24周年

財(cái)稅實(shí)務(wù) 高薪就業(yè) 學(xué)歷教育
APP下載
APP下載新用戶掃碼下載
立享專屬優(yōu)惠

安卓版本:8.7.50 蘋果版本:8.7.50

開發(fā)者:北京正保會(huì)計(jì)科技有限公司

應(yīng)用涉及權(quán)限:查看權(quán)限>

APP隱私政策:查看政策>

HD版本上線:點(diǎn)擊下載>

正確對(duì)待利潤事關(guān)企業(yè)的存亡

來源: 首席財(cái)務(wù)官 編輯: 2010/05/07 14:10:47  字體:

  高利潤是戰(zhàn)略目標(biāo)嗎?

  也不知道什么時(shí)候起,中國的企業(yè)家成了利潤的奴隸。

  曾經(jīng)在2001年我就和裕興的老板祝維沙有過接觸。當(dāng)時(shí)祝老板要做跳舞毯,我很納悶,這個(gè)做IT的老板怎么對(duì)這個(gè)小玩意很喜歡。祝老板告訴我,因?yàn)樘杼河泻芨呃麧櫋?

  在祝老板的眼里,利潤是企業(yè)的最高指示。只要有利潤可圖,打點(diǎn)短工算不上什么。后來裕興在跳舞毯上是否很賺一筆我不得而知,但是裕興的這種追逐利潤的思想給我留下了深刻的印象。

  可以說,在未來的5年時(shí)間里,祝維沙的裕興在追逐利潤上的實(shí)踐十分讓人心寒。最終,裕興在健力寶上的折騰將追逐利潤的戰(zhàn)略思路推倒了高潮,可是高潮過后,一切不復(fù)存在。

  今天,裕興安在?

  回望裕興的企業(yè)戰(zhàn)略,正是因?yàn)樽分鸲唐诘睦麧櫜抛屵@個(gè)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大,并最終從人們的視野中消失了。

  與裕興不同的是河北的三鹿。這個(gè)和我戰(zhàn)略合作了3年的企業(yè)著實(shí)是讓人既愛又恨。愛的是這個(gè)企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營,恨的也是如此理由。

  2003年,我接手給這個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)的時(shí)候,三鹿在google上搜索的新聞共有460多條,這種關(guān)注度和每年70億左右、連續(xù)13年中國奶粉銷量第一的企業(yè)很不符合。抱著疑惑,我對(duì)企業(yè)的高層做了全面的訪談,最后謎底終于揭開。這個(gè)企業(yè)十分務(wù)實(shí),根本不喜歡夸大任何事實(shí)。后來,我們?cè)谏现懈叨水a(chǎn)品上有了一點(diǎn)分歧,分歧的最大原因是如果上了利潤太高的產(chǎn)品,這個(gè)企業(yè)的良心過意不去。

  乍一聽,覺得這不是一個(gè)做企業(yè)的團(tuán)隊(duì)。但是仔細(xì)推敲,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),三鹿的整個(gè)經(jīng)營戰(zhàn)略在不自覺地走了最大市場占有率的路線。在很多奶粉企業(yè)在利潤的高低之間動(dòng)蕩,企業(yè)經(jīng)營不善的環(huán)境下,三鹿不過于追逐利潤的的戰(zhàn)略成就了企業(yè)之大、同時(shí)也成就了企業(yè)之強(qiáng)。

  當(dāng)然,高利潤不是戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)也很多,比如萬科的王石,他在企業(yè)的發(fā)展上有一個(gè)十分明確的規(guī)定,不做高利潤的產(chǎn)品。很多人認(rèn)為這是因?yàn)橥跏锹殬I(yè)經(jīng)理人,不是老板的緣故。而我更認(rèn)為這正王石的大智慧,與這些無稽之談根本沒有關(guān)系。高利潤在競爭面前意味著短暫的市場和變化太多的市場,而一被對(duì)高利潤誘惑,一種可能是投入過大,最后損失很大;另一種是投入太少,反而得不到高利潤,最終失去了把握機(jī)會(huì)的價(jià)值。

  奶片這個(gè)產(chǎn)品我們都很了解,2004年,中國刮起了一陣奶片風(fēng)。據(jù)我估計(jì),在奶片30%左右的利潤影響下,至少有80多家企業(yè)先后投入其中,但是最終真正盈利的卻不到5家。東北一個(gè)小企業(yè)老板更是購買了30多臺(tái)設(shè)備之后,一個(gè)產(chǎn)品也沒有生產(chǎn),就不得不將設(shè)備轉(zhuǎn)讓,虧了將近200萬,從此一蹶不振。

  而在這個(gè)奶片風(fēng)強(qiáng)勁之下,中國只有一個(gè)企業(yè)很冷靜,那就是三鹿,三鹿在將近1年的時(shí)間中抵擋住了奶片高利潤的誘惑,最終贏得了奶粉市場的更大勝利。

  正確對(duì)待利潤是中國企業(yè)家的必修課之一,誰在企業(yè)戰(zhàn)略的制定中規(guī)避了這個(gè)風(fēng)險(xiǎn),誰就有可能會(huì)少走大起大落的彎路。

我要糾錯(cuò)】 責(zé)任編輯:zoe
回到頂部
折疊
網(wǎng)站地圖

Copyright © 2000 - galtzs.cn All Rights Reserved. 北京正保會(huì)計(jì)科技有限公司 版權(quán)所有

京B2-20200959 京ICP備20012371號(hào)-7 出版物經(jīng)營許可證 京公網(wǎng)安備 11010802044457號(hào)