細(xì)看面試談薪資的7個(gè)技巧
我們都知道:面試談薪資是很常見(jiàn)的,但在談薪前,我們必須明白,如果從來(lái)沒(méi)有針對(duì)期望薪資是多少錢以及底線薪資是多少錢作過(guò)事前的思考,那么你就無(wú)法在薪資談判中做出適合的回應(yīng),這會(huì)讓你的薪資談判很吃虧。
1、面試談薪資之前,做調(diào)查很必要
這個(gè)調(diào)查的目的是:了解職位市場(chǎng)行情及人才供給情況;分析自身的經(jīng)驗(yàn)和能力,個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素,也是薪酬談判的重要籌碼;
分析目標(biāo)公司的特點(diǎn),一般而言,大型跨國(guó)企業(yè)由于其福利保障制度較為完善,薪酬控制較為嚴(yán)格,除個(gè)別職位薪酬可以有較大幅度波動(dòng)外,其余的職層均有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),不易隨意改動(dòng);而中小型企業(yè)為了吸引人才,也為了彌補(bǔ)其福利方面或者是個(gè)人發(fā)展方面的不足,薪酬伸縮度的可能性較大。
2、確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)
在開(kāi)口談薪資以前,知道自己的身價(jià),也是同樣重要的事情。這個(gè)價(jià)位可以是上份工作薪資標(biāo)準(zhǔn)上浮30%-50%左右,也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的60-75分位(當(dāng)然應(yīng)聘者的各方面條件都符合招聘方的要求)。
3、談薪前研究面試官或HR愿給的范圍薪資
談判的目的,就是發(fā)掘出公司最多愿意給你多少錢。議價(jià)區(qū)間指,他們希望支付的最低工資,到能夠支付的最高工資的范圍。談判,談的就是這個(gè)區(qū)間。
舉例來(lái)說(shuō),如果公司能每月給你6000元,但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你,區(qū)間就是4000~6000元。在這個(gè)區(qū)間里,你有權(quán)通過(guò)談判,努力得到他們能提供的最高工資。
4、公司沒(méi)要你前,回復(fù)關(guān)于薪水的提問(wèn)
談薪句式模板1:在貴公司最終確認(rèn)錄用我前,我覺(jué)得討論薪水還為時(shí)過(guò)早。
談薪句式模板2:我很愿意回答,但您能先幫我了解一下,這個(gè)工作都需要做什么嗎?
談薪句式模板3:每個(gè)人對(duì)于自己的貢獻(xiàn)度評(píng)估方式不一樣,貴公司的崗位要求在整個(gè)行業(yè)內(nèi)屬于要求偏高的,而我正是看中你們的要求才來(lái)面試的,因?yàn)槲蚁M谶@個(gè)崗位上能做深做好。如果一定要我說(shuō)數(shù)字,我想只能這樣回答你。
如果可以高出我目前薪資30%,我肯定非常愿意加入;如果能高出15%,我需要再考慮一下,畢竟這個(gè)選擇會(huì)影響我今后至少3—5年的發(fā)展;如果持平的話,我可能就不考慮過(guò)來(lái)了。我也非常希望您能給我一個(gè)你們的預(yù)算數(shù)字,以便讓我重新審視對(duì)于自己的價(jià)值評(píng)估!
5、可以議價(jià),但不要無(wú)休止的討價(jià)還價(jià)
薪資是可以談的,但這個(gè)“談”絕對(duì)不是開(kāi)個(gè)高價(jià)位,“等待別人來(lái)殺價(jià)”。因?yàn)楣镜腍R不見(jiàn)得有意愿要陪你玩這個(gè)游戲。很有可能你期望的待遇是6000元,而對(duì)方愿意出價(jià)5000元,你明明也覺(jué)得這個(gè)數(shù)字符合你的底線,但是你偏偏要再喊一個(gè)5500元出來(lái),結(jié)果公司和HR討論以后,決定去找另外一個(gè)條件稍差但是只要5000元的候選人。
另外一個(gè)議價(jià)的誤區(qū)就是,當(dāng)?shù)谝淮巫h價(jià)成功后,不要再改口提高自己的期望薪資。這會(huì)讓面試官或是HR認(rèn)為你是在得寸進(jìn)尺。在目前人多于職位的情況下,結(jié)果很有可能就是悲劇。
6、面試談薪資談的不僅僅是薪資
去面試前,你要決定哪些福利對(duì)你尤其重要。搞定基本工資后,你就可以問(wèn)他們都有什么福利。
比如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過(guò)節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利,另外一些企業(yè)還會(huì)設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金,如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)等。這些福利折算下來(lái)也是一筆可觀的收入。
7、態(tài)度要堅(jiān)決
唯有抱著“大不了我就留在原來(lái)的公司上班”的態(tài)度,或是“大不了我繼續(xù)找更好的公司”的態(tài)度,你才會(huì)在談判的過(guò)程中占有上風(fēng)。
除了以上考慮外,網(wǎng)友還給出了以下需注意的細(xì)節(jié):
真正的崗位工作內(nèi)容,是否和招聘廣告中的內(nèi)容是否一致?
具體工作時(shí)間如何,是否需要經(jīng)常加班?加班是否需要申請(qǐng),有否加班工資?
公司對(duì)員工有否一定的內(nèi)外部培訓(xùn)投入?公司內(nèi)是否有職稱評(píng)定?有的公司還會(huì)每年送員工去國(guó)外培訓(xùn),這些都是可以吸引人、讓人甘心加入公司工作的籌碼。
年終有否獎(jiǎng)金,是“13薪”、“14薪”,抑或是更多?年終的獎(jiǎng)金發(fā)放條件和要求是什么?
公司開(kāi)出的薪水是稅前的還是稅后的?公司是否按工資基數(shù)繳納社會(huì)保險(xiǎn)金?這些都會(huì)讓你實(shí)際到手的工資有很大的差別。
最后的最后,一切都很順利時(shí),記得提醒公司出份書面的offer,即錄用確認(rèn)。你有權(quán)要求這個(gè)協(xié)議。如果他們就是不給,前面談的一切都有可能“白談”。
2021財(cái)會(huì)人金三銀四就業(yè)晉升計(jì)劃活動(dòng)火熱進(jìn)行中,好課4.5折起,更有秒殺好課,高薪職位免費(fèi)推薦及分期免息助你崗位晉升不跑偏,馬上前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)>>2021財(cái)會(huì)人金三銀四就業(yè)晉升計(jì)劃
相關(guān)推薦
跳槽就業(yè)季好課4.5折起 更有老師直播1元好課限時(shí)秒
招聘季 名企內(nèi)推專場(chǎng) 帶你搞定OFFER
金三銀四就業(yè)季 正保幣抵學(xué)費(fèi) 老學(xué)員專享
0元免費(fèi)領(lǐng)!會(huì)計(jì)師/稅務(wù)師/審計(jì)師崗位就業(yè)晉升計(jì)劃課程免費(fèi)領(lǐng)!
10節(jié)職場(chǎng)小白進(jìn)階課
全套會(huì)計(jì)實(shí)操精選課
10節(jié)實(shí)操&管理精選課
7天審計(jì)精選課
-
學(xué)員:Y**
個(gè)人情況:沒(méi)接觸過(guò)財(cái)務(wù)工作獲OFFER:北京金羅馬物業(yè)有限公司/會(huì)計(jì)崗薪資:6500元/月查看會(huì)計(jì)晉升方案 -
學(xué)員:L**
個(gè)人情況:大專學(xué)歷 無(wú)會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)獲OFFER:某進(jìn)出口貿(mào)易公司/會(huì)計(jì)薪資:5500元/月查看會(huì)計(jì)晉升方案 -
學(xué)員:白**
個(gè)人情況:創(chuàng)業(yè)失敗 轉(zhuǎn)行審計(jì)獲OFFER:排名前二十的事務(wù)所/審計(jì)薪資:5000-6000元/月查看會(huì)計(jì)晉升方案 -
學(xué)員:L**
個(gè)人情況:大專非會(huì)計(jì)專業(yè)獲OFFER:鐵路通信信號(hào)股份有限公司/財(cái)務(wù)薪資:6000元/月查看會(huì)計(jì)晉升方案
-
徐新榮主講:會(huì)計(jì)真賬實(shí)訓(xùn)免費(fèi)聽(tīng)
-
朱長(zhǎng)勝主講:財(cái)稅差異解析免費(fèi)聽(tīng)
-
羅杰夫主講:財(cái)務(wù)報(bào)表分析免費(fèi)聽(tīng)
限時(shí)免費(fèi)資料
-
簡(jiǎn)歷模板
-
免費(fèi)課程
-
求職秘訣
-
面試問(wèn)題
-
財(cái)務(wù)報(bào)表
-
賬務(wù)處理
加入就業(yè)小分隊(duì)
掃碼找組織