重新組織商業(yè)模式和渠道，帶來新的體驗。二是從已有的需求衍生出新需求，延長需求鏈。因此，面對物質(zhì)消費極大滿足后的“內(nèi)卷”，越是大眾的服務想要出彩，就越需要向高層次需求靠攏。物質(zhì)需求要與精神需求相疊加。只有這樣，才能強化自己的差異化特色，而非以工具、用途的單薄形象留在消費者心中。

? 優(yōu)化成本管理體系。首先要形成科學的成本管理思想，運用先進的成本管理信息系統(tǒng)，對供應鏈各環(huán)節(jié)所發(fā)生的成本進行管控，并設立成本的預警值，將成本控制在合理的范圍內(nèi)。企業(yè)要基于目標成本法建立內(nèi)部價值鏈成本管理體系。在企業(yè)經(jīng)營的過程中，對企業(yè)的成本影響因素進行深入分析，將實際成本和目標成本進行對比，判斷成本管理中的缺陷并改進，以提升企業(yè)價值鏈的管理效率。

? 優(yōu)化直代共存運營。相比而言，代理模式的現(xiàn)金流和成本控制優(yōu)勢還是明顯的，也不失為一個嘗試的出路。但代理模式的難題是管理難度大、服務水平與標準不如直營，直營模式的服務能力與水平更好，也能夠保證日常管理效率，但現(xiàn)金流壓力大。相對于直營模式對點位質(zhì)量的要求更高，經(jīng)營成本更大，代理模式可以提高密度，降低成本，但也會降低品牌的掌控力。因此，由于直營和代理各自的優(yōu)缺點都很明顯，直代共存是今后一段時間內(nèi)行業(yè)的大趨勢。企業(yè)應該對直代兩種模式進行持續(xù)優(yōu)化，通過提升企業(yè)運營管理水平，進一步提高代理商的盈利能力。

? 強化持續(xù)盈利能力。需考慮公司凈利水平、行業(yè)地位及其市場占用率，原料供應和產(chǎn)品銷售的市場、客戶集中度，以及公司經(jīng)營利潤模式和利潤來源對持續(xù)盈利能力的影響。企業(yè)通過會計政策的合理運用，費用收益入賬期間的合理選擇，購銷合同、銷售方式及財務契約的統(tǒng)籌安排達到持續(xù)盈利目標。財務報表方面應參考業(yè)內(nèi)上市企業(yè)同類財務指標，重點關(guān)注資產(chǎn)負債率、營運能力、盈利能力及償債能力指標，盡早規(guī)劃債務資本與權(quán)益資本構(gòu)成，股權(quán)結(jié)構(gòu)的分散與集中等問題。要著力從財務報表中發(fā)現(xiàn)企業(yè)潛在的風險，積極挖掘企業(yè)潛能，通過財務指標映射企業(yè)經(jīng)營管理逐步改善狀況。

? 構(gòu)建風險防范體系。首先，提高企業(yè)的內(nèi)部管理能力，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理水平的提高，促使企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得可持續(xù)發(fā)展。同時，還要加強對高素養(yǎng)人才的引進，通過人才培養(yǎng)改進管理體系，充分發(fā)揮管理團隊的專業(yè)能力參與到外部競爭中。其次，建立財務風險防范體系，加強對投融資戰(zhàn)略的風險防范，加強風險評估，以提高風險管控水平，促使投融資活動發(fā)揮更高的成效。

參考資料

中國網(wǎng)《充電寶還能繼續(xù)共享嗎》

藍鯨財經(jīng)《竹芒科技將推消費類硬件產(chǎn)品，拋棄街電謀求第二增長點？》

中紡網(wǎng)財經(jīng)《3個月虧1億，怪獸充電釋放了什么信號？》

美股研究社《共享充電寶失寵？或許只是打開的方式不對》

中國企業(yè)家雜志《共享充電寶缺“電”：虧損過億、瘋狂裁員，如何打破困境實現(xiàn)自救？》