近年來,營銷職業(yè)求人倍率一直居高不下,始終排行在“需求大于求職缺口最大的前十個職業(yè)”中前列,并集中反映在中小企業(yè)。

　　一、營銷職業(yè)求大于供的原因

　　(一)買方市場的形成對營銷職業(yè)的需求進一步加大

　　隨著我國市場經濟的日益成熟,行業(yè)壟斷的打破,經濟周期的作用,買方市場已基本形成,另外,產品同質化程度提高,市場進一步細化,營銷在企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略地位也因此越來越突出。加強營銷隊伍建設,創(chuàng)新營銷服務體系,擴大營銷品牌影響已成為企業(yè)提高經濟效益和市場競爭力的主要手段。

　　(二)人們對營銷職業(yè)存在一定的偏見

　　在人力資源市場不難發(fā)現,一方面是財會人員、部門管理人員等職業(yè)長期供大于求的狀況,另一方面是招聘營銷員攤位前門可羅雀的情形。究其因一方面是求職者對營銷職業(yè)存在很大的觀念誤區(qū),二是整個社會對營銷職業(yè)的認同感降低。

　　(三)從事營銷職業(yè)的同比壓力較大

　　營銷人員是企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,與同企業(yè)的財務、管理、生產、技術等崗位相比,有著自身非常鮮明的特點,身體和心理壓力非常大。目前許多中小企業(yè)對營銷人員采取的是典型的單一銷售額目標考核體系,即低底薪+高提成。營銷業(yè)績的顯現是一個長期過程,不會呈現平均分布的態(tài)勢,因此這一薪酬設計尤其對新進入者不利,使其容易產生挫敗感,如果幾個月不出成績,基本生活保障也會出現問題,不穩(wěn)定感非常強烈。

　　(四)營銷職業(yè)的流動率非常高

　　營銷人員的高流動率已成為目前大多數企業(yè)的一大頑疾。由于營銷人員供求嚴重失衡,一方面,進入壁壘過低,加之這一職業(yè)本身在不同行業(yè)間的通用性較強,從而成為轉換成本最低的職業(yè)之一。另一方面,現實中大多數中小企業(yè)營銷人員業(yè)績的產生更多依賴的是其個人的能力而非企業(yè)固有的營銷系統(tǒng),招聘企業(yè)過于注重“挖人”,卻輕視培養(yǎng),誘使部分稱職,甚至優(yōu)秀的銷售人員輕易頻繁跳槽。

　　(五)營銷人員的職業(yè)發(fā)展受限

　　銷售額(量)已成為大多數企業(yè)對營銷人員職業(yè)勝任特征的唯一評價指標,個人在企業(yè)的成長空間由此受限。企業(yè)人力資源部門表示,他們喜歡有經驗的營銷人員,這些人員上手快,有能力,對壓力有預期,也有各自的營銷關系網絡,但回流到專業(yè)和管理崗位較難,長時間、高負荷的業(yè)務奔波一方面荒廢了專業(yè),另一方面使人格傾向浮躁。

　　二、企業(yè)在營銷人員管理方面存在的問題

　　(一)招聘。多數企業(yè)存在“先湊數量,再造質量”的認識誤區(qū),招聘環(huán)節(jié)上,缺乏較為規(guī)范的程序和方法,招聘簡章只列出諸如學歷、年齡、性別、經驗等條件,沒有針對職位需求的專業(yè)問題,對崗位本身的勝任特征沒有明確標準,幾乎完全缺失對應聘者人生觀、性格特點、行為風格、思維方式等必要考察,也不會尋求職業(yè)素質(能力)測評工具的幫助。良莠不分的入口,必然導致更高的流動率,以及人力資源重置成本的提高。

　　(二)管理。營銷崗位獨有的特點是遠離企業(yè)工作現場,營銷人員日常工作游離在管理和監(jiān)督者的視線之外,企業(yè)多采取粗放式的管理模式,更關注工作結果,即銷量。在市場競爭日益加劇的情況下,這一盲點無疑會使企業(yè)對營銷人員的管理能力削弱,同時對優(yōu)秀營銷人員個人的依賴程度提高,從而陷入一個較為尷尬的境地。

　　(三)培訓。許多企業(yè)認為,“營銷培訓就是為別人做嫁衣&rdquo1473或者認為只要組織一兩堂所謂大師的課,調動起營銷人員的激情,就能造就營銷高手;要么認為采取入職前的簡單交待已夠用了,市場關鍵靠自身的悟性。培訓的缺乏必然導致營銷人員能力老化,競爭力退化,對企業(yè)的忠誠度弱化,最終是顧客對產品和企業(yè)的認知度降低。

　　三、對改變營銷人員職業(yè)供求狀況的建議

　　由于多種原因,目前我國的營銷市場環(huán)境還處于發(fā)展中,對營銷人員的有效管理尚都處于摸索階段,未形成具體和完善的管理體系。

　　(一)基本的素質和能力

　　良好的職業(yè)道德。營銷人員必須遵守法律法規(guī),正確處理與競爭者、企業(yè)和客戶等多方面的關系,以誠信至上。

　　綜合技能素質。營銷能力是多種能力的集合體,具體表現為良好的口頭表達能力,良好的人際溝通能力,善于開拓的市場能力,創(chuàng)造性思維能力,統(tǒng)籌策劃能力等。

　　營銷人員要有意愿不斷地學習的知識。只有不斷完善和發(fā)展自己,更新知識結構,形成自己獨有的、與市場發(fā)展過程相適應的、新的核心競爭力,才能持續(xù)保持競爭優(yōu)勢,在更好地為企業(yè)和社會服務過程中實現自身價值。

　　身體和心理素質。健康的體魄是從事營銷職業(yè)的前提,其次還應具有高尚的情感、堅強的意志和良好的個性。

　　(二)目標管理、過程管理與激勵機制相結合

　　要規(guī)范營銷人員的基礎管理工作,建立并完善基礎數據。激勵模式圍繞營銷業(yè)績,從多角度、多層面建立,把市場標準、客戶滿意度、信息反饋質量、為企業(yè)創(chuàng)造的長期和短期價值等作為評價要點,使激勵充滿營銷管理的整個過程。同時,要了解個體營銷人員的主導需求,采用權變的激勵管理思路,量體裁衣,最大限度的激發(fā)每個人的積極性,使營銷人員與企業(yè)一同成長和發(fā)展。

　　(三)重視并堅持開展培訓工作

　　培訓一方面可以使營銷人員更好的了解企業(yè)的經營戰(zhàn)略思想,另一方面增強員工之間的人際溝通和信息交流,內化企業(yè)文化價值,提高對企業(yè)的忠誠度。

　　1. 堅持系統(tǒng)化培訓,使培訓成為一種習慣 。主要包括對企業(yè)的產品知識的了解,專業(yè)知識的拓展,營銷理論的掌握,銷售技能和技巧的運用,心理素質的提高等。

　　2. 提供培訓組織保障。一是要有培訓經費預算,要認識到培訓是回報率最高的投資,是企業(yè)凝聚共識及提高溝通效能的最佳途徑和平臺。二是有培訓計劃安排,并嚴格執(zhí)行。三是能提供良好的培訓設施和環(huán)境,確保培訓的質量和效果。四是建立專業(yè)化培訓師資隊伍。四是建立嚴格的培訓考核評估系統(tǒng),確保培訓達到預期目的。

　　(四)做好職業(yè)生涯設計

　　按照職業(yè)生涯設計的量體裁衣、可操作性、階段性和發(fā)展性原則,建議企業(yè)與營銷人員一起制定營銷人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃:一是縱向發(fā)展,成長為銷售經理、高級銷售經理,最終成為這一職業(yè)的金字塔項層;二是橫向發(fā)展,轉換到相關管理崗位,如市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè),一個有著豐富營銷經驗的人比起其他創(chuàng)業(yè)者,對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢;四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓工作。