摘要：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮使得數(shù)字商品的免費(fèi)提供日益普及，但是只有為數(shù)極少的公司開展了數(shù)字商品的交易。為了引起人們對(duì)數(shù)字商品的重視，本文對(duì)數(shù)字商品的特點(diǎn)及交易模式做了初步考察，這種考察無論對(duì)制定數(shù)字商品的貿(mào)易計(jì)劃，還是研究某一具體數(shù)字商品的性質(zhì)都是重要的。

　　一、引言

　　隨著Internet技術(shù)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也日益繁榮起來?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)（也通稱數(shù)字經(jīng)濟(jì)）的主要特點(diǎn)是其向無形化的轉(zhuǎn)換，非物質(zhì)化內(nèi)容的數(shù)字商品的創(chuàng)造與操作成為經(jīng)濟(jì)價(jià)值的一項(xiàng)主要來源。數(shù)字商品的產(chǎn)生和發(fā)展影響涉及各種不同領(lǐng)域的許多活動(dòng)，它深刻地改變了經(jīng)濟(jì)關(guān)系及其相互作用，改變了開展交易的方式，然而，以數(shù)字商品為代表的無形經(jīng)濟(jì)并不限于互聯(lián)網(wǎng)。廣播電視的日益普及，可以預(yù)測(cè)在不久的將來將會(huì)使媒體一體化的程度進(jìn)一步提高，數(shù)字商品也會(huì)隨之越來越普及。

　　二、數(shù)字商品概述

　　通過電子途徑交易的數(shù)字商品是指在Internet上或通過其它在線方式交易的數(shù)據(jù)、信息與知識(shí)。包括各種在線報(bào)刊、雜志、音樂、教育、可檢索數(shù)據(jù)庫(kù)、咨詢及專門知識(shí)與意見。數(shù)字商品不受特質(zhì)障礙限制，也不限于諸如“耐用”、“笨重”、“獨(dú)特”、“稀缺”等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)特征。相反地，無形商品可同時(shí)“既經(jīng)久耐用又易于破損，既笨重又可無限分割，既獨(dú)特又普遍，既稀缺又充裕”。純粹無形商品的貿(mào)易與傳統(tǒng)電子商務(wù)截然不同，因?yàn)閭鹘y(tǒng)電子商務(wù)主要限于有形商品或有形商品與無形商品的混合物質(zhì)的交易，或者是為此種交易進(jìn)行準(zhǔn)備，交易數(shù)字商品需要新的交易模式和程序。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為，信息的價(jià)值主要體現(xiàn)在減少不確定性。然而，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，信息及其內(nèi)容則既是生產(chǎn)資本同時(shí)又是商品。

　　三、數(shù)字商品的屬性

　　概括地講，數(shù)字商品具有五個(gè)基本屬性：

　　1．無形性。數(shù)字商品是一種無形商品。盡管現(xiàn)實(shí)中的許多產(chǎn)品都包含有形因素，又包含無形因素（即包含專有技術(shù)或品牌認(rèn)同等無形因素）。

　　但數(shù)字商品作為一種虛擬商品，不包含任何有形成分。

　　2．非損耗性。同一數(shù)字商品可由同一消費(fèi)者或者不同消費(fèi)者反復(fù)使用。某一個(gè)人的消費(fèi)并不會(huì)減少別人的消費(fèi)量。

　　3．擅變性。數(shù)字商品易于修改，從會(huì)導(dǎo)致巨大的產(chǎn)品變異與定做數(shù)量。

　　4．可再生性。快速低廉的再生能力會(huì)引起規(guī)模經(jīng)濟(jì)與版權(quán)保護(hù)問題。

　　5．時(shí)效性。數(shù)字商品具有很強(qiáng)的時(shí)效性，也就是時(shí)間從屬性，（如股市信息，氣象信息等），而不具有時(shí)間獨(dú)立性（如字典信息），也不具有任何居間性質(zhì)，如駕駛員的行車地圖、旅館信息與電話號(hào)碼。時(shí)效性的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)按照一貫貿(mào)易模式交易的同類包裝的數(shù)字商品的鑒別非常重要。

　　由于上述特性的緣故，數(shù)字商品的排他性難于長(zhǎng)久保持，分享是同時(shí)的或相繼的，并能影響到產(chǎn)權(quán)的配置。盡管實(shí)物商品的銷售商要失去其所有權(quán)，數(shù)字商品的銷售商則能繼續(xù)持有。

　　四、數(shù)字商品的定價(jià)問題

　　傳統(tǒng)的定價(jià)與交易機(jī)制只適用于數(shù)字商品經(jīng)濟(jì)價(jià)值的獲取。產(chǎn)品的價(jià)格一般包括三個(gè)因素：生產(chǎn)成本、協(xié)作成本和利潤(rùn)。協(xié)作成本包括全部信息的交易成本。信息處理對(duì)于協(xié)調(diào)那些執(zhí)行主要工序過程的機(jī)器與人力的工作十分必要?，F(xiàn)在日益明朗化的是，隨著變量——生產(chǎn)成本趨向于零，以及由于信息與通信技術(shù)的應(yīng)用而極大縮小的交易成本與當(dāng)前貿(mào)易模式中日益減少的利潤(rùn)，在決定數(shù)字商品的價(jià)格時(shí)，必須引進(jìn)新的概念。生產(chǎn)成本不能作為定價(jià)指南，因?yàn)橥度牒彤a(chǎn)出之間沒有多大聯(lián)系。規(guī)模消費(fèi)不需要規(guī)模生產(chǎn)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是由消費(fèi)決定的，而不是生產(chǎn)決定的。數(shù)字商品的生產(chǎn)制作中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)是有限的，但是其經(jīng)銷中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)卻相當(dāng)顯著。

　　傳統(tǒng)上，內(nèi)容的定價(jià)一直以給付媒介為基礎(chǔ)——主要以方便程度來衡量，而不是以實(shí)際質(zhì)量為基礎(chǔ)，例如，書的價(jià)值主要取決于印刷質(zhì)量與頁(yè)數(shù)，但是好書與壞書的價(jià)格卻常相差無幾。數(shù)字商品的電子交易意味著非聯(lián)系性，即內(nèi)容的定價(jià)可以脫離媒介，允許在內(nèi)容估價(jià)的基礎(chǔ)上有一定的偏差。這種非聯(lián)系性也會(huì)引起一些問題，如管理變得更加復(fù)雜。

　　消費(fèi)者的支付愿望通常受其他消費(fèi)者的消費(fèi)或者不消費(fèi)影響。與此相應(yīng)，考慮到復(fù)制/分享與相關(guān)外在化的容易程度，對(duì)評(píng)估數(shù)字商品的價(jià)值不是一種適當(dāng)?shù)姆椒?。另外，?duì)消費(fèi)者來說，在不了解內(nèi)容的情況下，要確定購(gòu)買某一種數(shù)字商品是否值得是很困難的。

　　再者，當(dāng)數(shù)字商品的價(jià)值屬高度時(shí)間密集型時(shí)，數(shù)字商品的定價(jià)問題常常引發(fā)估價(jià)的內(nèi)在不穩(wěn)定性這個(gè)根本問題。

　　數(shù)字商品定價(jià)方案的范圍越來越廣，越來越復(fù)雜。互聯(lián)網(wǎng)為銷售、共享與放棄提供了多種多樣的可能性。而且，既可以按照“數(shù)字商品的實(shí)際利用”向消費(fèi)者收取費(fèi)用，也可以按照固定方式收費(fèi)。

　　五、數(shù)字商品的電子商務(wù)模式

　　數(shù)字商品的電子商務(wù)模式主要有四種：網(wǎng)上訂閱模式、付費(fèi)瀏覽模式、廣告支持模式和網(wǎng)上贈(zèng)與模式。

　　1．網(wǎng)上訂閱模式（Subscription-based Sales）。網(wǎng)上訂閱模式指的是企業(yè)通過網(wǎng)頁(yè)向消費(fèi)者提供網(wǎng)上直接訂閱、直接信息瀏覽的電子商務(wù)模式。網(wǎng)上訂閱模式主要被商業(yè)在線機(jī)構(gòu)用來銷售報(bào)刊雜志、有線電視節(jié)目等，主要包括：

　　在線服務(wù)（Online Services）指在線經(jīng)營(yíng)通過每月向消費(fèi)者收取固定費(fèi)用，提供各種形式的在線信息服務(wù)。

　　在線出版（Online Publications）在線出版指的是出版商通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，向消費(fèi)者提供除傳統(tǒng)出版物之外的電子刊物。

　　在線娛樂（Online Entertainment）在線娛樂是軟體產(chǎn)品和服務(wù)在線銷售中引人注目的一個(gè)領(lǐng)域。

　　2．付費(fèi)瀏覽模式（the Pay-pet-View Model）。付費(fèi)瀏覽模式指的是企業(yè)通過網(wǎng)頁(yè)安排向消費(fèi)者提供計(jì)次收費(fèi)網(wǎng)上信息瀏覽和信息下載的電子商務(wù)模式。

　　3．廣告支持模式(Advertising-supported Model) 。廣告支持模式是指在線服務(wù)商免費(fèi)向消費(fèi)者或用戶提供信息在線服務(wù)，而營(yíng)業(yè)活動(dòng)全部用廣告收入支持。這是目前最成功的電子商務(wù)模式之一。

　　4．網(wǎng)上贈(zèng)與模式。網(wǎng)上贈(zèng)與模式是一種非傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作模式，它指的是企業(yè)借助于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)全球廣泛性的優(yōu)勢(shì)，向互聯(lián)網(wǎng)上的用戶贈(zèng)送軟件產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度和市場(chǎng)份額。

　　六、結(jié)論

　　在電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)存在許多根本不同的商品，有實(shí)物型的產(chǎn)品，也有數(shù)字型的產(chǎn)品，它們有著各自的特點(diǎn)并通過不同的貿(mào)易模式交易本文對(duì)數(shù)字商品的定義、特性、定價(jià)及交易模式做了初步探討，以便使數(shù)字商品成為貿(mào)易領(lǐng)域的后起之秀而引起人們的重視。對(duì)于這些問題的解決會(huì)帶來新的貿(mào)易機(jī)會(huì)。隨著網(wǎng)上信息、內(nèi)容和知識(shí)數(shù)量的迅猛增長(zhǎng)，如果沒有效挖掘利用這些未開發(fā)的資源，則是一種巨大的經(jīng)濟(jì)浪費(fèi)。