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注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險管理》練習題：影響談判技巧的因素
多項選擇題
◎美國第二大零售連鎖店家得寶是全球最大的建筑材料購買商，下列各項中，會降低家得寶討價還價能力的有（ ）。
A.近年來，家得寶采購人員素質下降
B.家得寶不能自行生產建筑材料
C.家得寶購買建材的數量占供應商產出的很大比例
D.市場上存在著多家建筑材料的供應商
正確答案：AB
答案解析：采購人員素質下降，不具有高超的談判技巧會降低購買商討價還價能力；購買商不能自行生產產品會降低購買商的討價還價能力；C項購買商購買產品的數量占賣方銷售量的很大比例會提高購買商討價還價能力；D項市場上供應商數目多會提高購買商討價還價能力。
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