一、薪酬管理模式

　　薪酬管理模式在管理會計的應用已經(jīng)非常的普遍。薪酬是指勞動工作者在所在的組織中，為自己的工作付出得到的貨幣性的和非貨幣性的勞動收入。薪酬是激勵勞動者積極性的根本保證，是勞動者從事勞動的物質保證。而薪酬管理是指每個組織針對所有的員工設立的，以員工的服務或者付出來確定他們所得到的報酬。同時企業(yè)還要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展對薪酬制定作出更改，使得薪酬作為一種激勵手段來鼓勵員工，或者讓員工有一種價值的認同感，最后還對薪酬做有效的評估，對員工進行溝通，然后不斷的調整完善。讓薪酬管理體系做的公平和公正。而薪酬管理是企業(yè)人力資源的合理開發(fā)與應用。薪酬管理在會計管理中的應用是用薪酬來管理會計事物。在薪酬管理模式下，根據(jù)企業(yè)員工的服務或工作績效來分配工資，實現(xiàn)公平和公正。

　　隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，在此新制造環(huán)境下，傳統(tǒng)管理會計技術方法未能使得公司走在世界級制造業(yè)發(fā)展的進程中，未能提供相對準確的成本信息，未能考慮戰(zhàn)略決策的需要而面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，所以管理會計需要構建新的管理會計體系來實現(xiàn)財務精細化管理，對產(chǎn)品進行合理定價和強化企業(yè)宏觀管理。使得薪酬模式管理在管理會計中得到應用發(fā)展。

　　二、基于薪酬模式下管理會計的應用現(xiàn)狀

　　管理會計是指：以企業(yè)現(xiàn)在和未來的資金運動為對象，為提高經(jīng)濟效益，而向企業(yè)內部管理者提供管理決策的科學依據(jù)為目標而進行的管理活動。公司是以盈利為目的的企業(yè)法人，所以追求利潤的最大化是企業(yè)生存和發(fā)展的基本，利益的最大化是公司追求的目標，沒有利益，沒有利益的最大化就無從談起企業(yè)的發(fā)展。但是在目前的很多企業(yè)中，在企業(yè)的管理會計過程中，有些企業(yè)卻違背了這個原則，薪酬的發(fā)放和企業(yè)的利潤沒有聯(lián)系起來。我們今天研究的是薪酬管理在管理會計的應用，形成一個企業(yè)的利潤和職工的服務聯(lián)系起來，讓企業(yè)和員工形成一個目標利益的一體化，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的同時，實現(xiàn)員工收入的最大化，達到共贏的狀態(tài)。

　　企業(yè)的利潤簡單說就是企業(yè)的毛利減去企業(yè)的生產(chǎn)成本。企業(yè)最后獲取的利潤是企業(yè)和員工創(chuàng)造的價值，如何分配形成良性的薪酬機制以實現(xiàn)企業(yè)和員工的利潤最大化，是我們研究薪酬模式下管理會計的主要目的，所以我們采用新型的利潤提出法則，就可以實現(xiàn)企業(yè)和員工的利潤最大化，而且可以大大節(jié)企業(yè)的生產(chǎn)成本，實現(xiàn)企業(yè)的社會效益。產(chǎn)品的利潤提成可以分為標準提成和實際提成。不同的提成方法也有各不相同的設置方法和優(yōu)勢。

　　三、薪酬模式下管理會計研究

　　（一）利潤提成比例的設置及優(yōu)勢研究

　　標準產(chǎn)品提成就是等于產(chǎn)品利潤乘以它的提成比例，而實際產(chǎn)品提成就是產(chǎn)品利潤乘以它的提成比例再乘以時間系數(shù)得出。用利潤提成的方法設置薪酬有他的優(yōu)勢：首先是提成比例是按照產(chǎn)品的利潤率不同而設置不同的比例。這樣的設置方式是考慮到了如果銷售同等金額的產(chǎn)品會給企業(yè)帶來不同的利潤差別；同時對于業(yè)務單位或者業(yè)務員來說，會讓他們更加重視產(chǎn)品的利潤，而不是最后銷售產(chǎn)品的提成；會使得業(yè)務員更加有動力賣給客服更高的產(chǎn)品價格，從而為公司帶來給更多的利潤，為公司獲取利潤的最大化。

　　第二是提成比例按照公司的性質以及公司每個單位對產(chǎn)品利潤貢獻率來設置不一樣的比例。這是把企業(yè)員工的薪酬和單個產(chǎn)品的利潤結合起來，這樣就會讓公司的員工更加關注公司的利潤，想辦法提高企業(yè)的利潤，提高總收益，減低生產(chǎn)成本，增加企業(yè)的凈利潤。

　　最后是提成的薪酬模式管理會計，在某種程度上說可以實現(xiàn)全員營銷。營銷工作不只是營銷部門的工作，在企業(yè)的各個部門也可以和營銷有關。在當今社會上，營銷已經(jīng)成為了企業(yè)的靈魂，可以說沒有營銷就沒有一切，讓企業(yè)各部都懂得營銷，勢必就會增加企業(yè)的活力和創(chuàng)造力。除專業(yè)的營銷部門外，其他的非業(yè)務單位可以在具體的事物上支持營銷，也可以發(fā)揮自己的主動性，發(fā)揮本身的資源優(yōu)勢。在這樣的氛圍下，就實現(xiàn)了企業(yè)的全員營銷，從而提高了企業(yè)的利潤。

　?。ǘr間系數(shù)的設置及優(yōu)勢研究

　　時間系數(shù)是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品貨款的回籠時間的長短來設置的比例，不同的企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)的自身經(jīng)營狀況來設置。時間對于企業(yè)來說也是很重要的一個生產(chǎn)要素，也可是說是生產(chǎn)成本的一項。我們知道產(chǎn)品利潤的計算公式是利潤＝銷售額－產(chǎn)品生產(chǎn)成本－物流費用－直接費用－辦理費用。從這個公式可以看出，實際產(chǎn)品提成和標準產(chǎn)品提成的區(qū)別就在于實際產(chǎn)品提成要考慮到回款時間難題，已經(jīng)回款的銷售額的回款的時間長短進行區(qū)分。這樣可以提高企業(yè)員工的財務風險意識，對提升應收賬款周轉率也有很大的作用。

　?。ㄈ├麧櫶岢傻膶嶋H分配

　　在利潤提成的實際分配中，我們應該考慮到不同員工的不同分配比例。在企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售中，有一線員工與二線員工的區(qū)別，一線員工是銷售、采購、設計產(chǎn)品員工，是和產(chǎn)品密切聯(lián)系的，是基礎部門。二線部門和產(chǎn)品沒有直接的聯(lián)系，但是屬于辦理的人員的提成，如辦理中心的行政、財務、人事等單位。

　　一線部門人員的提成和他們的個人產(chǎn)生的直接利潤相關，業(yè)務員工可以根據(jù)他們的不同級別設置不同的級別系數(shù)，也就是他們的提成等于其所管轄區(qū)域員工提成總額乘以辦理級別系數(shù)。對于同一級別的人，也要根據(jù)各自的表現(xiàn)體現(xiàn)差別，實現(xiàn)公平，公正。

　　二線員工的提成是所有產(chǎn)品實際提成總額乘以辦理級別系數(shù)。如企業(yè)領導、普通辦理、行政科室，辦理級別系數(shù)也可以設置不同的系數(shù)，以區(qū)分對利潤的貢獻大小。

　　四、結束語

　　在現(xiàn)在的企業(yè)中，根據(jù)銷售額的提成體制在企業(yè)辦理會計中已不被青睞，其主要原因是企業(yè)的利潤追求會形成不一樣的著力趨向，所以必然形成利潤中心的邊沿化，不但獲利不高，而且還不利于企業(yè)的長久發(fā)展。而利潤提成體制可以有效促進員工與企業(yè)好處的一體化，把焦點放在未來，利潤中心化是企業(yè)的追求，也是企業(yè)的發(fā)展根本。