在長期失范的中國醫(yī)療行業(yè)，GE醫(yī)療憑借強大的技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)范化運作而穩(wěn)健前行。在新醫(yī)改帶動下突然爆發(fā)的鄉(xiāng)村醫(yī)療機遇中，GE醫(yī)療集團大中華區(qū)CFO Roberto Mello仍然強調(diào)合規(guī)與風控。

　　今年6月26日，GE醫(yī)療集團在上海世博會全球首次發(fā)布新一代C型臂 Brivo OEC 850。Brivo OEC 850以智能、人性化的方式提供高清晰圖像及低放射劑量，攻克了骨科微創(chuàng)手術(shù)的傳統(tǒng)難題，據(jù)悉這也是GE醫(yī)療以高性價比的解決方案來滿足新醫(yī)改機遇下的中國基層醫(yī)院需求。

　　2009年4月，我國出臺8500億元新醫(yī)改方案。新醫(yī)改主要包括四個方面：農(nóng)村醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施、公共醫(yī)療、城市醫(yī)療服務(wù)和基礎(chǔ)醫(yī)療的報銷。這就意味著我國二三級城市醫(yī)院的醫(yī)療系統(tǒng)將進行全面改造，醫(yī)療設(shè)備市場將迎來一輪發(fā)展的高峰。作為全球傳統(tǒng)的醫(yī)療設(shè)備巨頭，GE在新醫(yī)改出臺一個月之后，在全球啟動了健康創(chuàng)想戰(zhàn)略。承諾在六年之內(nèi)投資60億美元用于改善公眾健康，其中30億美元用于開發(fā)能夠降低醫(yī)療成本、提高醫(yī)療機會與醫(yī)療質(zhì)量的創(chuàng)新技術(shù)。 “中國政府新醫(yī)改的巨額投資給醫(yī)療設(shè)備企業(yè)帶來了巨大的商機。GE醫(yī)療是GE在中國的主要業(yè)務(wù)之一，在過去幾年里，我們一直保持兩位數(shù)的增長。預(yù)計2010年銷售額將達到10億美元。”GE醫(yī)療集團大中華區(qū)CFO Roberto Mello對中國醫(yī)療市場的前景深信不疑。GE醫(yī)療集團，是整體GE進入中國的開路先鋒，它1979年進入中國，1991年正式在中國投資辦廠，成為GE在華增長最快的業(yè)務(wù)之一。目前，GE醫(yī)療集團在中國建立了包括獨資和合資企業(yè)在內(nèi)的20余個經(jīng)營實體，擁有員工4000多名。鄉(xiāng)村藍海 早在醫(yī)改之前，各大外資醫(yī)療廠商就已在國內(nèi)基層地區(qū)布局：2005年，銳珂醫(yī)療嗅到商機，將發(fā)展方向轉(zhuǎn)到農(nóng)村和社區(qū)等基層醫(yī)療市場；2007年，西門子也推出“西門子新農(nóng)村醫(yī)療示范中心”；2009年，醫(yī)改啟動的同時，英特爾、微軟、IBM等也加入到醫(yī)療信息化市場的角逐。2009年5月，GE在全球啟動了健康創(chuàng)想戰(zhàn)略，加速開拓基層醫(yī)療市場。Roberto強調(diào)中國醫(yī)療市場在整個GE醫(yī)療集團占據(jù)非常重要的位置，“我們致力于提供能夠適合中國醫(yī)療市場的產(chǎn)品和技術(shù)。”GE醫(yī)療的投入集中在兩個方面：

　　一是發(fā)展高新尖端技術(shù)；

　　二是將服務(wù)和覆蓋率深度擴展，特別是當前中國在基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)體系方面。

　　據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計，中國有1045家三級醫(yī)院、5151家二級醫(yī)院、2738家一級醫(yī)院以及5774家社區(qū)衛(wèi)生中心。很顯然，龐大數(shù)量的醫(yī)院對設(shè)備的需求將是爆炸式的，但不同等級的醫(yī)院對設(shè)備的需求也不盡相同。一二級醫(yī)院主要通過自有資金引進設(shè)備，但三級醫(yī)院與社區(qū)衛(wèi)生中心對設(shè)備的采購，很大一部分將由政府埋單。 為此，GE醫(yī)療專門組建了服務(wù)于新型市場的基礎(chǔ)醫(yī)療團隊，主要負責產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)備的銷售。據(jù)介紹，GE醫(yī)療中國技術(shù)研發(fā)團隊由600名工程師組成，為中國和全世界開發(fā)領(lǐng)先的醫(yī)療產(chǎn)品與技術(shù)。對于基層醫(yī)療機構(gòu)和農(nóng)村消費者來說，GE有些高端醫(yī)療設(shè)備昂貴的價格是否會讓采購醫(yī)院望而卻步？“實際上，我們已經(jīng)開發(fā)出一系列針對基層醫(yī)療機構(gòu)需求、操作方便、高性能的經(jīng)濟型醫(yī)療設(shè)備，普及到農(nóng)村和社區(qū)，擴大覆蓋面，讓更多的人享受到低成本的醫(yī)療服務(wù)。這也是‘立足中國，服務(wù)中國’理念的實踐體現(xiàn)。”Roberto介紹說。GE此前已提出多個具體計劃，針對農(nóng)村市場開發(fā)出一系列孕產(chǎn)婦心臟醫(yī)療產(chǎn)品，將產(chǎn)婦嬰兒護理產(chǎn)品數(shù)量增加35%。目前，GE醫(yī)療已經(jīng)推出了一系列適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品，如便攜式超聲儀、經(jīng)濟型心電設(shè)備、適合基層醫(yī)療的CT。2010年3月13日，GE醫(yī)療在京發(fā)布全新的Brivo CT 325/315系列產(chǎn)品，并提供一整套針對臨床人員的培訓服務(wù)，“1+4”五年售后服務(wù)和遠程維修系統(tǒng)，保證設(shè)備長期穩(wěn)定運轉(zhuǎn)。另一方面，GE醫(yī)療自2009年底就開始大規(guī)模招募銷售精英，面向農(nóng)村市場。“銷售精英主要負責直銷，我們希望今年年底能把這500名員工招滿。對于農(nóng)村市場來說，這是一個很大的舉措。這一市場的人群亟需醫(yī)療幫助。” Roberto承認，針對農(nóng)村市場建立自己的銷售隊伍，中間需要不斷對員工進行培訓，這是一段很長的路程。但GE醫(yī)療認為這個方向是對的，也是對農(nóng)村市場的承諾。 此外，醫(yī)療設(shè)備的使用與維護對人才的需求也進一步凸顯，因此GE醫(yī)療集團為客戶提供相關(guān)培訓，幫助客戶了解產(chǎn)品。 支持小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新也是GE醫(yī)療“健康創(chuàng)想”中的一出重頭戲。在健康創(chuàng)想戰(zhàn)略中，就有20億美元專為IT項目和能夠增加農(nóng)村和全球不發(fā)達地區(qū)醫(yī)療事業(yè)的項目提供融資。GE醫(yī)療集團是全球最大的醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)供應(yīng)商，產(chǎn)品包括常規(guī)數(shù)字X射線設(shè)備、CT機、磁共振（MR）設(shè)備、超聲波、病人監(jiān)護設(shè)備、正電子發(fā)射X射線斷層照相（PET）設(shè)備、核醫(yī)學和保健信息管理系統(tǒng)等。Roberto強調(diào)，“我們擁有一支專業(yè)的研發(fā)團隊，研發(fā)的產(chǎn)品能滿足中國的特定需求。我們的渠道體系也非常完善。”

　　盯緊合規(guī)風險 作為典型的外資企業(yè)，GE醫(yī)療集團自1979年進入中國以來，迄今已經(jīng)30年。一直以來，強大的內(nèi)控系統(tǒng)是GE醫(yī)療成功的重要因素。 在GE醫(yī)療集團，每個部門都有各自的管理政策和工作流程，以確保每天都做正確的事情。“作為與整個公司運營密切相關(guān)的財務(wù)部門，內(nèi)部組織架構(gòu)、控制制度更加重要。”GE財務(wù)部門和其他部門一樣。職能分工從金字塔最頂端往下走，依次為首席財務(wù)官、業(yè)務(wù)集團經(jīng)理、業(yè)務(wù)集團的CFO。每個業(yè)務(wù)集團都包括四個核心業(yè)務(wù)部門，財務(wù)規(guī)劃和分析團隊。對于GE來說，財務(wù)規(guī)劃和分析部門的地位尤其重要。不僅可以根據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)分析、評價公司有關(guān)的經(jīng)營活動、投資活動，還能預(yù)測監(jiān)督現(xiàn)金流使用情況。Roberto舉例表示，對不同的業(yè)務(wù)進行貢獻率、貢獻邊際分析，如果利潤發(fā)生變化，財務(wù)分析部門就會持續(xù)觀察并分析原因。 “財務(wù)分析需要嚴謹?shù)乃伎迹业綐I(yè)務(wù)的杠桿點，進行簡單的分析。同時找到對業(yè)務(wù)運營非常熟悉的人，了解一線情況、得出分析后應(yīng)采取積極行動，支持業(yè)務(wù)的推進。”“財務(wù)管理須合法合規(guī)，將業(yè)務(wù)緊密配合國家的政策、企業(yè)規(guī)定，”這也被Roberto奉為財務(wù)管理首要準則。 據(jù)了解，GE有很多關(guān)于合規(guī)經(jīng)營的制度。每一個GE新員工在入職的頭六個月都會進行一系列培訓，合規(guī)培訓是其內(nèi)容的一部分。GE在亞太區(qū)有150名律師，這些律師20%的時間在從事與合規(guī)相關(guān)的工作，包括培訓、講座等。另外，全公司有450名審計人員，每年有1000多項審計活動，這里不僅包括財務(wù)審計，也包括合規(guī)審計。如果發(fā)現(xiàn)不合規(guī)的操作，均會記錄在案，責令改進。 “合規(guī)經(jīng)營是企業(yè)生存的底線。我們經(jīng)常會進行大量合規(guī)培訓、政策解讀，討論怎樣做到合規(guī)。合規(guī)不只對財務(wù)部門很重要，對GE的每個人都很重要。”Roberto強調(diào)說。Roberto表示，除緊跟國家政策的步伐外，財務(wù)部門還要做到與公司政策相符。在GE醫(yī)療內(nèi)部，主要由商務(wù)管理部、審計部和法務(wù)部協(xié)同完成相關(guān)工作。商務(wù)團隊重點關(guān)注商務(wù)流程的控制與管理，審計團隊確保經(jīng)營收入、支出合法合規(guī)，法務(wù)部則承擔有關(guān)法律的事務(wù)。“不僅僅通過嚴格控制合法合規(guī)來降低法律風險，我們也通過穩(wěn)定的財務(wù)系統(tǒng)來降低市場帶來的風險。” 醫(yī)療設(shè)備行業(yè)屬于典型的資金密集型行業(yè)，投入大，回報期長。但對GE醫(yī)療財務(wù)團隊來說，只要在關(guān)鍵節(jié)點進行把控，確保集團發(fā)展方向正確，就可保證投資回報。 在Roberto看來，新客戶開拓是需要重點防控的風險之一。為此GE集團內(nèi)部設(shè)計了一套有關(guān)的風險評估流程：首先通過一系列問題了解客戶方方面面的情況，同時對客戶信用進行核實，確保將風險降到最低。通常由財務(wù)控制團隊與商務(wù)風險管理團隊分工協(xié)作，對風險進行評估。 最近，GE醫(yī)療財務(wù)團隊已經(jīng)開始著手準備2011年財務(wù)計劃。事實上，在GE公司內(nèi)部已經(jīng)形成一個完整的預(yù)算機制，包括從最早的籌備到審核都有完善的流程。并且配有一個財務(wù)計劃與分析團隊，進行財務(wù)計劃、分析、評估、協(xié)調(diào)。“這個機制確保我們有足夠的時間來討論總部設(shè)定的目標、不同團隊的目標，將項目的機會和風險都一一進行評估。在討論期間，我們需要核實不同的部門、不同的業(yè)務(wù)，包括對2011年產(chǎn)品、市場的預(yù)估。如果相關(guān)部門的預(yù)算很有說服力，都是可以通過的。” 最近，Roberto有些忙碌，因為一個月之后，GE醫(yī)療大中華區(qū)需要向醫(yī)療集團總部匯報，同時，每三個月召開的GE中國財務(wù)委員會會議也即將舉行。Roberto是該委員會主席。該委員會共有20個財務(wù)領(lǐng)導人，他們來自GE中國不同的業(yè)務(wù)集團，會議主要是就財務(wù)管理方法、財務(wù)控制、合法合規(guī)、財務(wù)人員培養(yǎng)等主題進行討論。團隊培養(yǎng) 作為世界上最大的提供產(chǎn)品和服務(wù)的跨國公司，GE已有132年歷史。已經(jīng)在GE工作16年的Roberto表示，GE基業(yè)長青的秘密之一即完善的領(lǐng)導力培訓體系。 在財務(wù)人才培養(yǎng)方面，GE的財務(wù)管理項目（簡稱FMP）在業(yè)界非常有名。整個項目歷時兩年，其間培訓生將經(jīng)歷四個為期半年的輪崗，在GE不同的業(yè)務(wù)集團從事不同的財務(wù)工作。在工作的同時，還必須學習財務(wù)控制、財務(wù)戰(zhàn)略、財務(wù)專業(yè)實務(wù)等課程。在FMP期間，培訓生必須通過四門課程的考試，否則將被淘汰。 作為財務(wù)管理人才培養(yǎng)的階梯之一，F(xiàn)MP每年為GE輸送大量的人才。截至2006年，全球共有1.15萬人畢業(yè)于FMP，GE內(nèi)部的多個財務(wù)高管也是從FMP培訓中逐步成長起來的。“這是GE歷史最悠久的培訓項目， 公司一直對FMP都寄予厚望，希望不斷從中間挖掘財務(wù)管理精英。” Roberto就是從FMP畢業(yè)。 GE財務(wù)管理人才的另外一個階梯即GE內(nèi)部審計團隊。在FMP項目畢業(yè)的優(yōu)秀學員將有機會加入GE內(nèi)部審計團隊，該項目歷時2?5年不等。在項目期間，審計人員每四個月?lián)Q一個工作地點，逐步從審計助理成長到審計高級經(jīng)理。目前GE共有450名審計人員，他們主要負責進行財務(wù)監(jiān)管和審計，尋找機會改變財務(wù)審計的流程，同時也負責部分全球的運營，處理稅務(wù)等相關(guān)問題。 公司每年都會精心挑選財務(wù)人才進入審計團隊，同時從原有的審計團隊輸送同樣數(shù)量的人才去充實GE各業(yè)務(wù)集團的管理干部隊伍。Roberto透露，包括副總裁在內(nèi)的各級管理干部中有相當數(shù)量的人都是由審計團隊培養(yǎng)的，占比超過50%。Roberto也曾參加審計團隊項目。 在GE全面的培訓體系之內(nèi)，還有一個非常重要的財務(wù)領(lǐng)導力項目。“此項目是針對經(jīng)驗豐富的財務(wù)領(lǐng)導人設(shè)計的，為期兩年。此外，我們還有更多項目。所有這些項目能確保我們有足夠的財務(wù)人才儲備。