有遠見的出口商從長遠角度考慮成本控制，以提高投入產(chǎn)出比和滿足外商需求為中心，而不是傳統(tǒng)地控制或減少投入成本的絕對量。

　　全球買家增加從中國市場的采購量，許多跨國企業(yè)將其生產(chǎn)中心逐漸轉(zhuǎn)移到中國來，都是因為中國市場上各種生產(chǎn)要素價格較低，從而使“中國生產(chǎn)”具有成本低的優(yōu)勢。然而，這種趨勢卻給你出口帶來壓力。你長期以來所擁有的低成本優(yōu)勢，由于越來越來多分享者的加入而消失了；同時，隨著“國內(nèi)市場的國際化”，你正從傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式中“突圍”，“內(nèi)憂”不但沒有減少，企業(yè)的“外患”，即在國際市場上的尷尬處境，反而增加了許多。消除“內(nèi)憂”的有效措施之一就是建立新的成本優(yōu)勢，用新思維、新策略來策劃和實施成本控制。

　　成本控制應(yīng)著眼長遠

　　買家看好中國產(chǎn)品的低成本效應(yīng)。正如印度S.V.S. Agencies公司執(zhí)行經(jīng)理M. Anantha Raj先生在回答為什么在中國大陸采購的問題時說，價格低廉是主要因素。為了能進一步降低進口成本，這位專營進口玩具和輕工消費品的買家專門來到中國大陸希望能找到直接供貨商。在被問及中國產(chǎn)品留給海外市場的印象時，回答則是中低檔貨物居多。

　　據(jù)安達信顧問公司（Andersen Consulting）進行的一項調(diào)查表明，亞洲40%的企業(yè)依靠削減成本生存。據(jù)分析原因在于，目前，國際市場需求增長緩慢，出口商品如不降價較難找到出路。在這樣的環(huán)境里，不少出口企業(yè)走入誤區(qū)。為了迎合買家的低價格要求，同時也出于自身生存的考慮，不少出口商把目光轉(zhuǎn)向了直接成本要素，比如強行降低原材料的價格或檔次，嚴格控制人工費用，這在原材料費用占總成本比重60%甚至90%的制造行業(yè)，往往能收到立竿見影的效果，但后果卻是最終失去了客戶和市場。中國產(chǎn)品海外整體形象不佳與這種不計后果的短期成本控制行為不無關(guān)系。

　　對此，安達信顧問公司的經(jīng)理Charles Chun先生指出，“削減成本措施并沒有能鼓勵企業(yè)從根本上實施變革，從而為自己贏得長期的優(yōu)勢?！币胗虚L期效果，就只能從戰(zhàn)略的高度來實施成本控制。換句話來說，不是要削減成本，而是要提高生產(chǎn)力、縮短生產(chǎn)周期、增加產(chǎn)量并確保產(chǎn)品質(zhì)量。

　　這正是豐田、富士膠片和佳能等日本企業(yè)長期以來所奉行的策略，從而使它們得以成為傳統(tǒng)上的低成本領(lǐng)先者。豐田公司曾經(jīng)提出兩個簡單的公式來說明企業(yè)的經(jīng)營觀。公式一：價格=成本+利潤，稱之為成本主義，以這個觀念經(jīng)營企業(yè)肯定要垮臺。公式二：利潤=價格-成本，它的經(jīng)濟意義是價格由市場決定，企業(yè)要獲得利潤就要學會降低成本。豐田公司以公式二作為企業(yè)經(jīng)營觀，奮斗幾十年成為經(jīng)濟效益最好的汽車制造企業(yè)。

　　單純地削減成本，把成本的降低作為唯一目標，并不能得到有遠見的企業(yè)家的贊同。明鴻（潮州）陶瓷制作有限公司總經(jīng)理陳繼志先生指出，單純地追求削減成本，一般簡單的做法都會考慮降低原材料的購進價格或檔次；或者減少單一產(chǎn)品的物料投入（偷料）；或者考慮降低工藝過程的工價，從而達到削減成本的目的?！拔铱催@樣是十分危險的，這將會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的下降、企業(yè)勞力資源的流失、甚至失去已經(jīng)擁有的市場……。”他強調(diào)。

　　陳先生繼續(xù)說：“實施成本控制，我們對供應(yīng)方的選擇都是經(jīng)過嚴格的篩選，從不貪便宜買劣等原料，也從不以節(jié)省人工費用來降低成本?！痹摴境闪⒂?994年，專業(yè)生產(chǎn)輕質(zhì)白云土、半瓷、高溫瓷等材質(zhì)的日用、工藝陳設(shè)陶瓷，產(chǎn)品100%外銷。

　　制定成本控制目標

　　成本控制的目的是為了不斷地降低成本，獲取更大的利潤，所以，制定目標成本時首先要考慮企業(yè)的贏利目標，同時又要考慮有競爭力的銷售價格。由于成本形成于生產(chǎn)全過程，費用發(fā)生在每一個環(huán)節(jié)、每一件事情、每一項活動上，因此，要把目標成本層層分解到各個部門甚至個人。“目標成本控制遠不止是成本控制，它指的是利潤規(guī)劃，”Target Costing一書的作者Shahid Ansari說道，“這種別具一格的思維方式迫使你考慮顧客的需要，設(shè)計產(chǎn)品時應(yīng)先考慮市場?！?br>
　　“問題是如何在適當?shù)臅r間和地點，以適當?shù)膬r格推出具有適當功能和價值的適當產(chǎn)品，”安達信公司的新產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)部總監(jiān)John J.Dutton先生說，“其全部動力在于使企業(yè)變得更有進取精神、更加關(guān)注市場?！痹S多企業(yè)采用目標成本控制的一些要素，如市場調(diào)查或最低成本設(shè)計。然而，這一過程常常不是那么嚴格、規(guī)范，因此也不那么有益處。

　　在實際操作中，目標的分解不能太粗，否則就失去了控制的意義。目標要定得很恰當，太高難以達到，讓人失去信心。咸陽崇光實業(yè)有限公司財務(wù)部負責成本核算的關(guān)路新女士介紹說，該公司實行定額管理，從公司的生產(chǎn)部門、技術(shù)部門及管理部門，到每一個產(chǎn)品、每一個部件，都有核定指標，需定期考核的指標近百項。她稱：“與邯鄲鋼鐵有限公司的做法相類似，我們是人人頭上有一把算盤?！?br>
　　關(guān)女士說：“邯鋼的目標成本控制共制定了10萬多個考核指標，這對于一個中小型的外貿(mào)企業(yè)而言肯定不適用。”她又強調(diào)，制定控制目標需要財務(wù)人員與直接執(zhí)行人共同討論、反復(fù)測算才能確定。