新用戶掃碼下載給個人的銷售返點如何規(guī)范入賬
編者按：銷售返點讓人覺得不敞亮、不透明、不光彩，企業(yè)經(jīng)營中卻又不可或缺。即便知道銷售返點的貓膩與潛規(guī)則，單個企業(yè)很難獨善其身，強力抵制。要在賬務(wù)上規(guī)范給個人的銷售返點，沒有什么盡善盡美辦法，企業(yè)只能風(fēng)險與成本之間取舍。若是想讓風(fēng)險更小，那成本就會高一些；若想讓風(fēng)險與成本都降下來，需要企業(yè)在商業(yè)活動中有足夠話語權(quán)。
說起銷售返點，很多會計人都會覺得這是個棘手的問題。一方面，銷售返點是商業(yè)活動中的普遍行為；另一方面，銷售返點帶有灰色的意味，很容易與好處費、回扣、商業(yè)賄賂掛上鉤。
銷售返點讓人覺得不敞亮、不透明、不光彩，企業(yè)經(jīng)營中卻又不可或缺。即便知道銷售返點的貓膩與潛規(guī)則，單個企業(yè)很難獨善其身，強力抵制。
以前一段媒體爆光的醫(yī)藥行業(yè)為例，藥品的銷售返點高達價格的40%-50%，這已成為行業(yè)慣例，單一個人或單一企業(yè)又如何能左右呢？
既然承認銷售返點客觀存在，也知道這是商場潛規(guī)則，會計人員就不能置身事外。返點費用如何入賬，有什么風(fēng)險，都需要會計人員思考。
先說說什么是銷售返點，企業(yè)向供應(yīng)商收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤的各種返還的收入。如果公對公，銷售返點是一種正常現(xiàn)象，是企業(yè)常見的促銷手段。
問題是，絕大多數(shù)的銷售返點并不是返給采購企業(yè)，而是返給采購企業(yè)的相關(guān)負責(zé)人或經(jīng)辦人。給這些人的銷售返點在性質(zhì)上就要打一個問號了，這屬于他們合理合法的勞動報酬嗎？
把銷售返點給客戶的采購負責(zé)人，從財務(wù)的角度看屬于勞務(wù)費。以勞務(wù)費的名義支付返點，不太實用。原因在于，以勞務(wù)費的形式支付返點，企業(yè)需代扣代繳個稅，并匯款至其個人銀行賬戶，相信絕大部分人不敢堂而皇之地收這個錢。這樣返點別稱“回扣”、“好處費”、“拿返點”、“吃傭金”，是見不得光的。對方不情愿，企業(yè)就不好操作。
話雖如此，會計人員還需要勇敢面對。不難想象，這對財務(wù)人員來說是走鋼絲似的冒險，這實際上是一種集體的不理性和個體的風(fēng)險的碰撞。一方面，企業(yè)將銷售返點支付給個人，有涉嫌商業(yè)賄賂的風(fēng)險。另一方面，費用不能正常入賬，存在稅務(wù)風(fēng)險。
現(xiàn)實中，不少企業(yè)對此類問題的處理主要采取三個方式：
1
由銷售人員找發(fā)票套現(xiàn)，將現(xiàn)金套出后辦理業(yè)務(wù)。若套現(xiàn)的金額較大，套現(xiàn)的個人、企業(yè)都會存在一定的法律風(fēng)險。另外，金額大時發(fā)票也不好找，虛假發(fā)票就會出現(xiàn)。此方法有明顯的偷稅嫌疑，風(fēng)險較大。
2
以獎金的形式付給銷售人員，企業(yè)在此過程中裝鴕鳥，把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給銷售人員。這種處理方式干脆利落，但企業(yè)的個稅負擔(dān)較重。
3
設(shè)置防火墻，委托第三方機構(gòu)進行處理，由第三方機構(gòu)以服務(wù)費的形式開發(fā)票將費用支出。這種方式能把法律層面的風(fēng)險都轉(zhuǎn)嫁出去，但多了一道環(huán)節(jié)，費用會比較高。
電視劇《人民的名義》中有個橋段，談及民營企業(yè)向銀行貸款，王大路對李達康說，拿到銀行貸款后，給返點是潛規(guī)則，但他的大陸集團從未給任何銀行工作人員行過賄，他們是通過財務(wù)公司辦理的。李達康笑著說，你設(shè)置了防火墻。
要在賬務(wù)上規(guī)范給個人的銷售返點，沒有什么盡善盡美辦法，企業(yè)只能風(fēng)險與成本之間取舍。若是想讓風(fēng)險更小，那成本就會高一些；若想讓風(fēng)險與成本都降下來，需要企業(yè)在商業(yè)活動中有足夠話語權(quán)。
對會計人員而言，既要承認這種客觀存在，也要正確認識這種客觀存在。企業(yè)財務(wù)要逐步規(guī)范這類行為，千萬不能讓商業(yè)賄賂成了集體意識。盡量拒絕暗箱式的返點操作，降低企業(yè)自身的風(fēng)險，最起碼也要做到風(fēng)險轉(zhuǎn)移。（作者：袁國輝 經(jīng)授權(quán)，尊重原創(chuàng)，來源：指尖上的會計）
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