不同的市場環(huán)境，需要不同的財務管理思路。只有企業(yè)的財務管理思路與經(jīng)營市場的發(fā)展變化相適應，財務管理才能成為推動企業(yè)經(jīng)營的助動器。當今社會，市場競爭日趨激烈，如何在買方市場條件下創(chuàng)新企業(yè)財務管理的思路，培養(yǎng)面向市場的新型企業(yè)理財人員，筆者試作探討。

　　一、樹立創(chuàng)新觀念

　　供大于求是相對于一定時期、一定產品和一定企業(yè)而言的。在任何國家、任何地區(qū)和任何歷史時期，都不存在所有生產產品的企業(yè)均出現(xiàn)供大于求。這就告訴我們，在買方市場下企業(yè)要想在競爭中求成長、求發(fā)展，只有緊緊地把握市場需求趨勢，站在產品開發(fā)、市場開發(fā)的最前沿，以不懈的創(chuàng)新來贏得生存，贏得發(fā)展。創(chuàng)造出領導市場的經(jīng)營發(fā)展優(yōu)勢，就要求企業(yè)不僅要注意培育企業(yè)償債能力、資產營運能力和企業(yè)盈利能力，更重要的是培育企業(yè)的財務管理創(chuàng)新能力，通過財務管理創(chuàng)新來推動企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)新。
　　
　　培育企業(yè)財務管理的創(chuàng)新能力，首先是要樹立創(chuàng)新觀念。筆者認為，應在傳統(tǒng)的財務管理觀念中實現(xiàn)兩個“融入”：一是在“籌資與用資”的觀念中融入“籌知與投知”的觀念?，F(xiàn)代市場的競爭是知識的競爭，是科學技術的競爭。誰掌握了知識誰就掌握市場，誰先掌握知識誰就先掌握市場。這是知識經(jīng)濟同工業(yè)經(jīng)濟最本質的不同點。在買方市場條件下，企業(yè)不僅要有維護生產能力的實物資本，更需要有具備創(chuàng)新能力的知識資本。企業(yè)具有大量的知識資本，就擁有了發(fā)展生產的主動權，可以從高層次上優(yōu)化產品結構，創(chuàng)造符合時代需求、符合消費者需要的產品。買方市場為企業(yè)財務管理提出了新的思路，要求企業(yè)緊密結合市場實際，加強對企業(yè)無形資產及人力資本的管理，支持幫助企業(yè)充分利用其知識資源，創(chuàng)造和增加企業(yè)價值。二是在“管財與管物”的觀念中融入“管人”的觀念。人是生產要素中最積極的因素，是知識的載體，是創(chuàng)新的主體，是增強企業(yè)競爭優(yōu)勢的最重要源泉。買方市場條件下的財務管理要立足于管人，并與“管財與管物”有機地結合起來，注重企業(yè)人力資源的開發(fā)和利用。要通過建立責、權、利相結合的運行機制，強化對人的激勵與約束，充分挖掘人力資源，把人的知識潛能最大限度地發(fā)揮出來，使企業(yè)的財務管理成為充分調動人的積極性和創(chuàng)造性的有效手段。

　　二、調整財務目標

　　傳統(tǒng)企業(yè)的財務經(jīng)營目標是“股東財富最大化”。買方市場條件下的現(xiàn)代企業(yè)應把生態(tài)效益、社會效益、經(jīng)濟效益作為一個有機整體，作為企業(yè)追求的財務目標。目前，美國已有29個州先后修訂了《公司法》，要求公司的經(jīng)營者不能只為公司的股東服務，必須同時為公司的相關利益主體服務。美國的IBM公司把其財務經(jīng)營目標提煉為“為職工利益，為顧客利益，為股東利益”。筆者認為：經(jīng)濟效益已包含股東的利益和職工利益，而顧客利益則屬于社會效益的組成內容；以我國的社會體制、價值觀念和發(fā)展現(xiàn)狀看，企業(yè)財務管理必須把生態(tài)效益、社會效益和經(jīng)濟效益的有機結合作為企業(yè)的最高境界，調整企業(yè)財務經(jīng)營目標。
　　現(xiàn)代企業(yè)已完全超越封閉經(jīng)營的歷史階段，企業(yè)在創(chuàng)造自身經(jīng)濟效益的同時，也要創(chuàng)造生態(tài)效益和社會效益。超脫社會環(huán)境的企業(yè)活動是無法存在的。在現(xiàn)代市場中，消費者對市場消費的需求，不僅講求適用，更講究良好的消費環(huán)境、工作環(huán)境、生活環(huán)境，注重健康的消費精神狀態(tài)和精神風貌，注重自身消費與社會進步的協(xié)調統(tǒng)一。這就要求企業(yè)要以優(yōu)質的產品、優(yōu)良的服務、良好的形象、較高的信譽服務社會，提升形象。企業(yè)財務管理要適應社會環(huán)境和市場條件的變化，積極履行社會責任，維護社會公眾利益，保護生態(tài)平衡，防止公害污染，發(fā)展社區(qū)服務，最大限度地創(chuàng)造企業(yè)無形資產。

　　三、加強成本管理

　　買方市場條件下，企業(yè)之間的價格競爭是不可避免的，作為消費者，在選擇商品時，最大的參考因素還是價格。所以降低成本，創(chuàng)造價格競爭的空間是買方市場下企業(yè)制勝的重要手段。加強成本管理，要切實做好三項工作：一是廣泛實施標準成本制度，明確成本管理目標。前幾年推廣“模擬市場，成本否決”的邯鋼經(jīng)驗，就是成本管理的市場化。制訂企業(yè)的標準成本要將企業(yè)產品的價格水平鎖定在市場的競爭優(yōu)勢上。二是全面開展“價值工程”管理活動。價值工程是技術和經(jīng)濟相結合的科學管理方法，以功能分析為核心，通過功能分析，使產品或作業(yè)達到適量的價值，即用最低的成本來創(chuàng)造應具備的必要功能。價值工程管理使企業(yè)在產品設計和創(chuàng)造階段，就注重成本控制，從而能促進企業(yè)在實現(xiàn)產品功能的基礎上最大限度地降低成本。三是強化成本分析，實行成本診斷。要定期地將實際成本與標準成本比較，進行認真分析，不斷總結成本管理經(jīng)驗，糾正成本管理偏差，實現(xiàn)成本控制目標。

　　四、制訂信用政策

　　買方市場情況下，要有效地保護企業(yè)利益，必須制訂切實可行的信用政策，防范和杜絕經(jīng)營風險。一要確定適當?shù)男庞脴藴?，謹慎選擇客戶。應該知道，在應收帳款成本中，給企業(yè)帶來損失最大的莫過于客戶拒不付款或無償債能力而造成壞帳成本。所以，企業(yè)財務部門應認真研究客戶信用狀況，為正確確定客戶提供依據(jù)。二是要根據(jù)實際情況，給客戶以適當?shù)男庞闷谙藓同F(xiàn)金折扣，促使客戶盡早付款，促使資金盡快回籠，減少應收帳款的機會成本。三要加強營銷隊伍建設，明確發(fā)貨審批權限，責任到人，防止盲目發(fā)貨或發(fā)“人情貨”；同時將貨款回收狀況、合同履約率等指標同營銷人員的報酬掛鉤，充分調動營銷人員收款的積極性。

　　五、強化風險管理

　　買方市場條件下，企業(yè)財務經(jīng)營風險相對較高，必須加強風險管理。一是要有效地選擇和利用市場信息。當今社會，信息傳播、處理和反饋的速度大大加快，如果一個企業(yè)不能充分及時地披露內部和外部信息，不能對來源于企業(yè)內部和外部的各種信息及時有效地加以選擇和利用，會加大企業(yè)的決策風險，增加不必要的機會成本。二是要不斷創(chuàng)新、更新管理辦法。買方市場條件下，知識積累、更新的速度大大加快。企業(yè)如果不能及時根據(jù)變化的知識水平、科學發(fā)展進程開發(fā)產品，創(chuàng)新管理；不能隨著社會知識水平及結構的變化相應調整財務經(jīng)營思路，在市場競爭中就會處于被動的地位。三是要根據(jù)產品壽命周期確定財務經(jīng)營方向。社會的進步，科技的發(fā)展，大大縮短了產品的壽命周期，面對產品快速更新?lián)Q代的發(fā)展趨勢，財務管理要實行相應管理措施，使財務經(jīng)營與業(yè)務經(jīng)營相適應。四是要適應“媒體空間”無限擴大的趨勢，調整財務經(jīng)營戰(zhàn)略?！熬W(wǎng)上銀行”的興起和“電子貨幣”的出現(xiàn)，使得國際間的資本流通加快，進一步加大了企業(yè)財務經(jīng)營風險。財務管理應適應這種變化，制訂相應經(jīng)營戰(zhàn)略，防范和化解財務風險。五是要加強無形資產管理。知識經(jīng)濟的發(fā)展，無形資產投入速度加快，變化加大，已不象傳統(tǒng)投資那樣能清楚地劃分期限與階段，使投資風險加大。買方市場下，企業(yè)如何在不斷創(chuàng)新發(fā)展中防范、抵御各種風險是企業(yè)財務管理的重要課題。