隨著“入世”日期的日益臨近，中國保險業(yè)也加快了對外開放的步伐，日前中國保險監(jiān)督管理委員會又批準了德國格寧等8家外資保險公司在中國開展或擴大業(yè)務。至此，已有27家外資保險公司獲準在中國經(jīng)營保險業(yè)務，中國保險市場的大門已經(jīng)敞開，不少國人終于等來了企盼已久的“洋保險”。“洋保險”與土生土長的民族保險優(yōu)勢各在何處，保險市場的開放到底會對民族保險業(yè)造成怎樣的沖擊，老百姓又能從中得到哪些好處呢？

　　首先不可否認的是，保險市場的開放將對本土的民族保險業(yè)造成一定的沖擊。新中國歷史最長的保險公司——中國人民保險公司也不過只有50余年的歷史，77億元的注冊資本。而獲準進入中國的國外保險公司哪一家也有幾百年的經(jīng)營歷史，數(shù)百年積累下來的雄厚資金、豐富的承保經(jīng)驗，科學、有效的管理體制以及高素質(zhì)的人員隊伍是內(nèi)資保險公司望塵莫及的，這些優(yōu)勢將使他們在產(chǎn)品的開發(fā)與銷售、客戶服務、人才的集中等方面對民族保險業(yè)形成挑戰(zhàn)。與他們的這些優(yōu)勢相比，內(nèi)資保險企業(yè)在險種設(shè)計思路、市場營銷觀念、公司管理模式等方面確實有很多的功課要補，但這并不等于說我們面對競爭毫無還手之力。應該說，內(nèi)資保險公司在服務網(wǎng)絡的數(shù)量、客戶的認知程度、市場的熟悉情況等方面也有著外資公司不可比擬的本土優(yōu)勢。而外資公司要想在這方面達到內(nèi)資公司的水平，是需要花費一定的時間和金錢的。所以“內(nèi)、外”各有優(yōu)勢，又各有功課要做，現(xiàn)在的關(guān)鍵是誰的功課完成的快，誰就能搶占市場先機。依筆者的觀點，內(nèi)資保險業(yè)并不處于劣勢，先進的經(jīng)驗、好的方法容易學，而本土優(yōu)勢卻是很難取得的。正如中國“入世”談判官員所講：“外資保險進入中國市場還有個適應過程，等他們適應好，中國公司也學到他們的東西了�！�

　　那么，開放后的市場情況又會是怎樣呢？我們不妨先看一看我們的鄰居菲律賓保險市場開放后的情況。菲律賓于1997年開始開放保險市場，到2000年保險業(yè)務增長了9％，投保國民占總?cè)丝诒壤�已�?996年底的11％增至15％。正是由于外資保險公司憑借其雄厚實力鋪天蓋地大做廣告，在各地開設(shè)分支機構(gòu)并雇用大批營銷員展業(yè)，國民的保險意識才得以大大提高，從而促成了國民投保熱情的高漲。在外資保險公司的沖擊和競爭加劇的壓力下，許多內(nèi)資保險公司進行了改組，改善服務質(zhì)量，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，贏得了客戶的信賴。再以我國保險市場開放較早的上海為例，盡管外資公司在數(shù)量上已經(jīng)超過中資公司，但它們的保費收入只占上海市保費總收入的10％。而外資公司對保險業(yè)起到的催化劑作用，卻使上海業(yè)內(nèi)人士嘗到了甜頭。

　　他們認為，由美國在友邦保險公司首先使用的個人營銷員制度，目前已成為上海壽險業(yè)務中最主要的展業(yè)方式。此外，市民商業(yè)保險意識的覺醒在很大程度上也是近年外資保險進入的結(jié)果。由于外資保險公司提供的便利服務，也使大批外商投資企業(yè)在上海的營運得到了保障。因此，開放的市場，只能更促進內(nèi)資保險業(yè)的發(fā)展。

　　現(xiàn)在的關(guān)鍵是國人要對內(nèi)資保險有信心。國外好的產(chǎn)品，不一定在中國適銷對路，而內(nèi)資企業(yè)卻往往對國人的需求比較了解。同時內(nèi)資保險企業(yè)必須要在經(jīng)營體制、產(chǎn)品開發(fā)、人才培養(yǎng)等方面盡快與國際接軌，構(gòu)筑出內(nèi)資保險企業(yè)新的優(yōu)勢，滿足國人對于保險的需求。但不論“洋保險”還是“土保險”競爭結(jié)果如何，最大的受益者都將是我們的老百姓。